现在做外贸越来越多的人体会到了网络开发客户的重要性，也有很多人开始尝试投Adwords广告。 

Adwords相对于阿里的P4P来说难度要大很多，每个点击费用也不低。大家都说阿里来的很多都是零售的，买几件产品，那么谷歌adwords来的，可能连买东西的都不是，想必已经在用google adwords的深有体会。 

我以前尝试过很多词，比如sofa fabric这个词，来的很多的跳出，因为来的人可能是找how to clean sofa fabric, sofa fabric material 等等，有非常多的这类非购买词汇，更别说是来大量采购了，我们用Adwords去投广告，谷歌进来的人，他不是买东西而来的就是无效点击，浪费了广告费。而阿里已经把客户筛选过了，客户进来已经知道这是个B2B网站，不是买东西的这一类客户都已经早就被过滤了。 

谷歌adwords推广这是最大的难点，虽说跳开了平台上很多竞争对手，但是不知道这个词客户搜索进来是不是买东西的。综合一下，在你不太会操作的时候，可能投入比在阿里还要大的多，阿里投几百元一天还有询盘，谷歌投几万词选的不好网页做的不好，不一定来询盘。 

非常多的公司想尝试google adwords，那么什么情况下可以投：

如果你们有几十万的预算，投进去没有效果也无所谓那就投。如果没有这么多预算建议就不投不如投阿里的P4P或者采用免费高效的方式开发客户可以加入外贸jackson vip群系统学习。

学好Adwords广告不是一朝一夕，但很多人还想尝试一下，那么今天就教大家一个捷径。 

我们可以查看谷歌上面竞争对手的关键词。很多公司是请了专业的团队在操控关键词排名这一块，那么我们就可以直接利用，专业的团队肯定也不是闹着玩的，他们找出来的这些词虽然竞争大，但是无效的情况就少一点。同样的这个工具，你也可以当做关键词工具，平时其他地方也能用的着。 

这里就拿ebay举例吧 

我们直接就能看到这里ebay有293847个词用了google adwords，每天的预算有多少，这样我们也可以学习竞争对手设置每天的预算，还可以看出哪个季度他们大力推广了，和做外贸中生意淡季旺季一样，推广也分淡季推广和旺季推广，看着ebay有那么多次不要害怕，你们做B2B的一般没那么多词，也不用太担心。 

之后我们点击Ads就能看到这个网站的广告词、广告描述、着陆页、关键词、搜索量、点击费用等等。

还可以看到词的排名情况和每天流量情况，预估自己的流量。 

我们平时操作中找到一个竞争对手的网站分析后也可以学习他的设置方法设置。 

平时很多人操作阿里关键词都是拍脑袋想出来，翻字典找出来的，效率非常的低，而且你觉得会有效果嘛，可以找一些相关的词，用法：搜索框下面选择keywords之后，再点击related能够找出很多相关的词，当然这个方法找出来的词还是有很大一部分不太适合阿里，前面也说了阿里的词和谷歌的词是不同的，有些词根本来的客户根本就不是购买的，直接在打开阿里的一瞬间就已经关闭网站了。