是否有必要做Google AdWords？

其实，对Google AdWords也经历了反复的心理活动。从怀疑到肯定，再到怀疑，再到肯定，这一系列的过程，是企业做海外推广的必经阶段。

对于一个新事物，人总会有本能的抗拒，和浅尝辄止的试探。这很正常。但与其害怕未知的结果，不如勇敢地踏出第一步。不尝试就永远不会有机会。

在初期决定是否做Google AdWords上也有摇摆，但Google AdWords已被证明是B2B企业出海营销的最佳渠道，于是决定放手一搏。当时也不会想到，后来企业会自建团队来将线上营销做大。

新人操作Google AdWords账户，怎么保证效果？

初期操作GA账户时，得到了未迟数字优化师的大力帮助。未迟数字从两个方面提供了建设性的意见：一、改造网站。原有网站不符合投放要求，立刻废弃，改版后的网站具备极强的营销性质，方便客户浏览、询盘。二、账户优化。专业的优化师对账户进行了重新调整，包括集中投放地区、明确投放产品等，使网站的询盘量得到了提升。

Google AdWords带给企业的，不仅仅是询盘和订单，最重要的，是数据的积累。经过GA投放，企业积累了大量的数据，询盘的来源地、页面停留时间、跳转率等等数据，可以反映什么产品在什么地区投放效果好，有效地指导企业进行投放策略的调整以及生产销售等多个环节。

也就是说，投放Google AdWords的时间越长，数据沉淀越多，就越能实现更为精准的营销。账户最初收到的询盘鱼龙混杂，转化率不高，经过未迟数字的优化和自建团队对产品关键词的准确概括和调整，现今的询盘质量已大为改观。“您好，我是XXX机构，想要采购XXX……”的邮件已具备转化为实际订单的潜力。

公司产品很多，该怎么投Google AdWords？

不必贪大求全，挑选一款主打产品，长期耕耘，必有收获。在经过GA数据报告分析后，发现防爆灯的投放表现一直很稳定，而其他产品则不尽如人意。因此，根据数据及时调整策略，主推防爆灯，效果明显。

Google AdWords推广效果好不好？

就目前而言，从Google上引流而来的订单不再占最大的比例，这是因为，去年下半年开始在Google AdWords上投放关键字广告，才使询盘增加，为企业的后续发展打下了坚实的基础。之后才有企业布局多渠道线上营销，最终实现如今的订单迸发增长。也就是说，Google AdWords对企业的品牌知名度、美誉度的提升是无可比拟的，品牌溢价已经初现。

有了Google AdWords，是否就可以一劳永逸？

Google AdWords打开了一扇通往海外营销的大门。企业的海外营销多管齐下，组合出击，取得订单增长，利润最大化。当然，前提是产品要过硬，Google AdWords要做好，Google Analytics要用好。产品、目标、市场，缺一不可。