随着互联网和现代公司的发展，长时间单一的利用某些渠道获取用户，越来越难实现企业的营销目标。另外，在某个时间节点（例如双11），公司希望利用整个市场的火热氛围，达成市场推广目的。这都要求企业运营策略的制定者对整合营销推广有一定的了解。

一、什么是整合营销推广？

整合营销推广，并非简单的多渠道广告投放。它需要在统一的品牌策略下，和目标用户与公司产品接触的所有节点上，使产品或服务跟用户产生多角度频繁的接触，进而吸引和说服目标用户。

二、什么是所有节点？

所谓“节点”，可以理解成消费者从产生需求到购买这整个过程中，对产品和服务产生认知变化的5个不同阶段。1.注意需求：比如用户饿了，就会想吃东西。2.信息收集。在决定要吃东西后，我们会上各类外卖App搜索，也可以去问同事，或者看各类网红的推荐。3.候选评价：用户在收集各类信息之后，需要对信息进行处理，并选择产品。不同的人会选择不同的产品。4.决策购买：用户在收集和分析信息后，初步形成了购买意向。5.购买后行为：该行为的重点是提升客户满意度，提高重复购买率。

整合营销推广就是在上面这5个阶段中，利用各种推广方式，牢牢“粘”住用户，防止用户流失。

三、整合营销推广的步骤

1. 分析目标用户

任何营销活动都是对目标用户的定位研究开始的。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。

2. 确定营销目标

一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括不仅限于购买，购买是最终目的，但并非唯一的方向。

3. 物料设计

确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：

（1）物料信息与目标人群匹配；（2）物料设计与产品或服务的特点匹配。

4. 渠道媒体的选择

首先要对各类线上线下媒体特点做到足够了解，根据整合营销推广的费用配比和营销策略，选择媒体渠道。

5. 编制预算

编制预算是任何营销的重点。在整合营销推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。

总体来说，整合营销推广，需要我们从目标用户出发，研究用户购买决策的整个过程，从其角度制定营销推广计划，选择投放渠道组合，设计出分别满足各购买阶段用户疼点的物料信息，以影响、激发、吸引、说服用户，最终实现转化。