一位广告投放人员的深夜元素：台灯、书桌；翻开的素材写作书；凌乱的文案、配图草稿；显示着广告后台的电脑；以及，一颗被压抑却想要咆哮的心！

此情此景，心痛之余，不免思及意中人，不要盖世英雄，无所谓金甲圣衣还是粗布麻衫，七彩祥云还是两轮脚踏，只要他面带微笑，告！诉！俺！怎样高曝光好跑量？怎样预算不多也不少？怎样流量精准能命中？怎样素材点击会理想？怎样把握推广时机？

纵使两袖清风，俺都觉得拥有了世界。

上次咱们说到广告投不出去的原因解答《关于广告投不出去的N个问题，解答在这里》。头条君运营公众号数月有余，恨不能及时答君所问，痛不能详细解君所惑。念及此，头条君搜肠刮肚，决心倾力打造【新手支招】系列，为“萌新”的金主爸爸们提供优化指南，深度挖掘头条广告投放的那些“小伎俩”，头条君已经知道的、刚刚知道的，都在这里了。

敬广告投放一杯酒，过去再凌乱也不回头。当然，头条君知道，“成熟强壮”的金主爸爸们自是有自己的一套独门思路，头条君早已捧出赤诚之心，求金主爸爸们指教勾搭啊。

今天，我们从广告投放的第一步，账户结构的搭建说起，好的账户结构逻辑清晰，投放内容一目了然，无论是数据对比还是素材分析，都会给疲于投放的你“赏心悦目”的感受。好比打开别人家的衣柜，一套一套的衣服罗列整齐，随意穿搭，怎能忍受埋头自家衣柜却找不到印象中那件漂亮的？短裙？接下来，咱就开始唠唠吧！

了解基础结构

搭建一个理想的账户，首先就要对平台了解通透。头条广告投放要通过广告组、广告计划、广告创意的建立，投放要经历以下环节：

这里为您再讲述一下组、计划与创意的区别：

1.广告组

管理一系列创意的最大单位。在组级别，您可以设置推广目的、设置预算方式、预算金额。

2.广告计划

管理一系列创意的小单位，每个推广计划下可以设置多个创意，在计划级别，您可以设置地域、兴趣、性别、年龄等广告受众，设置广告预算和出价。

3.广告创意

展现在头条用户面前的推广内容，包括文字标题、图片或者视频素材，创意决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化。

如果所示，有三种不同的结构，分别为一个组下多个计划多个创意，一个组下一个计划一个创意，一个组下一个计划多个创意，这三种结构在不同的行业都有不同的跑量表现。

在创建结构时，我们可以根据自己的需求或进行一些测试，再结合之后的一些跑量表现，来选择适合自己行业、产品的账户结构来进行长期、稳定的投放。

清晰构思账户

根据广告主的考核目标、推广需求明确推广目的、推广位置、投放平台，如推广IOSAPP，那么推广目的即为应用下载，推广位置为信息流，投放平台为IOS。

根据产品定位及各类产品历史转化表现（其他平台成本表现、平均收益）明确投放品类（素材），如此一来便于搭建账户后分配预算和出价。如电商客户，旗下产品很多，投放时可优先选择在其他平台成本表现更好些的产品，或者说平均客单价比较高的产品。

根据受众特点，明确受众使用场景和用户画像，便于选择定向及适配创意。

敲黑板！！构思账户要注意以下四个角度哦：

目标：推广目标、需求是什么。“置办个衣柜是干啥子！自己要漂漂亮亮的给谁看”

产品：提炼特征卖点来设计创意，根据用户信息确定用户画像。“衣柜里的衣服要被大众喜欢！要常穿！”

公司：明确考核细节，确定在不同产品之间的预算分配。“手头要有钱！为自己增添应季新款，淘汰旧款！”

行业：竞争对手的产品推广如何，是选择差异投放还是相同卖点，采取折扣方式。“今天来件个性款，还是刚入手的实惠爆款？”

巧用搭建方法

俗话说，衣服就像丈夫（妻子）一样，适合自己的才是最好的。搭建账户一样哦，不过适合自己也是有理有据的，这里给大家提供四个维度：

素材：适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主。如APP下载，通过不同素材的制作完成整个账户的搭建。

产品：适用于产品类型丰富的广告主。如电商类广告主，按照品类分组，搭建账户结构

地域：适用于业务有明显地域特征的广告主，针对不同地域转化情况可能不同的广告主。如生活服务类、O2O、本地业务等，这样的业务有明显的地域特征。

时间：适用于品牌活动较频繁的广告主。如促销活动较多，则可以按照不同时间点进行区分，构建整个账户结构。

常见结构案例

空谈了这么久，金主爸爸们不要焦躁，头条君这就献上熟熟的栗子：

（1）按投放平台、品类分组，定向分计划

如贵金属投资APP，产品功能单一，按照不同的受众特点，设置不同针对性素材，分组进行投放。

（2）按场景分组，按素材分计划

如相册APP，根据受众的使用场景，划分不同卖点，按照素材进行分计划的投放，划分账户结构。

（3）按城市+单品/城市+活动分组，素材、定向分计划

如团购类APP，地域特征明显，南北方产品市场不同，按照单品或活动进行不同计划的投放。

注意设置要点

广告组、广告计划命名逻辑清晰，可明确区分，名称不要重复，建议以固定格式命名，不同定向维度或素材样式可采用连接符进行区分，方便以后账户成本的统计。

例：某游戏类广告主，在全国推广游戏应用下载，广告账户中以“游戏名称+日期”或“游戏名称+平台+内容+日期”命名广告组，以“素材内容+投放形式+日期”命名广告计划，逻辑清晰，便于对比。

好了，今儿个关于账户搭建优化那些事，头条君就先说这么多了，金主爸爸们若是嫌弃头条君的才疏学浅，头条君只能泪眼婆娑的盼望着爸爸们在底部的精彩留言指教了。

毕竟，学习的道路好漫长，可想到将来亮闪闪的展现、点击和转化……