创业公司的网络营销推广方法有哪些?-上海天擎 

创业公司的网络营销推广方法有哪些?

发布时间:2017-10-24 15:35:00   发布者: yolanda    文章来源: 上海天擎

创业公司一般资源有限,创业初期如何去低成本做落网欧营销推广。

对于创业公司,产品处于不同阶段,营销的重点也不相同。品牌营销不一定非要在产品初期就做。每一个阶段的推广,首先得有一个明确的推广目标。

产品初期,推广营销首先要考虑得是带来“有效的流量”,要有足够多付费用户、会持续使用你的产品和会分享你产品的人。

获取有效流量可以分为5步:

一、用户调查

找到产品的目标用户,一对一与沟通,找到他们最关心的问题?最想要满足的愿望?怎样让用户愿意配合调查?就一个原则:让他觉得这是对他有好处的。

二、内容制作

通过用户调查,得到所需要的业务信息后,可以根据这个统计结果指导产品和营销内容制作。营销内容制作需要根据用户群体特性来设计,内容制作是有着不同的策略的,比如产品零用时,营销内容制作,就应该着重一类人群,找到这类人群核心需求,根据这个核心需求制作核心卖点,再结合不同的内容形式,把卖点做成一根针,深深扎入这类人群的核心痛点上。

当拥有各种用户时,则应该考虑把营销内容铺成面,满足各种用户的各种需要。营销内容制作上最高阶段是内容产品化,能持续稳定的带来有效流量。另外,制作内容前就应该设计好转化流程和备选方案。营销内容是产品的延伸,做稳定引流的内容,让内容产品化,才能持续为产品带来流量。

三、投放渠道

产品萌芽期:以铺面为主。快速测试,找到快速见效的渠道,然后再细致优化,目的是快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。

产品发展期:做专精。把少数的有效渠道做专精,为的是能持续带来稳定的有效流量。把钱投入到最有效的渠道中。

产品成熟期:铺面+专精。目标是使营销效果最大化。需要持续作投放测试,并回收数据,再不断来优化渠道投放效果。

四、数据分析

1)不迷信数据。推广的目的是最后的效果。在选择数据时,一定要选择对业务有用的数据,而不是一些表面好看的一堆无用的数字。

2)怎样分析?

数据分析在于如何分析,在于不同产品阶段应该如何去分析,不同产品阶段,数据分析的关注点是不同的。在产品萌芽期,应该关注点是转化,要建立一个数据回收方式,还要设置转化目标,在产品发展期时更应该去关注优化,根据回收到数据,去优化产品&营销流程。

五、调整优化

结合收集到的相关数据,经过分析,从而找到调整与优化产品、营销和运营的依据。

产品发展一般优化的关注点一般有7个:产品复杂度、Landing page、产品功能、转化路径、营销内容与渠道、付费流程、产品使用场景等。

所有这一切的工作,都是为了获得有效流量,都是为了有效营销,我们要先让产品活下来,而后才主要去解决怎么活得好,我们得让产品真正解决用户真正的需求,更得让用户清晰的知道产品解决了他们什么问题。



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