做营销的人必会的公式!-上海天擎 

做营销的人必会的公式!

发布时间:2017-12-19 16:05:40   发布者:小擎    文章来源: 百度北京分公司

在前几天,小编在知乎上看到某大神曾发布过一个公式,并进行思考:什么是营销?营销到底是什么?

营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。

这么说,难免有些生硬,接下来,让我们把营销带入现实的各类场景中:

场景一:恋爱

A:女生a  B:a的男神b

恋爱就是a为男神b创造b想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。具体怎么办呢?首先,a需要想方设法的了解b喜欢或需要什么,盘算自己能不能给出或能给出多少,接着,要缜密的规划怎么给,并付出持(si)之(chan)以(lan)恒(da)的努力,最终,b扑向了a的怀抱…有可能是1天的回报、3个月的回报,也有可能是……一辈子的回报。

场景二:职场

A:员工  B:公司

工作就是员工为公司创造公司想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。具体怎么办呢?首先,员工要积极主动地去了解并清楚公司在做什么、要做什么,公司需要你为它实现哪些价值,以及你要如何帮公司实现这些价值,并踏踏实实付出长期努力,最终得到领导及公司的认可,获得应有的薪水和职位。

场景三:“斗兽场”

A:铲屎官  B:宠物

养宠物就是主人为宠物创造宠物想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。具体怎么办呢?首先,主人要对宠物的身体特征和性格特点了如指掌,知道自己怎么做对宠物的身心健康是有利的。从而为它提供科学健康的喂养方式,还要用爱和陪伴丰富它的精神世界,不抛弃不放弃,为它养老送终……最终获得不拆房子、不挠人的可爱宝宝,尽享天伦之乐。

怎么样?这是不是一个神奇的万能公式?怪不得知乎大神称它为“A与B的等量代换能生一切法”(注意断句多读几遍)

值得注意的是,营销不应只是某些手段,更应是一种思维方式;营销不是欺骗消费者,它的初衷是为消费者创造价值。真正的营销人,不是在每次遇到难题才去想创意,而是真正拥有营销思维,用其扩大灵感的来源,落笔方能文思泉涌。

接下来,让我们将这个公式代入企业营销的场景中:

场景四:企业营销

A:企业  B:用户

企业营销就是企业为用户创造用户想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。具体怎么办呢?首先,企业要能洞察或调研到用户的需求到底是什么,企业针对这些需求能够提供怎样的服务和产品,尤其在做品牌推广的时候,如何第一时间让用户感受到自己的需求能够得到满足,从而调整营销策略的重点。但最重要的是:坚持不懈的一直做下去,毕竟,经久不衰的品牌都不是一蹴而就的。如此,才能与用户建立和维持关系,最终将用户变成企业的忠实追随者。

作为营销人,如果对广告的转化效果急于求成,往往只能获得短线的回报,甚至没有回报。而搞清楚营销的本质,即要为谁长期创造什么样的价值,才是提升营销效果的关键。



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