9月14日，爱奇艺代理商在河南举办一场旅游行业的小型沙龙。主讲的内容除了老一套的会议主讲内容，还有新上线和即将上线的功能，以及IP和内容的合作。到会企业二十余家，只是比较遗憾，可能因为本人讲的不好，现场基本上没有什么提问。举办地是一家很有格调的书店，特别喜欢这个书店的环境。

会后观察

一  小而美更胜华而奢

本人比较喜欢这种沙龙形式的会议，因为现成比较容易互动，不像哪种大型的千人会议，比较隆重，会场奢华，但是互动性很差。

实际上，如果想让客户对你的产品感兴趣，PPT讲解的内容，一定要抓住他们的点，能勾起听者的兴趣（很遗憾，这次PPT做的很失败），实则是一个挖掘需求的过程，可能听众的需求并不那么明确或者并不准确，一个PPT有没有水平，就看能不能勾起听众的兴趣。

这次会，大家对我们的“关键词”功能很感兴趣，对IP授权很兴趣，仅此而已。

小会凭的是敏锐的嗅觉捕捉，大会凭的是重复练习。

二 分行业 抓重点 因人而异 私人定制

沙龙的好处就是，是针对某个行业的专场，北京的代理商在这一点做的最好，几乎每个月都举办一场行业沙龙，基本已经成熟。

对于行业沙龙来说，最具优势的就是可以紧紧抓住行业重点，会议完全围绕一个行业深入挖掘需求，与会者会感受到私人定制的感觉。

对于服务商来说，不一定会吃的透各行各业，对于他们来说，这样的沙龙是再好不过的机会了，不仅可以投石问路，还可以根据“回声”来更准确的把脉客户心底的需求。

三  关于内容

会议讲解内容还是很关键的，因为除了主持人，话筒在你手里。

首先，要深入的介绍这个平台，你的平台的核心竞争力是什么，但是前提是，你要很懂才行，不然真心讲不出来。

其次，要深入的介绍你的产品和功能，还是你要很懂才行！而且，针对某行业，你要事先准备好“契合点”，不管他们是不是你的客户，都先帮他们想好怎么落地。

此外，你都是怎么做的，要讲出来，这是工作方法论的部分，就像你找风投的时候，你要给他们画饼，你准备怎么为他们赚钱一样，他们认可了你的商业思路，才会把钱给你。

最后，行业数据不能少，不仅要分享行业数据，还要抛出你下一步的计划，就像苹果发布会，产品并不是已经上市才做个宣传，而是先是让大家充分的了解他的产品，然后勾起用户的购买欲望，于是，成功的“预售”目的达到了。