突破电商同质化包围,京准通用了这招-上海天擎 

突破电商同质化包围,京准通用了这招

发布时间:2017-10-11 11:34:00   发布者:小擎    文章来源: 网络

不知道你发现没有,京东的快递纸箱越来越“不一样”了。不仅有宝妈们喜爱的“中国红”

还有电竞大神独宠的“酷炫黑”

而这一个个“不同”类型的包装箱,也成为了京准通(京东营销推广平台)旗下最为“特色”的营销方式。

“特色”营销或引发电商新革命

在前不久刚结束的京准通三周年媒体沟通会上,京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏(Paul Yan)博士表示,以智慧物流为依托的“京东纵横”(上图中的快递纸箱就是其产品之一)已经成为京准通的重要组成部分、线下营销的主阵地。

京东的物流能力人尽皆知,而这个基于京东自建物流衍生出的营销解决方案同样不可小觑。特别是融入大数据和AI技术后,“京东纵横”不仅破解了线下广告难以实现“精准定向”的行业难题(目前支持区域定向、园区定向、品类定向等定向方式),还配备了DM单、包裹贴等多样化的营销方式,可以满足品牌不同的营销需求。

(“京东纵横”解决方案特点)

“我们未来还将运用大数据和AI技术进行更加精准的人群定向”颜伟鹏补充道。而除了精准定向外,品牌们越来越注重的品牌形象问题也被京东考虑了进去。依托自有的物流渠道,“京东纵横”可以对品牌定制的包装箱进行严密地把控,甚至连包装箱上细小的物流标签都要在指定区域粘贴,最大程度上保障品牌的美观度。“我们对整个投放流程是严格控制的,最后箱子被送到用户、消费者客厅的时候,它必须是一个品牌形象完整且美观的纸箱”颜伟鹏解释道。

同时,为了解决线下场景向线上导流的转化难题,“京东纵横”还在用户关注度最高的位置上设置了品牌二维码,用户完成扫码后,就可以完成落地页的直接跳转,简化和缩短转化流程,加速用户做出购买决策。“京东纵横的想象空间非常巨大,未来这个产品可能会对京准通、乃至线下广告业发起一场革命革命”颜伟鹏对京东纵横的未来发展寄予了厚望。

“京X计划”不惧新“难题”

如果说电商营销是一辆高速行驶的汽车,那么流量就是油箱里提供源源动力的汽油。而为了驾驶好这辆高速奔跑的汽车,京东也与腾讯、百度、奇虎360、今日头条、网易(最新加入)打造了大家熟知的“京X计划”,布局社交、搜索、资讯等大流量场景,帮助品牌进行导流。

(数据来源于网络)

 

而在讨论“京X计划”下一个可能布局的流量场景时,颜伟鹏表示,目前有意向的合作方很多,但京东考虑更多的是合作之后,双方能否将京准通的产品能力实现真正地打通,为品牌实现全方位的赋能。除了开拓新的流量场景,不断推进“京X计划”的合作深度也是京准通的另一大发展方向。但在搭建新营销生态的过程中,也出现了一些新的局面和情况,比如合作伙伴“今日头条”突然在近日宣布要进军电商,建造自己的“放心购”电商平台。对于这样突然的变化,颜伟鹏表示,虽然这样会对京准通的流量产生一些影响,但双方的合作依然是良性的,“我们与今日头条的合作依然会十分紧密,并且我们还会简化落地页,推出更适合今日头条平台的广告,用更好的办法吸引愿意去今日头条投放的品牌”。

用“无界”和“精准”营销助力“双11”

作为剁手党们公认的“狂欢节”,”双11”的重要意义对于电商平台来说不言而喻。而今年的双11大促也受到了京东的格外重视。“近期我们就会跟几个大媒体进行合作,包括腾讯、今日头条等都会拓展一些新的流量进来,京准通大约10月中旬就会上线新的流量,同时我们还计划将曝光时间加长,让更多的品牌达到预热的目的”颜伟鹏解释道。

而TOP君进一步问道有没有更加具体的投放建议时,他表示品牌们可以从这三个方面入手:1.坚持“海投计划”(“海投计划”是借助AI算法帮助品牌实现一键批量投放的营销工具),这是一个比较持续的流量池,并且是AI自动智能出价,ROI非常高,有利于品牌“捞底”2.重视腾讯、今日头条等头部流量及营销场景,抓住品牌拉新的机会。与此同时,京东还会在站内开放出更多广告资源,帮助品牌梳理和运营流量3.品牌要做好一定的营销规划,根据营销节奏去投放广告,达到为产品预热的目的。

其实这三条建议的背后,也是京东对未来营销趋势“无界”和“精准”的把握,“未来在广告业务上,无界和精准是我们发展的大方向,一方面我们会进一步优化营销生态,打造更多的场景化营销工具;另一方面专注大数据和AI在营销上的应用,通过数据智能实现更精准的营销。”颜伟鹏说道。而在技术驱动下的京准通,也将毫无疑问地成为未来“多屏、多场景、多场景”下电商营销中最具竞争力的营销“利器”。



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