那些点击高的升学教育广告是怎么做的?

发布时间:2017-09-25 18:09:18   发布者:小擎    文章来源: 网络

教育行业下的细分类别很多,广告卖点也不一样,堂主在此把教育行业大致分为以下四类:升学教育、成人教育、技能培训和留学移民。今天先跟大家聊聊升学教育的广告素材该怎么做。

广告素材类型

移动端的广告素材设计通常有两个方向,适合信息流的原生广告(在本文中以新闻资讯媒体平台为例,所以本文中叫类新闻型广告),以及类似传统4A广告的海报型广告。接下来堂主将针对每个方向的设计要点进行分析。

类新闻型广告:主体为场景图,配上小面积logo,不建议放文字,多用在信息流广告中。

海报型广告:在教育行业海报型广告通常以特色元素为主体,文字设计进行重构设计。文案内容与其投放目的紧密相关,主要有:优惠活动、品牌宣传。

类新闻型广告场景图如何选择?

主体为场景图时,多是走原生类新闻型设计,所以素材上通常不建议出现文字;即使有文字,也仅作为辅助作用,不要遮挡住主体。比如下列两个案例:

1. 选择孩子正在学习的场景,通常效果较好,比如课堂学习、老师互动等。

1.1 场景中的重点人物需突出,清晰可见,展示积极向上的气氛。

下列一组案例中,上图三张图视觉风格一致且很原生,场景代入感很强,在信息流中更具吸引力:

下列一组案例中,左图CTR比右图高332%,画面用的特写镜头,真实的互动情境,代入感较强。

1.2 展现最真实的学习状态,展现老师与学生互动比明显的摆拍照普遍会更好。

原生场景图的原则就是看起来不像广告,所以尽量采用上课的真实互动场景,通常比摆拍的效果好。比如下组案例,第二组明显的摆拍宣传,在标题打的卖点一致的情况下,点击较第一个案例差很多。

1.3 针对兴趣班培训,比如钢琴、书法、舞蹈等,要选择能体现专业老师教学的图,能增强家长对机构的信赖。

1.4 针对升学考试相关的培训,比如中考、高考集训,可选择能体现冲刺、拼搏、埋头苦读的氛围。

如下列两个案例,都体现了集训、考试的紧张气氛,CTR都很好:

2. 选用情绪比较突出的图片,如高兴、郁闷、苦恼、前后反差等,图中人物的情绪要与文案相匹配。

以上两个案例的CTR都远远高于行业均值

3. 若是机构和学校比较有名,可采取机构实景照片,室内室外均可。

下图案例CTR比行业均值高168%,使用了学校的实景拍摄,名校对学员的吸引很大,但是要避免虚假广告骗取点击。

下图案例CTR比行业均值高166%。选取了学校内食堂和宿舍的实景拍摄,对学员而言更真实且代入感很强。

海报型广告如何做?

海报型广告通常是以特色元素为主体,然后会结合文字设计进行重构。文案内容与其投放目的紧密相关,主要有:优惠活动、品牌宣传。接下来堂主将从特色元素和文案两个角度来分析:

1. 特色元素:选取有代表性、关联性强的元素,以渲染学习的氛围以及机构的特色。

特色元素主要有:

(1)学习相关元素:粉笔、黑板、笔记本、学士帽等,突出学习氛围;

(2)学生模特:需体现好学、积极向上的快乐学习状态;

(3)若是知名学校,可用学校logo、学校照片。

再比如下组两个案例,上图多个形象显得课程很丰富,与主题关联系更强,CTR也比下图高很多:

2.文案:需体现机构的特色以及目前的学习痛点,信息需言简意赅,重点突出。

文案一定要体现痛点或者机构特点,比如下列案例CTR远远低于行业均值,没有体现比赛特点。文案只放了比赛的名称,不够详细,既然是海报型的,可尝试多放一点比赛信息。

文案痛点方向有:

(1)与政策相关,比如“解读政策”、“非x户籍也能上学”;

(2)与考试有关,比如“小升初”、“中高考”、“真题、“集训”、“再创佳绩”;

(3)强调特色,比如“全外教”、“母语式教学”、“激发兴趣”、“爱上”、“名师”,不要使用太夸张的说法;

(4)提出问题,比如“孩子记忆差怎么办?”、“学习态度差怎么办?”。

slogan与政策相关,再使用学生模特为主体,学习氛围很好,与主题很贴切。

再看这一组案例,突出政策的左图点击效果要比强调真题考试的右图好:

从下列三个案例,可以看到,口号切忌空泛、虚假、夸大,因为对待教育,家长都很慎重,真诚地表达机构特色即可,句式可以多使用问句、感叹句来加强语气:

以下这个案例CTR比行业均值高164%,强调机构特色,提出的“激发小孩子兴趣的课”, slogan提的比较中肯:

而这个案例的CTR比行业均值低412%,“一次试听就爱上”的口号太夸张”,真实性大打折扣:

CTR比行业均值高112%,直接针对”孩子记忆差”的痛点,用问句句式加强语气:

关于升学教育的广告怎么做,堂主就介绍到这了,如果有所收获就快快实践起来吧!



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