头条竞价广告概况

覆盖应用：3大应用：今日头条、内涵段子、西瓜视频；后期会发展头条旗下的火山小视频、抖音；

覆盖平台：手机端、Pad端、PC端；

推广目的：3种

1.应用下载。针对有应用下载需求的广告主提供的推广目的，如推广游戏下载。

2.落地页。营销诉求为表单提交、在线咨询、电话拨打、在线成交量等。

3.文章推广。既是以文章推广为推广目的，适合头条号文章作者，或者有软文广告需求的广告主，可投放在头条号创建的文章，也可以是新建的文章。

当不知道是该选择应用下载还是落地页推广方式时可以使用A/B测试以后决定。

付费方式：6种

1.CPC（Cost Per Click，每个点击成本，即按点击付费）

2.CPM(Cost Per  Mile,千次展现成本，即按展示付费，即广告展示一千次你需要支付的费用)

3.oCPC（Optimization Cost Per Click ，目标转化成本，仍按照点击付费），选择oCPC的付费方式，设置的出价即为你可以接受的转化成本。系统会在你可以接受的出价范围内尽可能多的带来转化量。

4.oCPM(Optimization Cost Per Impressions，目标转化成本，仍按展示付费，仅支持视频广告)

5.CPA（Cost Per Action，每次行为成本，按转化量付费，第一个按照转化行为扣费的付费方式，无转化不扣费），例如设置的行为为电话拨打，产生了电话拨打才会扣费，没有产生则不扣费。

6.CPV（Cost per View，有效播放成本，即播放达到10S开始计费，仅支持视频广告）

素材样式：5种

小图；2.大图；3.组图；4.视频；5.动图。仅内涵段子广告位支持

定向支持：（15种定向、6大维度精准定向）

基本属性：地域、性别、年龄；

平台环境：平台（PC端、IOS端、安卓端）、手机品牌、网络（4G/WIFI）、运营商（移动、联通、电信）；

用户行为：用户首次激活时间（用户下载头条以后第一次打开APP的时间，这个适合老广告主获取新用户）、APP行为定向（可以将广告投放给手机中已经按照某类或者某个APP的用户，仅支持安卓手机）；

兴趣爱好：兴趣分类（对某类文章感兴趣的用户）、兴趣关键词（对某些关键词感兴趣的用户）；

自定义人群：定向人群包（可以将已有的人群包上传到头条平台，也可以用头条DMP筛选已经点击过、浏览过广告的用户，然后针对他们进行定向投放或者排除人群投放）、排除人群包。更详细可以在今日学堂搜索：DMP学习；

其它定向：文章分类定向（仅支持头条详情页广告，可以把广告投放在指定文章分类的详情页下方）、智能定向（针对对于定向使用得不是很好的一些广告主，头条自动帮忙经验匮乏的广告主）。

广告位：

今日头条：信息流广告位：头条信息流广告位、视频相关推荐、视频后贴片；详情页广告位：头条详情页、组图详情页；

内涵段子：段子信息流；段子详情页；

西瓜视频：西瓜信息流

头条竞价广告基础逻辑：

刷新逻辑；刷新方式：手指向下向上，拉出新条目。广告每次出现在，刷新出的第三到五个位置。不一定每次刷新都有广告。

命名方式：4-1：第1刷，第4个位置3-2：第2刷，第3个位置

售卖方式：（CPT、GD）先于竞价

广告排序逻辑：

广告展示的预估收益:ECPM=质量度（预估点击率影响最大）*出价  头条系统根据ECPM来进行广告排序，ECPM越高排名就越靠前，得到的展示机会就越大。想提高ECPM那么就要提高你的点击率和出价。

广告计费逻辑：第二计费

CPC：每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01；

CPM： 每次展现价格=下一位的ECPM+0.01；

第二计费特点：

1.如果下一位的客户没有进行出价和质量度的调整，只要您的出价调整没有影响推广排名，那么点击价格不会发生变化。您的出价是您愿意为您每一次点击支付的最高价格，通常您的点击价格比这个数字小；

2.质量度越高，点击价格越低，质量度与点击率成正相关。