如何有效降低短视频创业阶段的成本?-上海天擎 

如何有效降低短视频创业阶段的成本?

发布时间:2017-10-23 20:09:00   发布者:小擎    文章来源: 网络

对于创业公司来说,究竟有哪些有效降低投入成本的方法和策略?我将从内容研发、分发、宣传推广、运营、商业模式5个方面为大家详细解答。

内容研发阶段

热爱是最好的内在驱动力,其次,多发掘“信息冗余“场景。

热爱是内在驱动力:在视频内容制作上,我了解到的人数最少的团队,就只有一个人。而通常,这个人还需要兼任视频内容上传、分发、宣传推广、运营等其它工作。举个很头部的例子:李子柒美食,这个最近恢复周更频率的美食类头部CP,目前在微博上已经积累了上447万的粉丝。熟悉她的人,肯定看过之前她为了答谢粉丝专门拍摄的制作幕后花絮,刚起步时只有她一个人。她陪伴奶奶住在山上,于是就选择拍摄创意美食短视频和外界交流和沟通。在花絮里可以看到她一遍遍的“走位”,调整和测试机位和镜头,一遍遍重拍,自己一个人在剪辑台上梳理拍摄素材,选择背景音乐,因为热爱,所以用心。

信息冗余的场景一:选择“素材混剪”的方式压缩制作成本,例如部分“科技”、“旅游”、“影剧评”类节目。“素材混剪”的优势在于可以保持长期产出能力,节省预算,或者在短时间内就可以达到收支平衡,暂时将团队维持下去。风险在于,在商业模式上缺乏后续开拓潜力,变现方式只能来自平台分成,比较难接冠名、植入类的合作,同时这种内容偏“信息流”式的节目,在未来“云剪辑”技术普及后,将失去之前的竞争力。

信息冗余的场景二:生活现场类。例如一直排在卡思数据音乐舞蹈榜单第一位的《1 million》,节目内容是舞蹈教学现场的视频化再现,这也是一种信息冗余的内容产出方式。没有短视频之前,教学现场也在发生,但没有被记录和传播下来,而有了短视频,这样的教学现场有机会被更多人看到。这种方式优势在于:初期的投入不大,成本可控,只要重视运营,就可以实现机构品牌和内容品牌的双重曝光和宣传。

内容分发阶段

想在分发上节省成本,可以使用免费的分发工具”火星云分发“。火星云分发目前是首家视频全网分发产品,已打通17家视频渠道,只需上传一次,视频即可一键分发到各个平台,告别上传繁琐、上传速度慢的困扰,极大提高分发效率。同时产品还提供了多维度的数据,让你随时掌握节目的情况。

宣传推广阶段

通过计算单期节目“获客成本”,来制定和调整宣推投入计划。

在最近的火星研究院线下沙龙里,《办公室小野》联合人聂总曾经分享了一个建议:如果想制定如何进行内容宣传推广预算,首先要计算一下自己节目的“获客成本”。简单的逻辑就是,计算出每一集节目的投入成本 / 新增用户数,得到的值越低,代表每期节目的获客成本越低。获客成本低时,就可以考虑加大宣传推广预算,尽快获取更多用户。如果这个值很高,那就需要调整运营策略,同时控制宣推的成本投入,用更多脑力方面的投入,比如内容与运营相调节,去弥补宣推方面的不足。

产品运营阶段

精细化,用真心,懂舆情,不偷懒。

针对短视频这个产品的运营,主要包括用户运营、渠道运营、内容运营这三方面。在成本投入方面,运营的投入是和内容研发制作等量齐观的,在市场初期阶段,甚至存在“短视频运营”红利的情况。哪怕你的内容短时间无法很好的提高质量,但通过有效的运营策略,也是存在流量爆发和用户快速积累的机会的。当然,做生意,产品质量是关键。有能力的团队,甚至可以尝试早期多开几档节目,同时推出和运营,在一定阶段后,选出最有发展潜力和表现最好的,砍掉没有成功孵化出来的,然后再集中精力和人力在优秀项目上。

1、用户运营

用户运营的核心,就是把粉丝当上帝,每一份关注背后并不是一个冰冷的数字,而是一个个活生生的人。可以说,短视频内容创业最核心的就是获取用户的信任。内容即产品,未来的产品,很大程度上都会实现“C to B”(用户到企业)的模式,最终到达“C to F”(用户到厂房)。而短视频内容有可能在整个网生视频领域,更早的进入这个阶段。因为现在社交平台的性质,已经赋予了CP可以与自己终端用户直接沟通的机会和可能性,服务好他们,研究他们看视频的喜好,了解他们的消费行为偏好,同时学会通过内容教育他们,培养他们新的消费习惯,你的商业模式就会很清晰了。

2、渠道运营

渠道运营的核心,除了和频道编辑搞好关系外,更重要的熟知各个渠道在内容分发上的逻辑,以及各个渠道上用户的喜好。这一块,可以参考卡思学院最新一期线上培训课程:短视频流量从0到1亿,你只需学会这三步,多多思考和熟记大卡老师所讲的的渠道流量运营规律,可以省去非常多的时间和人力成本。

3、内容运营

内容运营主要是将你的内容产品和你在平台上产出的内容紧密关联。很多代运营的团队都无法给内容团队做代运营,如果你作为一个CP,连自己的内容都需要别人来帮助运营的话,那可能就太说不过去了。另外,在运营一个短视频自媒体账号时,要重视评论区的内容,不要忽略图文内容的同步。达人类的短视频内容更应如此,用户关注的是这个人,好奇的是这个人的生活,情感变化,喜怒哀乐。

商业模式的探索和实践

尽早布局,多做尝试,不怕试错,有效的风险控制,用数据说话。

给大家举个实例,有一家CP在启动项目初期,就制订了针对整个短视频项目的时间计划、上线计划、变现策略探索和实践、线下商业模式联动的完整推进计划,令人印象非常深刻。

这家CP是比较传统的影视制作公司,在今年看到短视频内容创业的风口后,成为了内部创业的项目。最初的策略是通过孵化短视频的KOL网红,将内容品牌做起来。前期主要针对一个平台(头条)进行深度运营,因为有关系,所以获得比较好的推荐位和资源。直到今年10月份,开始尝试全网发行。团队在广西农村发掘了一个本地的农家女孩,在镜头前很有表现欲,主要展现当地农民的日常生活,采摘做饭,很快就积累起一些粉丝。目前已经尝试了内容电商模式,同时运营微信公号和淘宝店,通过淘宝平台进行变现,渠道的补贴也是一部分收入,目前制作团队4-5人,基本可以平本。电商收入每日会有2-3万,半年后基本可以实现内容品牌的自营销。到明年年中,这个项目会和集团一个线下民宿的项目结合在一起,进行生态旅游产品的研发,以及民俗场地的出租。

很多人都说短视频很难变现,那可能是因为你只把它当作一档节目。短视频变现的核心关键在于联动传统行业,提升或者再造用户的新型消费体验,从而增加对产品或服务的期待与购买欲望,最终实现商家的产品或者服务的销售。这个过程如果只靠CP自己完成,那你需要自己整合产品或服务的供应量,或者通过服务好广告主来帮助别人的产品或服务进行销售。那更多的机会可能在于广泛和你所在的垂直领域进行深入合作。

总结一下,在商业模式探索方面,快速试错、做出果断而正确的决策,是至关重要的。如果想要降低试错成本,控制整个项目推进的各项投入,一定要学会使用免费的互联网数据工具,用数据说话,为各种决策提供支持。



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