如何使用Google新受众特征进行搜索广告的定位

发布时间:2017-10-08 08:46:00   发布者:小擎    文章来源: 互联网营销官CMO Sherry/高文宁
如何使用Google新受众特征进行搜索广告的定位

通过AdWords,Google使用不同的匹配类型和搜索广告的再营销列表,为广告客户提供广告显示的控制权。

然而,直到最近,您无法根据人口统计信息定位用户 - 这是Facebook和Bing以前一直可用的功能。

它的新功能允许广告客户使用AdWords以下特征定位用户:

§ 年龄

§ 性别

§ 父母身份

这个功能在用户意图根据这些变量有很大差异时特别有用。例如,如果出售高端投资或手表,25岁以下的年轻人不可能有资金购买。

然而,使用此功能时,确保结论基于数据比基于直觉更重要。 Google的一项研究表明,我们关于购买哪些人口统计数据,哪些项目的一些先入为主的想法可能导致我们丢失相当一部分买家。

例如,如果你正在移动设备上进行一个销售家庭装修产品的活动,并把女性排除在外,那么你就会损失大约45%的流量。

必须记住一点,你客户不一定一直是你的。例如,Google研究显示,40%的婴儿用品不是父母亲自购买的。

在这里你可以看到,相当一部分市场不是消费者自己,而是代表消费者购买的人。

· 如何在AdWords中设置受众特征定位

· 根据搜索广告(RLSA)的再营销数据,可以在受众群体标签中找到受众特征定位选项。 请按照以下步骤添加出价调节器:

· 步骤1.转到“受众群体”标签,然后转到“人口统计”子标签,如下所示。

· 步骤2.您可以使用位于图表下方的两个子标签,在“年龄”和“性别”的人口统计数据之间切换。

· 步骤3.通过点击虚线在“出价调整”列中设置出价调节器。完成此操作后,会弹出一个窗口,如下所示,可以在里面输入出价修饰符。

· 步骤4.要计算出价调节系数,应该使用以下公式:将年龄转化率除以广告组转化率减1,然后乘以100。

例如,如果25-34岁的转换率为3.52%,而广告群组的转换率为2.76%,则出价调节系数为28%。 请注意,您需要将出价舍入最接近的整数。

如果Google无法将用户与其数据匹配的“未知”数据时,在大多数情况下我们并不希望排除此受众群体。

某些情况下,令人沮丧的是,我们发现Google无法将数据与大量流量进行匹配。但如果您排除这些数据,就可能会错过相当一部分流量。

结论

总体来说,搜索网络的受众特征定位为广告客户提供了另一个维度,可以缩小受众群体,定位最相关的用户。

Google的例子里:并不是父母亲自购买婴儿用品就是一个很好的例子,这就说明了为什么使用此功能时需要跟踪数据而不是凭借直觉。 否则你会冒险失去相当一部分客户。

最后,面对可怕的未知列时,请在排除此数据之前三思而行。 绝大多数情况下,这将占据相当大的流量,因此最好不要排除它。



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