手机圈里的三大金主爸爸都有谁-上海天擎 

手机圈里的三大金主爸爸都有谁

发布时间:2017-09-28 11:25:00   发布者:小擎    文章来源: 网络

近日,金立集团副总裁俞雷在新品M7手机发布会上宣布,金立M7将投入10亿+的广告投入。看来,金立要跟VIVO、OPPO一起,组成手机圈三大爸爸。从产品、营销来看,三位金主玩的豪气十足,爸爸的称号当之无愧。

VIVO的前身是风靡大学校园的步步高音乐手机,因此VIVO最初定位为音乐手机。近两年,拍照已经成为智能手机使用频率最高的功能之一,VIVO在深耕HIFI音质的同时也在强化拍照功能,并推出了搭载前置双摄像头的X9,以及拥有后置双摄像头的XPlay6。至此,音乐、拍照成为VIVO手机的两大核心竞争力。

前几日,VIVO又推出新品 X20,主打目前最火的全面屏概念,相较于OPPO,“全面屏”成为VIVO的一项加分项,不过随着金立、华为等越来越多的手机厂商加入“全面屏”之战,这一产品特征明显不能成为VIVO的独特优势了。

不过在营销上,VIVO的声量有目共睹。

VIVO在居庸关长城亮出了自己的全面屏手机X20,阵势之大令人惊叹。在媒介方面,VIVO x20的广告遍布各大主流APP,机场、车站的出发、到达,也基本全被VIVO承包了。

VIVO不仅是户外广告的半边天,也是综艺冠名的半边天。VIVO成功斥巨资从天猫手中拿下热门综艺《极限挑战》第三季的冠名,包括之前的《真正男子汉》、《快乐大本营》、《王牌对王牌》在内,VIVO在热门综艺中的品牌露出可谓无孔不入。

在产品上,机身外观和拍照是OPPO的两大卖点。尤其今年6月发布的R11,拍照已经成为OPPO的核心竞争力。

从客户群体来看,OPPO手机的客户群体多是女性。通过提升拍照和外观,OPPO手机已经成功的占领了18-30岁的女性水费群体。

OPPO在宣传上走的是“明星轰炸”路线,一次性聚集了迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合等8位当红的鲜肉花旦来共同宣传,这也算是国产手机中前所未有的代言阵容。而这些明星,通过电视、网络及户外媒体的规模化曝光,收割了众多关注。

今年6月份OPPO邀请了全国大半个娱乐圈的明星为R11代言,并通过浙江卫视直播发布会,气势了得。

在综艺节目的冠名、赞助上,今年OPPO冠名、赞助了《奔跑吧》第五季,《我们来了》、《中国新歌声2》等热门综艺。在营销上,无论请当红明星队为自己站台,还是冠名、赞助热门综艺,OPPO的手段迎合了目标群众的喜好,财大气粗却也相当精准。

VIVO和OPPO在营销上的巨额投入使的这对金主兄弟在智能手机市场上份额越来越多。OPPO和vivo在2016年的销量暴涨令人咋舌,上演了一场让人惊讶的逆袭之战,成功跻身一线阵营。根据IDC的数据显示,VIVO和OPPO已经成为了全球五大手机厂商。

VIVO和OPPO的成功不仅得益于双方在营销宣传上的规模化收割,也在于其线下渠道的耕耘。那些三四线城市街头无处不在的品牌标志和店面,可以让产品直接暴露到消费者面前,配合强有力的宣传,极大的促进了销售。

VIVO和OPPO是渠道、营销和产品合力形成的结果。他们给国产手机厂商带来的积极指引是,在无法有效突破同质化的前提下,渠道、营销成为争夺市场的有效武器。

多年来,OPPO和VIVO都被外界誉为一对兄弟,他们在产品和营销模式上的相同手法有时也让人把两者混为一体,但双方毕竟也是竞争对手,两者现在也在布局自身的差异化打法。例如VIVO率先发布了双曲面屏的XPlay 6手机,又发布了全面屏手机X20。OPPO 继续在文艺界用天量广告狂轰滥炸,VIVO则开始大面积布局一线体育赛事。

续航、安全、四摄是金立手机的核心竞争力。2017年初金立确立了双品牌策略:一方面,通过M系列打造安全与续航两大品牌资产,建立品牌壁垒,巩固并提高在政商人群中的品牌地位;另一方面,用S系列切入年轻时尚的消费群体,主打四摄,扩大金立用户群。

金立S10首创了“四摄”拍照手机,通过前置2000万+800万双摄、后置1600万+800万双摄,可以给用户带来单反级别的拍照体验。即使处于2599元的中高端价格段和OPPO、vivo等同价格段产品比拼,差异化明显的“四摄拍照更美”金立S10也依旧受到了年轻用户群体的快速认可。

近日,金立发布新产品M7,也开始打“全面屏”概念。

在推广方面,金立同样是“玩”明星代言的“一把好手”。不仅邀请到实力偶像刘德华、冯小刚、吴刚等为自己站台,金立S10还找当红偶像薛之谦代言,自2016年以来签约了包括,冯小刚夫妇、柯洁、吴刚、薛之谦等众多具有影响力的公众人物作为其代言人。

金立先后冠名和赞助了东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》,北京卫视《跨界歌王》,江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》和浙江卫视《真声音》。在冠名数量上,仅次于OPPO和vivo。

金立集团副总裁俞雷在新品M7手机发布会上宣布,金立M7将投入10亿+的广告投入。俞雷表示,“创意先行、内容驱动、全媒体覆盖”,是金立的营销三法则。据悉,针对M7的10亿元营销投入主要集中在电视、户外和互联网三大平台。除了10亿美元的营销费用,金立还为M7请了两位代言人:薛之谦和刘涛。

金立在渠道上的优势也不容小觑,公开数据显示,目前金立在全国共有10万个合作网点,8万多个专区,超过30万节专柜。

VIVO、OPPO和金立给行业内的启示是,在各家厂商产品同质化、营销方式和渠道日益趋同下,产品特点、营销方式和渠道投放的结合力是成为品牌突围的关键。

虽然巨大的曝光量和大平台的宣传能力是品牌选择合作的重要因素,但想要将投入的资金转化为可见的销售量,首先要在内容井喷的市场中找到具备爆款性质娱乐内容,其次内容与产品的调性与人群目标一定要最大限度重合,在这样结合下,金主爸爸才能当得安然自得。



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