当你碰壁时,你可以通过3种方法来扩展你的SEM工作-上海天擎 

当你碰壁时,你可以通过3种方法来扩展你的SEM工作

发布时间:2017-10-08 11:00:00   发布者:小擎    文章来源: 互联网营销官CMO 李振喃/袁帅
当你碰壁时,你可以通过3种方法来扩展你的SEM工作

在某些时候,每个AdWords从业人员都会发生这种情况。我们启动我们的广告系列,打出精确匹配和广泛匹配,查询挖掘,扩展工作,测试不同的举措,运行测试版,等等 -然后我们碰了壁。

我们下一步做什么?我们如何继续推进和扩大付费搜索帐户以利用意图?

以下是一些突破SEM壁垒并以有效而高效的方式拓展您的帐户的策略。

使用动态搜索广告进行查询挖掘

这是一个很明显的例子,但是很多人忘记或倾向于不使用DSA,因为他们害怕他们流氓,吃饭而不用表演。首先,什么是DSA?

DSA是Google中的广告系列类型,可让Google抓取您的网站,将广告实时匹配给购物者,并将其引导到与其查询最相关的目标网页。(我在之前的文章“在第四季度使用动态搜索广告利用大量和长尾词”中详细介绍了DSA和各种目标类型。)

基本上,我建议使用DSA的目标不是将该广告系列作为卷驱动程序,而是将其用于查询挖掘。投放时广泛撒网,查看匹配和执行的内容,然后研究其他广告系列中的关键字,您可以更好地控制优化,广告文案和效果。

使用RLSA来扩展关键字选项

如您所知,RLSA利用您的再营销受众群体搜索广告。关于RLSA的好处是访问过您的网站的用户已经熟悉了您,您的品牌以及您的整体产品。

考虑到这一点,您可以创建一个活动,利用更广泛的上层渠道方面,您通常认为有风险或不期望转化。

此外,您甚至可以包含您认为有些相关性的术语,但可能由于表现不佳已被测试并暂停。鉴于观众对您的品牌已经熟悉,对RLSA观众的分层使得相同的关键字风险更低,目标是回到他们面前,说服他们回到您的网站并进行转化。

关于在开始测试和扩展时如何采取这种策略更具战略意义的几个附加提示:

•根据与您的网站的互动情况,分类不同的受众群体类型,以了解每个用户的表现(例如调查者,高意图,添加到购物车等)。通过对RLSA中的这些受众和分层进行细分,您可以更积极地为表现良好的细分出价。

•如果您的网站流量大幅增加,而且受众群体列表数量相当可观,您可能希望在每个细分受众群中创建单独的广泛RLSA广告系列。这样,您可以自定义每个细分受众群的广告,以及自定义要发送给他们的LP页面,当然您也可以更好地控制预算,因此您可以将更多的美元投资到表现最佳的细分市场。

将标记分析与广泛匹配扩展配对

我们都熟悉进行关键字扩展,无论是涉及查询搜索查询报表,来查找转化条件还是利用竞争对手的关键字工具。但是,重要的是退后一步,在高级别上查看您的帐户。什么是核心标记,不仅仅是推动量,而且表现?

如果您不熟悉标记,那么标记的说明:标记基本上是源于不同的关键字(实际上,您将关键字分解成其单个单词)。

例如,“摄影电子商务网站”包含标记:摄影,电子商务,网站。

在您的关键字中下载最近3-6个月的效果数据。将关键字分解为各种标记,并汇总每个标记的数据。(您需要查看展示次数,点击次数,转化次数,每次转化费用或收入/投资回报率。)

一旦您确定了表现最佳的标记,您就可以建立长尾关键字,并以广泛的匹配出价。

注意:使用广泛匹配很重要,因为长尾关键字的数量已经相当有限。

标记分析的一个好处是它也有助于提高效率; 如果您注意到出血或表现不佳的标记,请将其添加到您的否定关键字列表中,并腾出预算更好地用在别处。

这三个策略应该可以帮助您超越SEM的壁垒 - 但是您不一定需要等待表现进入停滞期才能使用它们。祝你好运!



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