广告概念化:营销“生存”方式之一-上海天擎 

广告概念化:营销“生存”方式之一

发布时间:2017-10-11 10:20:00   发布者:    文章来源: 网络

国庆节已过,宝宝们是否从假期结束的悲伤中走出来了呢?为了缓解假期综合征,小编回顾了一下国庆假期的点滴生活,突然发觉,本年度法定节假日没了!!!是的,因为中秋佳节也一起“被”过了~好吧,从悲伤中找寻月饼带来的甜味来获得心理安慰。

 

说到月饼,不知道大家有没有发现,今年的月饼界可是出了不少的“奇葩”呀,什么泡面月饼,巧克力香辣牛肉月饼,酸菜牛蛙月饼,芥末蒜泥月饼等等,这些奇葩月饼相互比拼,就这样在月饼界搞出了一大股泥石流啊!!!

这样的月饼比拼大战,在往年都上演过。不过,今年,还有一个新的“主题”,就是“养生月饼”的出现。以添加某些具备养生功效的物质作为一个特色来宣传月饼,以此吸引顾客购买。

其实,“养生”这个主题,在消费水平渐渐提高的时代,成了一个新的营销噱头,不管是月饼还是在其他的一些食品当中,都常常被用来做产品的一个“特色”,而所谓的“养生月饼”,不过只是一个新的概念而已。

说到这里,小编想到广告概念化这种营销生存方式。什么叫“广告概念化”?它是同质化时代衍生出来的一种竞争战略,顾名思义,在广告中去制造“新概念”,而这概念,是一种对消费者的诱惑。

我们都知道,同质化时代下,要想在同质化产品当中脱颖而出并不容易。而同样,对于消费者来说,面对同质化的泛滥,他们的需求已经不能再局限于产品原始的属性了。

当消费者的消费诉求改变,则相应的,广告的形式和概念也应该产生变化。这就是广告概念化出现的必要性。而它为什么能在同质化时代当中作为一个竞争战略,是因为,它能够创造消费者之前所没有的需求,诱惑消费者产生新的需求从而进行消费。

在广告当中,我们接触的比较多的就是时尚、养生等方面的伪需求概念塑造。为什么称之为“伪需求”?其实,小编也是在一些文章当中看到这个名词。简单来说,我们可以这样理解,就拿刚刚提到的中秋月饼来讲,月饼其实是一种延续很多年,作为中秋祭拜和送礼的传统食品,起初在同质化竞争不那么激烈的时代,人们没有“养生”的消费诉求,市场的产品种类也并没有从这个点出发去生产所谓的“养生月饼”。只不过是近些年来,传统月饼到处都是,生产原始口味的月饼并没有什么竞争优势,吸引不了大众。而消费水平的提升让人们有了“养生”的概念,商家就抓住大众心理,在月饼界提出一个新的广告概念“养生”、“保健”等来迷惑和诱使消费者产生兴趣,给他们塑造新的消费需求:这种月饼能给你带来养生保健的功效,这是其他月饼没办法给你提供的。

然而,真正是否需要靠月饼来养生呢?当消费者们在冷静下来听取专家的讲解之后,会恍然大悟,即使月饼里面真的添加了那些所谓的“酵素”、“西洋参”还是其他什么药材,都不可能能真正达到养生和保健的功效,因为,你不可能天天吃着月饼来调养身体是吧?而且,一个月饼当中,真正添加的成分又有多少呢?想必能起到的作用也是微乎其微吧!

而广告概念化,就是能让消费者在同质化商品当中产生视觉疲劳的时候,给消费者制造一些“幻觉”,在大家最容易被击中的时间点上去给你营造新的广告概念,让你无形当中去认同这个概念,并最终产生消费的需求。

而事实上,概念化的成功之处,无非就是发掘消费者的普遍心理需求,然后去诱发消费欲望,在同质化中制造差异性,化被动为主动。



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