公司初创，在对外宣传提炼广告语的时候，很容易就会想出来一些表达情怀、激动人心的话。

初创公司的目的应该是活下去，提炼广告语，更多地是为了告诉消费者能够带来的好处，从而影响消费者，实现转化。起码80%的初创公司，都应该先说产品广告语。

何谓产品广告语？

产品广告语就是直接表达产品利益的用语，能使那些即使完全不认识你的消费者，也能直接对你产生兴趣甚至产生购买行为。可以有以下几种方向——

01产品属性

目的就是品牌能让消费者相信的产品。当消费者对你不熟悉的时候，能让消费者在脑海里演示一遍，然后相信并记住。要做到这一点，广告语得找论据来，论证自己的论点。表达论据的时候，不能假大空，要够具体、能想象、有画面感，产品的产地、生产过程、物理属性、产品呈现……都是可以利用的「论据」。

02明确品牌角色

在星巴克的理念中，让顾客愿意上门，主要有三点：咖啡、人、环境。舒尔茨认为，星巴克的门店需要有一种惬意的体验，让顾客缓解来自工作和家庭的压力——就是「家和办公室之外的第三空间」。

明确品牌的角色，要使新鲜的东西有熟悉感，熟悉的东西有新鲜感。这一来让消费者容易理解产品；二可以带来惊喜，提高消费者对产品的兴趣，适用于在品类里有所创新或者重新定义品类的产品，与竞品区分开来。

比如七喜当年提出的“七喜，非可乐。”可以让消费者知道，七喜可能跟可乐一样是一种饮料，但跟可乐不一样。哪里不一样？买一瓶尝尝吧~

03直接告知消费者好处

这就要用到我们常说的“痛点”如果能找到之前都没发现的用户痛点，就可以直接把产品带来的好处展示出来，快准狠地戳中用户内心。

这样的做法要注意三点。首先，广告语最好搭配一些支撑这个「好处」的产品属性，增强说服力；其次，使用对比、对仗、谐音等文案修饰的方法，来增强其传播性；第三，这类广告语适合大规模投放，快速地抢占消费者的心智。

04给出行动方案

红牛最初进入市场时，用了一句「困了累了喝红牛」。当消费者在日常生活中识别到自己「困了累了」的状态时，自然就会想起来红牛能解乏的特点，购买实现转化。对于不需要花太多决策时间的快销品行业而言，直接给出行动方案，让消费者快速把自己和产品联系起来，是个很有效的方法。

“给出行动方案”还意味着，我们要通过画面来加强消费者对自身状态的感知，再连接产品。比如：加多宝的广告中，就经常出现吃火锅、吃串的场景，「怕上火喝加多宝」就来得水到渠成。

05塑造可信任的口碑

当品牌初步获得成功，知名度高，处于行业领先位置时，就可以把考虑巩固定位，用「品牌即品类」的定位理论，稳固自己的成功。这种做法，可以降低消费者的风险担忧，建立信任感，帮助消费决策。