互联网营销模式在悄然改变

发布时间:2018-03-16 18:18:39   发布者: mia    文章来源: 佳特营销

互联网营销短短几年的时间里已经被应用的行云流水,现在无论是哪一个行业都离不开互联网营销,这种模式已经是深入人心,被广泛的应用。

就连楼下卖煎饼的阿姨,也知道加一下买煎饼的白领,然后发一些朋友圈。

到了这个地步其实互联网营销已经根深蒂固,大家都在运用,都在模仿,都想从中获得客户,获得一定的利益。

 

 

月满则亏,水满则溢

针对大多部分人来说这是一种好的现象,大家都在使用互联网,都在利用互联网,让信息传输更快,让自己的产品销售的范围更广。

不要忽略一个问题,大家都在赚钱的时候,分的就比较少了,一些大咖,一些大型的企业不会听之任之,不然他们就会沦落为和分销商争市场,这是他们不愿意看到的。

他们需要在现有的基础上不断的开拓,不断的转变方法,在行业内成为领军,才会获得更多的利润。

在这里举个例子

之前买个冰箱怎么去买?到实体店,到商场;现在呢?

淘宝,京东,网店,在家嗑着瓜子就可以买到。

大家有没有想过一个问题,生产厂家很少在这些网店中销售自己的产品。为什么?如果是他们直接销售,这些分销商就没有市场了,分销商没有了利益,就没有人代理他们的产品。

那么他们如何利用网络营销争夺市场呢?

做软性广告,让大家更多购买自己的产品,让销售商盈利,销售商更多的购买商家的产品。这就是行业的潜规则,如果是不遵循早晚是需要退出市场的。

从一家独大,到百家争鸣

刚才是做互联网营销的时候,身边的客户都是收获颇丰,即便是发一些信息,客户也可以得到很大的咨询量。因为当时知道的少,大家还不知道互联网可以卖东西的时候,一部分人已经嗅得先机,抢先下手。

这部分人成为了行业的尝鲜人物,这个时期的客户资源比较的多,并且百分之八十以上的成交率,是一个非常高的数值。刚开始接触的时候发现,每一个行业在本地都有一两家做的不错的,他们不会把这种方式告诉身边的人,这就是闷声发大财。

然而这种形式并没有坚持多久,就会直接改变。大家越来越觉得自己的商品线下交易越来越难,慢慢的知道了互联网营销的优势,大家开始转向矛头,直指互联网,这就成为了现在的百家争鸣。

 

 

互联网营销模式哪些在悄然改变

第一,线上销售,线下服务

互联网营销有一个大的缺陷就是回头客比较低,因为互联网销售比较多,太多的可比性,太多的可参考。留不住回头客后期的利润肯定会降低。

这个时候就有了一些商家注重线下的服务。例如销售电器,网上销售之后肯定会需要线下的服务,我们就在城市中指定一家商家进行售后,后期的时候您就会记住这家商家,后期就会带来一定的客户。

这就是线上线下的结合,只有结合的好,才会有一定的拔高。

第二,开拓平台

依靠散户进行销售的利润肯定是有效的,每年的营业额虽然有但是在逐年的降低。

这个时候就有一些大型的商家着手开拓自己的平台,想买我们的产品,想买质优价廉的产品,到我们的平台来。

开拓一个自己的平台,后期经营的好,就会吸引更多的客户。一个平台相比散户要实在的多。在一个专业的平台内,可以得到产品,得到服务,得到质量保障。

最基本的信任度高,这就是平台的实力体现。例如现在的一些大型电子产品,电器产品,汽车,房地产,都有自己得专业平台。

都有自己的专业领域,这既是化零为整的互联网销售模式。从游击战,变为阵地战,守住自己的阵地,后期就会有源源不断的客户。

 

 

第三,营销渠道的改变

以往的传统营销渠道是一个系统。生产厂家--经销商--零售商--客户。

现在来说利用互联网这种营销渠道在改变,如果是想做经销商就需要有自己的强大的销售团队,想要做零售商最基本的需要有自己的零售店。

这种渠道营销模式,就是生产厂家的改变,以前生产厂家对于经销商的审核十分的严格。

现在只要是你具备一定的销售能力,我们就可以为您提供货物,最终目的是为了把货物销售出去,至于怎么销售,这是销售商的事情。

第四,服务模式的改变

以往的服务模式其实挺简单的,就是生产厂家把货物分销给销售商,销售商负责销售和售后。

但是有了互联网之后,很多的销售商不具备销售能力,生产厂家该如何获得客户的资源?只能从服务下手,从服务得到客户。

后期的时候您会发现,您辛辛苦苦开发的客户,都会流入到生产厂家指定的售后服务店内,这就是客户的回笼,这就是生产厂家服务模式的改变。

您在生活中申请售后的时候您会发现,本地总会有几家实体店可以进行售后,并且有专业的售后人员上门服务。

现在的售后要比之前的售后便宜很多,甚至是少了上门服务费,他们的最终目的不是单次的服务费用。

而是吸引你到实体店进行购买,因为生产厂家还是以经销商为主,一些利用互联网的零售商为辅助销售,最终目的还是要把客户带到自己指定的经销商这里。

互联网现在逐渐的透明,想要吃透,看透互联网并不容易。大家在自己的行业内可以分析自己的互联网销售,肯定会有别人发现不了的契机,这个契机就是自己的先机。



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