金融广告如何做更能吸引消费者-上海天擎 

金融广告如何做更能吸引消费者

发布时间:2017-10-24 11:40:00   发布者:小擎    文章来源: 网络

传统的金融品牌在营销时似乎都有一个既定的画像,例如三句话不离收益,例如金色系列海报,例如西装革履意见领袖的财富观。这样一来,多了一些成功人士乐见的生意经,却也少了一些年轻人追求的人情味。想要让金融品牌像一些互联网品牌那样精通social创意,还真不是谁都能做到的。

但最近,狂人注意到,平安银行推出了全新产品“不带卡”,并以此为标的做了一波营销,狂人觉得,这可能真的是最不像金融广告的金融广告了。

这次上线平安银行不带卡,其实是一种电子信用卡,凭借手机在云端完成刷卡消费。从产品功能和定位来看,具有一键出卡、即刻使用的特点,通俗来说,就是方便快捷。而这款产品的目标客群,正是20-35岁发达地区的高学历青年,在购物电商化、支付移动化、理财网络化的时代,年轻白领们普遍思想开放,有固定的社交圈,这些基本都是平安电子信用卡的目标人群。

所以,平安信用卡的整个传播过程中,和年轻客群进行有效的沟通成为了最重要的问题,不得不迫使平安在营销过程中必须具备social意识,容狂人帮大家好好回顾一下平安的套路。

可以说,平安银行结合不带卡的卖点——“方便(无形)”、“快”, 定位“平安不带卡,无形胜有形”,创意出了一支非常适合传播的病毒视频。平安银行似乎不再“高大上”了,不走老路,一切按年轻人的行为轨迹。但是,这个时代的年轻人,他们的选择太多了,他们见过太多市面了,想要轻易打动他们并不简单。平安银行除了病毒视频之外还有哪些高招呢?

产品设计、文案极具“反差萌”

绝大多数的金融品牌都是相对严肃的,它们不苟言笑,需要保持自己“高大上”的品牌形象。在产品设计上也普遍以金黄色、金元宝、钱币等元素为主。但这次平安的电子信用卡,在卡面设计上极具social气质,色彩搭配和字体设计都符合年轻人的审美。

在文案上,平安主打一句“就不带卡”,彰显产品特性,大声喊出年轻人的态度,也更容易让年轻人接受。这么个性,这么燃的设计和文案,放在一个传统的金融品牌身上,还真有一种莫名的“反差萌”呢。

将产品卖点与武侠结合

这次在平安银行不带卡的推广上,平安根据产品特点,抓住了两个最主要的洞察,就是“方便(无形)”和“快”。正所谓天下武功唯快不破,想要结合“快”这个洞察,选用武侠题材是个不错的方向。平安推出的第一波病毒视频就已经定调与武侠绑定。古龙、金庸等作品的武侠爱好者,大多数为80后和90后,这些人群,已经成长为当今社会的消费主力,占据社会话语权,也绝对是平安电子信用卡的目标客群。这部分人群对于武侠题材的内容天生具有好感,接受成本较低。在后续的推广上,平安银行也精准地选择了武侠相关的KOL,印象最深刻的是自媒体“六神磊磊读金庸”,根据原本特有的文案风格,基于“无形胜有形”这个主题探讨金庸里的经典桥段,最后再引到平安推出电子信用卡“不带卡”的关键品牌信息,以此深度绑定武侠IP

传播渠道、形式年轻化

要想吸引年轻人,内容年轻化还不够,最重要的是传播渠道如何social起来,最直接的打进年轻人中去。平安是怎么做的呢?在绑定武侠题材后,平安在传播渠道上选择了完全符合最受当下年轻人欢迎的渠道,不仅选择了微博、微信多位KOL进行合作推广,还与B站、爱奇艺、秒拍等最流行的年轻人聚集地进行了合作。在传播形式上,除了第一阶段的病毒视频外,平安还将武侠创意逐步衍生出了动态海报、漫画、朋友圈小视频等年轻人最容易接受的形式加以传播。

总结

虽然是最“一本正经”的金融品牌,虽然是最讲究高大上的金融产品,但平安电子信用卡的这波推广,从创意到产品设计,从推广形式到执行,居然都具备如此前卫的social气质,现在你们知道为什么狂人说它是最不像金融广告的金融广告了吧。有些时候,放下架子,能赢得更多的客户好感度。



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