快速把粉丝做到100万,短视频节目需要做哪些准备-上海天擎 

快速把粉丝做到100万,短视频节目需要做哪些准备

发布时间:2017-10-19 21:14:00   发布者:小擎    文章来源: 谷歌

上节课《短视频流量从0到1亿,你只需学会这三步》我们提到了如何快速获得流量,获得流量除了能够获得补贴,提高节目的影响力之外,还有一个非常重要的功能:沉淀粉丝。

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短视频平台粉丝价值及获取难度

流量并不一定能够直接获得粉丝,每个平台流量获取粉丝都会有一定的比例,即获得的总粉丝数/每万次播放,这个数值越大,说明平台的流量对于获取粉丝越容易。

影响各平台获取粉丝难度的因素:

1.每万次流量关注量。各个平台数值大致如下:

2.平台关注按钮位置。一般来说,UGC短视频平台关注按钮最人性化,也最容易诱导用户点击,一些平台在内容播放过程中,会在屏幕上去引导用户去关注,比如美拍、UGC平台等。

3.平台粉丝获取成本。各个平台因为价值不同,粉丝获取成本也大不相同。

今日头条:0

微博:0.5~1块

微信:8~10块

企鹅、大鱼号、一点资讯、百家号:0

美拍:N/A

三大视频网站:N/A

抖音、火山、快手:N/A

(备注:N/A :数据有限,暂未统计)

全网拥有100万的粉丝里,哪些平台的粉丝最具价值呢?

粉丝获取的难易程度(关注率和关注成本),并不完全决定平台的粉丝价值。比如在粉丝获取的难易程度上,UGC平台<美拍<双微<今日头条<大鱼号、百家号<三大视频网站,并不能说明三大视频网站粉丝价值就大于UGC平台(火山,快手,抖音)

因此,衡量粉丝价值有几个维度:

1.能否能够持续看到发布的内容。这与平台推荐逻辑紧密相关,一般来说,订阅逻辑下的粉丝价值要大于算法推荐和资源推荐。比如:微博、微信、美拍粉丝价值大于今日头条等算法平台,也要大于视频网站、秒拍等资源推荐平台。PS:新版微博的粉丝加大了内容的算法推荐逻辑,即微博正在头条化。

举个例子:今日头条上有个功能叫做粉丝阅读(播放),这个数值是极低的。这就说明,一般来说粉丝关注一个自媒体,是关注其中的内容,如果不能持续更新同类同质量的内容,他可能接下来很长时间都不会再看这个自媒体发布的内容。

2.粉丝的订阅习惯。粉丝的订阅习惯取决于两个因素:第一,在平台看内容的习惯;第二,粉丝的粘性。究竟是喜欢你的内容还是生产内容的人。

(1)粉丝在各个平台的阅读习惯是不同的。在今日头条等算法平台上,主要的目的是获取资讯,而并不关心谁是资讯的提供者,这就决定了用户因为某个内容订阅某个节目,用户接下来并不一定会成为这个节目的粉丝。而在微博、微信等平台上,用户是因为喜欢某个内容,而会持续追看生产内容的创作者,或者说节目。

(2)粉丝喜欢内容还是喜欢生产内容的“人”决定了粉丝的粘性。一般来说,用户关注“人”的诉求要大于“内容”。首先,人与人之间有天然的连接性,这种连接有情感连接,价值观连接,社交连接等;其次,用户关注“人”的时间的持续性更长。最后,关注“人”比关注“内容”更容易对用户产生信任感,而信任感是变现的基础。

举例,明星的粉丝粘性最大,以至于明星生产什么内容,粉丝都会追着看;反之,则不成立。

因此在今日头条这一类的平台,用户更关心的内容,不容易跟内容生产者产生连接,而今日头条极弱的社交属性,也决定了订阅用户本身价值是比较低的。

3.粉丝的互动度。平台粉丝的互动度,取决于三个因素:一是平台用户的平均使用时长;二是平台社交属性强弱;三是平台内容的独家性强弱。

在内容同质化的情形下,用户在一个平台使用时间越长,那么互动的可能性就越大。因为一个用户在各个平台的总时长是一定的,在一个平台使用时间越长,那么在另一个平台使用时间必然会降低(本质上是争夺用户的注意力时间)

平台的社交属性也决定用户的互动度,比如微博和微信会给内容生产者与用户,用户与用户提供社交的空间,所以这两个平台互动率是最好的。

平台内容的独家性也会决定粉丝的互动度。这里最典型的例子就是B站和内涵段子,因为内容的特殊性,会吸引一批小众粉丝持续跟随,而且互动性极高。

那什么样情况下,粉丝最爱互动?1.内容的话题性(如争议性话题);2.内容的价值引导(如能否引起共鸣);3.内容的有趣性(比如是否够八卦)。

微信的粉丝最鸡汤,微博的粉丝最爱吵,头条的粉丝最爱喷,企鹅平台的粉丝最爱写。

4.粉丝的购买力。粉丝的购买力决定于平台用户画像。微信的用户,普遍是“三高(高学历、高收入、高职位)”,所以在微信上的用户购买力是远远高于其他内容平台。

5.粉丝的垂直度。平台的粉丝越垂直,对于相关行业的广告主吸引力越大,从而用户的价值越大。比如美拍对于美妆、美食等女性行业的广告主吸引力就非常大,再比如母婴行业类的内容平台,如宝宝树。为什么现在的广告客户越来看中今日头条?最重要的原因,就是今日头条的大数据算法可以准确帮助广告主找到目标用户(地域精确、兴趣精确、年龄精确)

各个平台获取粉丝的技巧与成本

获取粉丝的第一步,是要明确能够沉淀粉丝的平台,按照价值大小划分:微信/QQ公众号/QQ空间、微博(秒拍)、美拍、今日头条。

微信/QQ公众号/QQ空间获取粉丝技巧

核心点:提前布局,有所为有所不为

微信公众号快速加粉丝方法:百万级爆款 or 巨额投放。

现在做微信公众号粉丝有几个难点:

第一,打开率持续降低;

第二,获取成本很大;

第三,短视频在微信公众号目前并非主流。

未来可以重点关注QQ公众号、QQ空间,提前布局。

秒拍、微博获取粉丝技巧

核心点:增加曝光机会,沉淀活跃粉丝

1.增加曝光量。之前在第一节的流量提升线上课程提到过,有4种方式可以快速提升流量,从而让粉丝转化下来。绑定MCN机构,参加官方活动,大号转发,商业资源购买,如粉丝通

(1)争取大号、微博官方机构的转发带来粉丝效果最好。理由很简单,他们的粉丝多,活跃的粉丝多。

(2)微博的商业资源有效利用。比如粉丝头条、微任务等,也会带来粉丝的沉淀。需要注意有一点的是,秒拍的粉丝是跟微博粉丝几乎是同步的,即微博有多少量级的粉丝,基本上秒拍就会有多少,增长的曲线跟微博的播放量也一致。然而流量不一定会带来粉丝的或者说,流量带来的粉丝转化太慢。

2.有奖转发。需要注意两点:第一,计算好投入和产出;第二,用转发带来的粉丝,要与自己的目标粉丝相匹配。微博抽奖形式主要有三种:1.关注+转发;2.转发+@好友;3.盖楼形式。

3.蹭热评。案例:海尔,今日头条有个专门在模特微头条下第1个评论)

在今日头条,有一个厨子,叫做李奇斌,他经常会抢到一些明星、大胸模特发布的微头条的第一条评论,以此吸引了80多万的粉丝。

4.微博运营拟人化。目前微博千万级大号,基本都是“人”在运营,不管是真人还是拟人。在微博上的人,最关键的是要“有趣”。不管你的节目是八卦的,严肃的,还是正统的,在微博上,都要有一个这样的“人”存在,粉丝才会增长的快。

5.在其他平台的引流。将所有平台的流量引向微博是目前普遍的一个做法。引流的主要方式主要有:片尾露出微博号、未播出内容(如花絮)引导播放、粉丝福利,给微博最好的引流方式是直播。

6.建立官方粉丝群、提供福利。学习明星,建立自己节目的粉丝官方后援团,粉丝管理粉丝,粉丝号召粉丝,粉丝之间的口口相传,粉丝的创造力,是惊人的。

案例请参考,刚出道明星的后援团是如何运作的。

美拍获取粉丝技巧

核心点:将专注女性用户喜欢的部分单拎出来

1.上热门增加曝光量。(大号带小号,话题运营,官方活动)美拍获得流量最好的方式就是上热门,关于美拍上热门有很多技巧,主要包括话题运营,参与官方的活动等。因为美拍采用的是“算法+订阅”的推荐逻辑,因此,美拍上也存在马太效应,粉丝越多,越头部的内容,上热门的几率越大。

2.突出女性用户喜欢的人的元素和才艺元素。(帅哥、美女)(美食、美妆、舞蹈、搞笑)美拍是一个以女性用户为主题的短视频平台,这就决定了教用户如何美(比如美妆,颜值美;舞蹈,气质美;美食,生活美;帅哥,爱情美等),便会抓住女性用户的心,谁抓住了这一点,谁的粉丝增长就会快。

3.建立官方粉丝群、提供福利。粉丝在美拍的推荐逻辑里,仍然占有非常重要的地位,因此,维护好粉丝,定期提供相关福利,是有机会利用粉丝将内容带上热门(比如,提高互动数据)

今日头条获取粉丝技巧

核心点:持续不断产出高质量、高垂直度的视频内容。

在今日头条上,获取粉丝最要有两点:第一,内容要有稳定、高质量的产出;第二,内容要足够的垂直。这样用户才会通过订阅才持续追你的内容。比如,养花、养猪类的自媒体在今日头条能够成为很大的垂直领域。

然而在今日头条上流量高,并不一定粉丝增长的快。比如搬运号,可能会有很大的流量,但粉丝的订阅率会很低。越垂直的号,粉丝的订阅率越高,这也符合头条算法推荐的逻辑。

1.提升爆款几率(选题、标题、封面、内容、评论)一个头条号,50%的粉丝数量,来源于爆款内容(100w+)。在今日头条上,有一个爆款订阅规律:越火热的内容,用户越容易关注(万次播放关注率会大大高于平均水平)。因为,用户希望通过关注,希望,能够看到同类的爆款内容。

2.善用微头条。微头条在信息流页面是可以直接关注的。目前微头条是今日头条微博化一个重要的举措。微头条可以发图文、也可以发视频。尤其是今日头条评论区,用户评论的时候,会自动转发到他的微头条上。

在今日头条关注频道上,会专门显示用户关注内容所发布的微头条内容,利用好微头条,不仅可以提升订阅用户的活跃度,增加内容的曝光机会,从而将互动度好、阅读率高的微头条内容,利用机器推荐给更多未订阅的用户。

具体,你可以在推荐频道中,看到很多明星、大V、模特等发布的微头条内容,而且这些内容的关注率比内容关注率要大的多。

3.有用、有趣、有态度(价值观)越有用、有趣、有态度(价值观)的内容,越容易引起用户的关注。这里最极端的例子就是宗教,宗教的信徒吸粉最快,而且粘性最高,用的方式就是价值观连接。拥有相同价值观的用户很容易被引导做出一些相同的行为。

比如,军事类节目体现的是一种爱国的价值观,而在头条上拥有同类价值观的用户极其庞大,从而让很多军事类的节目成为今日头条第一大垂直领域。

再比如,二更的内容,输出的是一种匠人匠心的价值观,所以二更短视频每万次播放的关注率会远远大于搬运号、营销号、资讯号的关注率。

看看粉丝阅读的比例,可以在一定程度上体现你的粉丝价值。

天天快报、一点资讯、大鱼号和百家号,流量都是站外导入,所以粉丝关注量和沉淀量比较低。

快手、火山、抖音等UGC平台的粉丝

核心点:展现出你的才艺

快手、火山、抖音等短视频平台主要输出的是UGC视频,最重要的特点,是人在其中是核心、主导的地位。

当一个人成为短视频内容的主导时,用户关心的主要有两点:第一,颜值;第二,才艺。所以,你会发现这类人在UGC平台会很受欢迎,获得的关注最多、最快。

1.有颜值的人(美女+孩子)颜值可以包括几个方面,比如漂亮、性感、萌等,所以一般美女、帅哥、萌娃为主体的短视频在这些类的平台会最快的吸引到粉丝。

2.持续输出才艺(戏精)拥有才艺的人,也受欢迎,尤其是怪才的吸粉率最高。比如,民间里的接地气的搞笑表演,广场舞、武术搏击、美容美发、民间魔术、民间搞笑段子等。

3.引起同情心的内容。在UGC视频里,有一种特别的现象,因为用户下沉在三四五线,学历水平和收入都不高,存在一种同情弱者的普遍情绪。所以,凡是能够引起用户同情心的内容,关注率非常之高。

比如,在火山小视频女孩搬水泥的视频,竟然可以到几十万的粉丝;还有工地工人的各种才艺表现,即便表演的不好,也会引起很多人的叫好。

这就给短视频节目一个启示:如果你的节目中,拥有上述这些元素,比如美食类的节目、美妆类的节目,不断放大上述特点,在这些UGC平台当中,节目中的核心人物也会快速吸引到“粉丝”而成为网红,从而带红相关的节目。



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