爱奇艺广告投放模型的搭建

发布时间:2017-11-27 20:25:00   发布者:小擎    文章来源: 网络

经常会有客户找我问,说:我们的广告效果突然就不好了,找你们产品查一下,结果这样的case查了上百回,基本上都不是bug导致。基本上的原因,要么是广告搭的不合理,要么就是做了改动之后还要跟之前的结果做比较。看了《必然》,和《黑天鹅》,给我的启发就是,“突然”实则是一种“必然”,只是因为想得不够多,做的不够多,猜一猜觉得突然,比如,你突然觉得饿了,如果你很有计划的吃饭,这种饥饿是不会突然来的。还有在读的《google未来之镜》,是我今年读得可以排名第二的好书,看到第四章,就很有启发,其中有一个“10倍”哲学,意思是说,如果提升10%的话,只要稍稍改动,可能就会达到,但是要提升10倍,你唯一的机会,就是抛弃所有已有想法,寻找全新的方法。

实际上,任何的媒体信息流,无非是给客户提供一个窗口,给广告主售卖他们的产品或者服务,市场,就是一个充分竞争的环境,做生意当然要想尽办法提高营收,但是为什么到了投广告,却一直是通投呢?本人是一直反对通投的,如果通投就可以投出效果,而且是百家争鸣的效果,那这一个M得卖多少钱啊???

很多人以为我们产品很简单,很好投,效果不好换素材,没有量提价格……实际上,大到广告架构,小到一条文案的策略,运营和投放绝对是一个系统工程,很复杂。之前在努力的构建数据化运营策略,做精细化运营,自从喊出来这个概念,好像大家都在用,但是就是徒有其名。实际上,发展至今,投放策略远远达不到也用不上数据化运营,只要简单的“小数据运营策略”,就可以大大改善转化效果。前提是,要很懂产品和功能,有明确的策略和清晰的思路。前些日子,和某客户聊天,聊到了训练模型的问题,今天就说一说!

投放模型的搭建

一原则

每一个单位的流量,即一个用户产生的一次曝光,都有很多标签,比如地区,性别,出现频道,时间,年龄,职业,爱好,用户行为等等,因此,在投放的过程中,要逐渐的积累数据,分析数据,建立数据模型,通俗地说,你的一款产品,目标人群在那,要在投放过程中逐渐他们找出来,然后分类,排序,分级,这样不只是可以提升效果,而且可以极大的降低风险。

二模型建立

1.地区条件

新品投放,先把之前投放的类似产品的数据拿过来参考,基本上投放的广告都是要赚钱的,所以,先看看同类产品的人群画像,那些地方的人群粘性高,单产高,留存好,就先重点做成一个条件包,先去尝试。然后随着投放的进行,就可以创建该产品的人群画像了。不断的优化地区条件下的投放。换句话说,不同地区的客户,对应的价格是不一样的,而且,某地区的议价空间到底有多少,这也很重要。

2.时间条件

时间这个维度是比较难监控的,不像其他条件的变量因素比较小,时间维度灵敏度比较高,有可能是某些客户的突然出现,有可能是某些内容突然上线,还有可能是遇上了什么节气,等等,都会对数据变化产生影响。时间维度,24个小时,一周的7天。基本上,时间条件的模型,主要就是按照周为单位的监控价格走势,一周当中,每天的价格走势,在根据不同的价格,以及转化情况,划定可以接受的价格区间。调整价格。

3.价格条件

不同地区,不同价格,不同时间,不同价格。根据对时间和地区的监控,这两个先决条件下,调整不同广告条件下的价格,根据竞价环境的改变以及数据的波动,做价格调整,也就是算出出价区间。

4.人群条件

根据上述条件,逐渐的就可以确认,各个地区,不同人群喜欢什么样的素材,文案还有落地页,而不同人群的转化效果如何决定了抓取人群的议价空间。这样就可以逐渐的建立起某产品的用户画像了。

5.优化条件

随着投放的进行,模型逐渐建立起来,一方面,可以评估某平台的流量质量如何,另一方面,可以不断的优化模型,进而提升效果。不管投什么,重要的都是找到你的核心人群在哪里,什么时候出现。知道了以上两点,还要想办法把他们“挖出来”。不然只有看着得份了。效果广告,就是要主动出击,通过曝光给目标人群,挖掘需求进而达到获客目的。

而投放的时候,也要把各个广告位有机的组合到一起,因为比如我们,1.7亿的日活,每天售卖的曝光就有6-7亿。也就是说,同一个用户,出现在很多不同的位置,倘若你觉得某位置投的很好,那也应该在其他位置做投放。立体方式获取客户,会挖掘的更彻底,也更有效。况且,有些竞争很低的位置,价格非常低。至于效果好与不好,就看有没有对应的策略投。就好比有些热门车型,要加几万块钱买,而有些车打了折却没人要。后续,我会带领团队人工挖掘和建立简单的模型,感兴趣的客户欢迎加入到我们的计划中!目前启动了APP定向和关键词定向专项优化计划。第二阶段是条件定向转向优化。

同时,原生视频是一个很大的发展趋势,各位一定要尽早的建立自己的创意团队,和图片相比,视频有着更高的粘性和更多的内容表现形式。



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爱奇艺是百度旗下高清视频网站,在国内视频网站市场占有重要地位,深受用户喜爱,通过众多独播资源吸引了大量用户关注,目前拥有移动用户1.4亿。爱奇艺视频广告观看人数众多,是一个不错的网络推广方式。

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