今日头条推广车展效果喜人

发布时间:2017-09-14 09:54:26   发布者:小擎    文章来源: 今日头条广告服务平台

一个洛阳本地车展,通过在今日头条数万元的推广投入,卖出了近200台车,效果惊人。2017 年年初,中国汽车市场遭受了一波“水逆”。2016年底汽车购置税减半的政策优惠,吸引了部分有购车需求的消费者赶在2017年前完成了车辆购置。在市场需求量减少的情况下,2017年3月召开的洛阳车展,想要通过推广吸引人气、拉高销量,对于车展的主办方洛阳日报报业集团来说,是一个急需解决的问题。

中国·洛阳第16届豫西国际名车展开幕仪式

车市淡季遭遇留资难题

作为历届洛阳车展的主办方,洛阳日报报业集团在每年的车展前夕,都会通过多渠道的广告投放为车展造势,在提升车展知名度的同时,拉动车展销量。洛阳日报报业集团汽车部主任王俊杰介绍,“历届车展我们都在纸媒、电台、户外大屏、公交站牌、楼宇电视等渠道投放,做到信息的广泛覆盖。线上渠道主要选择搜索引擎关键搜索,或是在汽车垂直类网站上发布车展相关的软文。”

“这些线下广告的展示,和线上垂直类网站的软文发布,多以提升车展知名度为主。知名度确实是需要的,但我们同样很看重广告投放带来的实际效果,也就是有购车意向的客户线索,以及最终车展上汽车销量。这些传统的渠道推广让车展知名度得到提升,可是带来的销售线索的确实不多。”

头条创收利器打破淡季魔咒

2017年初,今日头条洛阳分公司成立,把精准有效的广告投放服务带到了洛阳。此时正值2017中国·洛阳第16届豫西国际名车展前夕,王主任在简单了解今日头条广告服务后,决定投入一笔费用进行尝试。而正是这几万元的试水,让他收获了一个效果极佳的长期投放平台。

在今日头条优化师的推荐下,王主任选择以CPC(按点击出价)的方式投放信息流广告。用户点击广告进入落地页后,可以看到丰富诱人的优惠信息。

中国·洛阳第16届豫西国际名车展信息流广告

车展门票只要10元,虽然价格不高,但只要提交表单,就可以获得免费的车展门票。只要填写购车信息,就可以领取200元购车抵用券,这对用户提交表单形成了强引导。此外,落地页的活动部分,清晰告知用户:现场各种大奖等你拿,AR实景红包现场找、门票可以抽大奖……琳琅满目的优惠信息和各式活动,对用户形成了强大的吸引力,这样优质的落地页,让人看了就想填表单!

在优质落地页引导下,王主任在广告投放当天就收到了133条意向线索,投放3天结束时,共为车展带来了383条意向线索。

中国·洛阳第16届豫西国际名车展广告落地页

“我们安排了专门的客服,对今日头条上的意向客户进行电话邀约,邀请他们来车展现场,车展结束后,再进行电话回访。初步统计,今日头条带来的客户中,有近200人在车展上购买了汽车。如果按照一辆车平均10-15万价格计算,头条为车展带来的销售额达到了2000多万。”对这次头条带来的惊人效果,王主任的满意之情溢于言表。

“我对今日头条最大的感受就是精准、效果好。我们在其他线上渠道投的钱比头条多,也有一些转化,但综合比较下来,头条属于投入少但效果最好的。我们本来只是尝试一下看看,现在我们把别的渠道都停了,大部分预算都投到头条。”王主任说道,“我们计划今年秋季的车展和明年3月的春季车展,我们还会与今日头条合作。今年3月的投放时间稍微短了点,下次我们计划提前半个月或一个月就开始投。”

精准投放挖掘潜客蓝海

随着汽车保有量的增加,传统汽车领域面临着精细挖掘潜在客户的压力。互联网时代下,虽然线上的潜客对于车企而言是一篇蓝海,但若只是撒网式的投放,投入产出比可能依然不是最佳的。

今日头条旗下产品日活用户数已经超过1亿,拥有庞大的用户基数以及高粘性的用户群体,让我们能深入了解用户兴趣。同时通过世界领先的算法,将广告与用户精准连接,让每一条广告都能找到对它感兴趣的人。正如王主任所说,“在今日头条投放精准度高,获取高意向客户多,投放的性价比也更具优势。”

在不乏“重金推广”汽车领域,今日头条为汽车领域广告主提供了一个高性价比,高转化的投放选择,让汽车销量的逆天效果变成现实。洛阳车展9月在头条的投放已经开始,这样的好效果你也可以实现。



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今日头条是基于用户兴趣推荐内容的资讯阅读平台,拥有4亿用户,其信息流广告将广告融入内容中,使得广告不对用户产生干扰,用户体验好。基于用户兴趣的内容推荐,使得广告投放精准,转化率高。灵活的计费方式,可以尽可能的节省成本。


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