目标客户选错了，一切营销的计划和策略都不可能正确，其失败是可想而知的。所以，要让你的营销策划产生奇效，首先学会如何准确锁定目标客户。而销售平台的选择，同样决定了你的目标客户群体的质量。比如有些销售平台，他们的目标客户都是想要买便宜货的人群。

产品要想卖出超高价，你的目标客户的选择是非常重要的，我在前面的课程中也讲过，为什么那些做淘宝的，做的非常的艰难，因为他们在打价格战，从来没有想过打价值战。这除了那些淘宝卖家没有前后端营销思维，不懂得前端哪怕白送，然后抓潜客户，有了客户名单，在后端追销赚钱的思维之外，还有很多原因。比如，很多淘宝卖家，在选货源的时候，非常头疼。因为如果他们要代销别人的产品的话，他们发现他们找货源异常艰难，因为每一个产品的货源，其他淘宝店有很多售价比阿里巴巴的批发价还便宜。

所以他们感觉这怎么能够竞争呢？

但是，懂营销的行家知道那根本就不是问题，因为他知道，哪怕我一件产品，亏本卖甚至白送给客户，只要客户留下他的比如微信啦、QQ啦、电话啦、住址啦等等，他就可以继续通过这些联络信息为客户提供更多的免费的价值，进而和客户建立信任，在建立信任的基础上建立关系，建立了关系之后，在某一个适当的时候，推荐一款产品给客户。这就是前端抓潜，抓住客户，留下联络信息，然后后端追销，通过一次又一次的推荐相关产品，形成一次又一次的成交。前端亏了钱，甚至白送，但是后端源源不断的赚钱。

所以不懂营销的淘宝卖家，当他们看到他想要卖的货源，在别的淘宝店中售价比拿货价还便宜，他就觉得没有办法了，所以很头疼。这里面，用一个前端产品，源源不断的吸引来客户，和你建立关系，是你销售的首要任务。但是，即使是这样，你会发现，在淘宝上卖高价的产品，也依然很难，你会发现，如果人们想要买便宜的东西，首先想到的是淘宝店。而如果他们决定要买高质量的东西的时候，他们依然会选择线下的门店，即使到网上买，也是到京东、天猫、以及相关网站，而不会选择到淘宝买。为什么淘宝店想要卖高价格的产品，很难。很多时候并不是不懂得前后端营销，也并不是不懂得塑造产品价值，也并不是你的产品真的的确是质量不好。而真正的原因是，你的目标客户群体选择错误。因为你面对的客户群体，基本上都是找便宜货的买家，就算你的产品价值塑造的再好，他们也相信你的产品质量的确很好，但是他们情愿到天猫、京东买，也不会到淘宝买。原因很简单，因为天猫和京东，高质量的可信度更高，更有保障，更踏实。

你卖什么产品，你必须选择对你的目标客户群体，这个道理很多人都知道。如果卖减肥产品，而你找到的客户是一些瘦子，那就根本不是你的目标客户群体，我们几乎人人都明白这个道理。但是，很多人不明白，你的销售平台选择错误，将导致你的目标客户选择错误。很多人真的不明白这个道理。这就是很多淘宝卖家觉得在淘宝上很难把产品卖到高价格的原因。你知道，在我的营销生涯中，总是会遇到这样的一些事情。比如，我以前做淘宝培训的时候，我说你们必须打开你们的营销思路，你们的淘宝之路才能够有所发展，如果你的思维仅仅局限于怎样运营销淘宝店铺，那么你们运营的再好，你们的发展也很有局限。我给他们做了分析，我说你知道，淘宝的目标客户群体是什么，就是想要到淘宝上面买东西的人，这毫无疑问。你们运营淘宝，你们按照淘宝的搜索引擎规则，优化你们的宝贝、优化标题、优化主图、优化详情页、优化淘宝上下架时间以及橱窗推荐、你们优化你们的淘宝直通车、钻展、你们优化你们的淘宝成交率、销售量、销售额、退货率、好评率等等几十上百个影响宝贝排名的数据、并高大上的称之为淘宝数据维护、你们做淘宝店内的各种各样各样的活动，等等等等这一切，你们的目的不就是只有一个，那就是你的宝贝的排名吗？因为如果你的宝贝在被淘宝展示的时候，如果你在某一时段，你的宝贝能够排在弟一名或者靠前的位置，那么买家看到你的宝贝的机会就最多，这时候，你的淘宝卖出的机会就最多。

但是，即使是这样，那又如何呢？

一个原因是淘宝上面，那么多淘宝店铺，和你卖一样的产品的店铺多如牛毛，但是却只是竞争那些想要到淘宝店买东西的客户。你想啊，想要到淘宝上面买东西的客户，毕竟是有限的。并且他们还大部分都是喜欢买便宜货的买家。所以说你的客户群体，因为竞争者太多，其实你的客户群体看似很宠大，你觉得每年淘宝成交额在几万亿，啊那么大的市场啊，可是你想想，轮到你又有多少是你的客户呢？我说目标客户群体的选择是非常重要的，你知道吗？到淘宝买东西的人，他们才是淘宝的目标客户。那么其它人呢？难到就不是你的客户了吗？如果你是卖裤子的、卖减肥产品的、卖食品的，难道只有那些到淘宝店买东西的人，才是你的目标客户吗？你们知道吗？在互联网上，只要有人的地方，就可以卖东西，你不要以为只有在淘宝上卖东西，那只是因为淘宝是一个专业的卖东西的地方而已。比如那些QQ、微信、论坛、网站、微博、博客等等社交媒体上，都有海量的客户存在，但是你们看到他们的价值了吗？比如你打开百度，搜索减肥论坛，那么这个论坛上面，聚集的人数达到了几百万，那么这些人，难道不是你的客户吗？你们为什么仅仅只是在淘宝上运营你的淘宝店铺呢？你们能不能在运营淘宝店铺的同时，走出淘宝，到其它社交媒体，提供你的价值，吸引那些客户，直接卖你的产品，或者是吸引他们到你的淘宝店呢？实际上，很多淘宝培训机构，他们也知道淘宝流量有淘宝自然流量和站外流量这一说法，自然流量就是通过淘宝进来的流量，站外流量就是通过到其它社交媒体引流，吸引来的流量。但是遗憾的是，几乎所有的淘宝培训机构，都把重点放在了站内自然流量的引流方面，而站外引流，几乎等于零重视。这就像千百万人过独木桥，而你不走阳关大道，仍然要选择硬挤独木桥。所以很多淘宝卖家觉得生意难做，我觉得如果你们不改变思维，那么你们生意不难做，那到是怪事和奇迹了。但是另外一个问题又出现了，其实这个问题就是我前面所讲的客户的质量的问题，就是我所说的，你为什么卖不上高价格，因为你选择的销售平台，这个销售平台的的目标客户，本来就是一些想要买便宜货的人，那么你怎么卖出高价格的产品呢？其它的社交媒体，哪些媒体的客户是最精准的、最些媒体的客户是最愿意买价值而不是买便宜的、哪些媒体是客户存量最大的。这些是你想要卖高价格产品要思考的。

所以我告诉他们，如果你想要卖出高价值，那么客户质量最高的销售平台不是淘宝，也不是天猫和京东，而是百度和微信。为什么，我给他们举了一个例子，我说你们知道吗？我在网站SEO研究领域研究了十几年，我指导过很多很多网站站长走向了成功。我说有些网站，比如土巴兔、香哈网这样的每年营业额在千亿元的大型上市公司，他们是怎么做到的呢？我说你们知道吗？像土巴兔、香哈网，他们也仅仅只是一个网站而已，最初的时候，他们也是建立网站，写文章，发布到网站上面。但是，他们学会了SEO优化，他们懂得如何分析客户需求，然后他们懂得根据他们的客户需求来组织网站文章，这其实就是为了满足客户需求而提供价值。而且在这个过程中，他们通过学习怎样分析客户，学会了怎样分辩他们最精准的客户，然后他们学会了分析他们最精准的客户的核心需求是什么，然后他们学会了这些核心需求，客户是通过哪些关键词搜索。因些，他们用这些关键词组织文章内容，直接满足他们最想要的最精准的客户，最后他们吸引了海量的客户群体，从而形成海量的成交，最终飞速发展，发展成为了年营业额千亿级别的上市公司。

这就是一个小小的网站，最后发展成为上市公司的发展历程。

那淘宝网是怎么发展的呢？它原先也是一个小小的网站，而且直到今天，它依然是一个网站，只不过，它现在已经是一个超级巨无霸的网站，但是他仍然还是一个网站。你们知道吗？你们天天想尽办法，哪怕是站内站外非常努力的引流，把海量的客户引导到你的淘宝店铺。但是，这些客户最终是谁的客户？你引来了很多客户，或许他们很多人也买了你的产品，但是他们又有多少人下次还会来你这里买呢？我想大家都在淘宝上买过产品，我问你们，你们在淘宝上买过一次产品，那么下一次买同样的产品的时候，你还记得上次在哪个店铺买的这个产品吗？很多人其实是不记得了，那么你如果又想买那样的产品了，你去哪里买呢？你还会到淘宝上的其它店铺去买，对不对。所以你辛辛苦苦引来的客户流量，最终变成了谁的客户了呢？最终变成淘宝的客户，而不是你的客户，对不对。但是网站不一样，微信公众号不一样、QQ空间不一样，你的客户访问了你的网站、关注了你的公众号或者QQ空间，那么他只要觉得你的网站、公众号、QQ空间有价值，他就会留下，他就会一次又一次的访问，当他购买了你的产品以后，如果他觉得很好，他下回还会打开你的网站、公众号、或者空间，来看你的产品，来联系你，买你的产品。

为什么他们会一次又一次的访问呢？而不是到其它的网站呢？因为你的网站能够一次又一次的提供价值，也就是你的网站几乎每天，或者隔一段时间就会写一篇有价值的文章，就像你的QQ空间，每天写有价值的说说、日志，你的微信公众号，每天发布有价值的文章，那么这些价值，就是锁住客户的基础。但是这些，淘宝店铺能做到吗？淘宝店铺只能是发布产品信息，而其它价值的贡献，淘宝店铺一样也做不到，因为很多时候，不是你不想在你的淘宝店铺里提供价值，而是你没有提供价值的平台。比如，你在你的淘宝店铺的详情页中，只能描述你的产品信息，比如只能描述你的牛仔裤的信息。但是，像生日聚会穿什么样的牛仔裤，牛仔裤不掉色的洗法，牛仔裤的加工工艺，以及我和女友之间关于一条牛仔裤的浪漫的故事，选择牛仔裤的方法等等这些有价值的内容，你能够放到宝贝详情页吗？很多时候是不能的，因为这些信息，不属于淘宝宝贝详情页规则，如果你写太多这样的内容，你的宝贝会被判定违规，那么你的宝贝排名会下降。这就是淘宝的局限。

所以我说你想要买超高价，你的最精准的目标客户选择非常重要，这个道理都懂得，但是很多人不懂得销售平台的选择，因为你选择了什么样的销售平台，就意味着你选择了什么样的客户群体，很多人对这一点很少有所理解。另外一个重要的原因，就是你选择的平台，能不能为你给客户提供价值提供支持，如果你能够在这个平台上很好的提供有价值的内容，而不是被判定违规，那么这个平台，就是很好的平台。这节内容，我们主要从选择销售平台这个方面，来告诉大家，如果你想要选择你最精准的目标客户，你的销售平台的选择，是非常非常的重要的，这对你想要把你的产品卖出超高价，是直接相关的。