竞价推广的核心

问：竞价推广的核心是什么？

答：流量的精准度。可以说，它既是推广的核心也是竞价推广的特性。经常会说：一切不以转化为目的的都是耍流氓。而流量的精准性决定了我们的展现是否有效、点击是否有效、线索是否有效。竞价中，经常会听到有人说：抢排名、抢流量。但抢来的流量是无效的又有何意义？所以，这就需要我们在前期账户搭建的过程中做好流量布局，明确哪些流量我能要，哪些流量我不能要。

如何运用竞价的核心

问：那在推广中我们应该如何把握这个核心呢？

答：用户视角很重要。竞价其实是一个体系化工程，每一个步骤都是环环相扣。比如：流量的布局决定了创意的点击率，着陆页与创意的相关性决定了咨询率，客服话术与流量的需求决定了转化率。但可看出上述一切都是在围绕用户需求为出发点。任何一个事物之所以能够广为流传，一定是因为它满足了其他事物的需求。而用户每个阶段的需求都会从搜索词上表现出来，建议各位竞价员在优化账户时，可以多观察下搜索词报告，它是离用户最近的地方。

SEMer必备技能

问：作为一名SEMer，具备哪一项技能最重要？

答：于SEMer而言的话，需要将70%的时间花费在数据分析上，而剩下的30%时间执行操作。竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验，想要提升账户效果，对账户进行优化调整，那就要做到有数据可依。建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

数据分析的妙招

问：那在竞价日常中，应如何进行数据分析，有什么妙招吗？

答：对于很多人来说，提起数据就头疼，总觉得它无头也无尾。其实不然，数据分析是可以具备一套流程的。我对数据流程的总结为：发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。只有具备一个系统化的思维和流程，才能帮助我们解决更多的问题。而在分析时，我们可以从以下三个维度来进行：

1.方向维度：地区、时段、产品、推广渠道和设备；

2.操作维度：营销流程、关键词效果、流量、需求、计划；

3.账户相关维度：页面、创意、客服。

不同行业如何推广

问：针对不同行业应该如何进行竞价推广？

答：其实无论哪个行业SEM推广，都是换汤不换药。竞价的本质就是花钱买需求，那无论是搭建账户、撰写创意、亦或优化着陆页，都要根据用户搜索词来进行。

其中可总结为：

1.收集信息阶段：用户搜索量大，购买意向差，可选择相对广泛的匹配模式。

2.信息对比阶段：用户意向虽然较为明确，但竞争也较为激烈，出价会较高。建议采用宽泛的匹配方式，做好否词。

33品牌选择阶段：用户意向最高，但搜索量相对较小。需要尽可能地去拓词来增加品牌词的投放。

我们可根据上述三个购买阶段来进行搭建账户，从而配合每个阶段的关键词进行撰写创意，优化着陆页。当你明了用户的购买阶段时，你也可以有针对性地去控制账户哪些流量多花钱、哪些流量少花钱。

2018营销趋势分析

问：前段时间，思聪撒币，直播答题大火；而去年信息流的热度又远超竞价。从您的角度来看，2018年的营销趋势会是怎样？竞价会逐渐没落吗？

答：首先竞价目前肯定还是主流推广渠道。但在直播答题的风口、用户消费的升级、社交媒体的集中化，推广渠道出现多元化这是一个必然的趋势。且在最近这段时间，张小龙也宣布将利用小程序将各大APP去中心化，有可能会出现流量会过于集中的情况。