这篇文章会告诉大家，如何在文案中给用户设计一个好的选择题，让用户按照你给定的标准进行方案的选择呢？

一、传统说服文案：直怼竞品的痛点文案

在写这类文案时，我们应该直接利用关键竞争对手的劣势来突出自己的产品的优势，是传统的的痛点文案的一种套路。此时，我们的文案给用户选择的“默认方案”就是你的直接竞争对手的产品（以下简称直接竞品））。这时，用户可以选择的就是：“直接竞品”VS“你的方案”，消费者的选择标准就是“能否拥有你的产品优势”

二、跨级说服文案：成为默认方案的低门槛替代

当我们产品缺乏一个强有力的优势，不足以让消费者在某个场景下放弃竞品选择你时，你可以选择跨级说服文案。

比如深夜，女生需要打车回家，她们就会选择安全的神州专车，放弃便宜额度滴滴Uber；如果你想要去公园，但是车站距离公园太远，女生就会选择主打轻松的ofo，而不是摩拜了。也就是说，当你的用户在使用你的竞品时，你没有足够的筹码集中用户的痛点从而 改变用户的选择时，你就可以向用户提出一个能让他们产生共鸣的建议，这就是跨级说服文案。

三、互补说服文案：向用户的其他默认方案借势

当我们洞察到 用户的真实需求后，用户如果要满足这个需求，我们就必须要使用一系列的解决方案来解决用户的问题。比如，要满足“塑造更美形象”的需求，就必须要购买衣饰和护肤品等。但是用户为你们这些方案各自设立了不同的心理账户，包括金钱账户、时间账户。也就是说，你和其他方案不用抢夺用户的金钱资源和时间资源，用户选择了这个方案的同时，也就可以无障碍的选择另一个方案。

四、领导式文案：强调行业第一属性

如果你的产品方案碾压竞品文案，是行业的领导者，你的文案可以不用去攻击处于弱势的竞品，只需要强调自身的优势定位，比如“连续五年销量遥遥领先”、“阿芙，就是精油”、“5个小伙伴，3个用滴滴”等。相反，如果竞品文案没有针对我们的产品打出差异化需求，则会给我们的产品导流。