B站赴美上市 品牌营销更需要年轻化的创新思维-上海天擎 

B站赴美上市 品牌营销更需要年轻化的创新思维

发布时间:2018-03-22 17:38:23   发布者: mia    文章来源: 网络

哔哩哔哩(B站)要赴美上市了,你知道吗?近日,B站拟在纽约证券挂牌交易,融资金额4亿美元,股票交易代码为”BILI”。

这个以动漫游戏起步,发展至今涵盖视频、游戏、直播、社区等服务的二次元弹幕视频网站,其中百分之75是90后,而各类直播、手游、视频的兴盛更是证明了:90后这个市场到底有多强大。

曾经所有的市场都是面向70、80后的,为什么?因为他们是最具有购买力的人群,近乎所有的审美、需求都是根据他们来制定的。

而时至今日,这个时代似乎开始变了。

90后变成了一个巨大的市场,他们从小生活富足,重视精神和文化上的消费。70、80后日常购买物品可能是为了刚需,而90后甚至00后的原因是另一个层面的东西。他们可能会因为某些文化、因为颜值、因为某种情节去购买消费。

江小白崛起不是因为酒的味道,三只松鼠崛起不是因为坚果多好吃,健身房不再是为了健康,B站能够上市也不是因为他们的视频播放器多好。

他们靠的是走心文案、可以分享的小礼物、能当作社交标签来获得年轻一代的认可。

同时90后更重要的特点是互联网化。互联网的出现改变了这个世界,让他们的所见所闻更加开阔,他们出生在“社交平台化”的环境中——QQ、微信、陌陌…成长在“无门槛表达”的社会中——直播、抖音、知乎、快手…

他们足不出户就可以和世界上任何一个地方的人沟通并成为朋友,他们从生下来,就站在了这个世界的中心。所以某种意义上来说:90后的成熟是要比曾经每一代人都要快的太多。

而这也意味着,他们在很小的时候就有了属于自己的观念和想法。而当他们拥有购买力消费力的时候,市场也势必根据他们来改变。

这种改变不是把曾经放在报纸电视上的宣传挪到知乎、贴吧、公众号就可以,而是融入他们的思维,了解他们的需要,才是真正的打动新一代消费者。

品牌互联网化是大势所趋,是科技带来的变革让市场开始努力迎合年轻人。而如今家居行业能看到这种思维的只有寥寥几个,而且尚不完善。

B站大获成功的一个重要原因是强互动。而家居行业应该做的就是,鼓励用户创新改造的产品,将其中优秀的作品在社交网络上展出,激发更多的互动欲望。在一来一回中,拉近和用户的距离,让用户产生归属感。

例如宜家的产品被客户修改之后不但没有追究版权责任,而是主动将其分享在社交平台上,鼓励客户二次创作,90后消费者自然对其好感大增,跃跃欲试。

90独特的成长环境让他们独立做主的欲望极其强烈,对他们来说一个亲手做的丑了吧唧的陶土罐,比你所谓的时尚瓷器要吸引人的多。况且一个亲手做的产物不但能满足客户的参与感,还会因其体现的生活态度,作为社交标签分享,达到自发传播。

直至今日,还有企业将用户黏性理解为,我们的产品质量好,自然就会产生用户粘性。只可惜在90后的眼里,他爷爷的老花镜腿儿质量再好也是没用的。

用户黏性更多的是靠他们对你产品或者品牌文化的认同,就好像现在的很多人选择杜蕾斯不是因为他们结实,而是其独特的文化吸引了年轻人。

放下身段其实没有那么难,难的是迎合。用年轻一代的思维去思考,把握他们的需求,转变自己的方向。

身为传统行业,很多公司还在想着产品一般是由中年人来买单的,变革并没有迫在眉睫。也许这就是你公司规模不如一个动漫视频起家的B站,利润还不如一个旅行青蛙的原因。

醒醒吧,大清早亡了!



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