婚纱摄影影楼10天签单200+,盈利40万+的技巧-上海天擎 

婚纱摄影影楼10天签单200+,盈利40万+的技巧

发布时间:2017-10-16 20:10:19   发布者:小擎    文章来源: 网络

现今已是金秋10月,婚纱摄影行业正是爆单旺季,借此机会跟大家分享一个案例:三四线城市的婚摄店如何利用信息流推广,10天签单200+,盈利40万+。

  

为了保护客户隐私,下面简称V店。V店是当地起步5年的婚纱摄影店,论知名度稍逊于当地老牌婚摄店和知名连锁店,因此业务推广上主要瓶颈是客户基础略薄弱,难以突破地域限制获取客源。而信息流广告的特点就是流量大、覆盖范围广,对V店来说再合适不过。

确定信息流推广后,V店甄选出了两个营销方向:

一是针对适婚情侣;

一是针对女性写真;

这也当前需求最强的两类群体。两种目标客户群体都是女性,因此根据不同推广平台的用户属性和日活量,最终选择腾讯平台。

推广时创意侧重也略有不同:

对适婚情侣重点在于突出性价比高、品质高档,广告语以关键词叠加为主,例如:地域+10服3册+折扣+实景拍摄;对女性写真则实行热点营销,例如:“xx地闺蜜写真照流出”,搭配特色精修写真图,勾起客户点击欲望。接下来的重中之重就是广告的试错优化,下面是以V店婚摄推广为例:广告语优化思路是:同平台同广告位进行广告语测试,无效舍弃,有效保留并扩大至不同资源位不同平台。

落地页优化思路是:根据婚纱摄影行业特性,进行市场调研,从目标客户的心理需求出发,寻求能够扩大推广效果的噱头。

1. 把握时间优势蹭热点,借势推出双十一促销活动,顺势与双十一电商狂欢分杯羹


2. 与线下营销方式结合,引导客户将推广页面分享至朋友圈,提高广告传播性,增加效果转化窗口

V店推广两周,每日获客量平均40多个,而实际签单量平均每日20+,中间流失率大概是50%。这也是需要引起关注的一点,只要是报名成功的客户就是我们的签单客户,流失一个就是一个单子的损失。减少客户流失率,对客服转化要求就更严格了,客服跟进时需要重视以下几点:

1:快!客户报名后,需尽快跟进沟通,俗话说的好,打铁要趁热,客户刚报名的时间内,是需求最强的时间段

2:准!通过沟通迅速把脉客户需求,对于客户顾虑,可根据行内经验培训客服话术,全力打消客户顾虑,迅速完成签单。

3:狠!判断客户消费潜力,对于有高品质要求和高消费需求的,我们一定要满足!能提高盈利坚决不能放过哦。

V店的信息流成功营销,相会给大家一个启发,传统行业也需要紧跟潮流趋势,抢占先机,10天营收40万+,你也可以!



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