双11将至，信息流成为了互联网广告行业特别是电商广告主们投放的新宠。但广告投入，并不是盲目跟风，而是为了达到有良好的收益。所以做好信息流运营并不是那么简单的事情。小伙伴们都想在电商大战之中分到一杯羹，以腾讯广点通平台的投放为例，分享一些技巧和心得。

影响广点通投放效果主要有：素材，定向和出价。三者相互作用，帮助信息快速而准确的找到目标用户，并通过迎合用户口味的素材打动用户，是提高CTR和转化率的关键。

1 .素材

素材和文案的好坏将直接影响到广告投放的效果，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。一般素材的优化方法可以参考如下几个原则：

1）贴近生活场景，有有代入感；

2）引起用户的好奇心；

4）布局简单清晰；

5）诉求简单明确降低用户理解成本。

不同的受众人群偏好不同，对素材的敏感程度不一，需要用不同的方法组合。例如年轻的女孩儿可能更偏爱明星八卦和穿衣打扮，而妈妈群体可能更偏爱儿童教育以及居家生活类话题，创建素材库时，应充分考虑人群差异。

广告投放之初，应尽可能多的准备素材样本并进行测试，表现好的素材优先多用，表现差的素材需要再次进行优化或者直接下线。

2 .定向优化

通过对目标用户特征和测试数据分析，确定方向，并通过设置不同的用户标签组合以及A/B测试的方式，详细对比，不断优化。

3.出价优化

出价之前，建议要预估一下自己接受的成本和对应的目标值，同时你可以掌握一点如何根据素材的表现来调整的规律。出价影响到每个素材的流量以及最后的激活成本。适当降低出价以节省广告成本，而高点击率、低曝光的素材就应适当提高出价以获取更高的流量。同时建议新素材的出价比老素材要高，以让新素材跑量。

广告优化是一件特别有意义的事情，整个过程又兼具科学性和艺术性。对广告主来说，想要投放达到良好的效果，一定要了解优化背后的原理，清楚平台的些推荐算法，了解自身产品的特点，其压力也是卓然不小。