企业在微博粉丝通上进行广告投放是司空见惯的事情了，可是如何将广告有效转化，网络广告推广应该怎么做呢？我们来看看汽车行业是如何在粉丝通上进行网络广告推广的。

第一步：夺人眼球，大量曝光

微博大图Card的广告形式，在信息流中屏占比较大，广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了高曝光量，提高了品牌的知名度。

第二步：品牌展现，深度沟通

微博大图Card在大屏展现的同时，还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页，与受众进行深度对话。通过创意文案来传递品牌理念，与用户形成价值认同和情感共鸣，俘获大批用户，建立了消费者联结。

第三步：客资收集，品效合一

通过品牌页与消费者的深度沟通，最终落地到销售层面的客资收集页。感性的“产品性能”说完了，再说理性的“奖赏优惠”，各种优惠活动，促成大量转化，形成了有效的营销闭环，实现品效合一。

那么，如何将这些微博的兴趣用户与目标人群进行精准匹配，助力其在微博的营销“三步走”呢？

一、人群多面分析，精准锁定

首先，从品牌的人群定位出发，例如“以男性为主，23岁以上”的潜在受众。然后，从微博人群画像出发，瞄准品牌相关微博、与品牌广告有互动行为、关注同类产品的人群。最后，利用自身数据沉淀，精准锁定经常使用品牌相关APP，以及与品牌相关内容等兴趣相关的微博用户。

二、多维度A/B测试，实时优化

在锁定目标人群以后，对品牌广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试，例如微博兴趣用户地域占比，随之进行了“地狱通投”和“聚焦二三线城市”的测试筛选；然后是对职业状态（中、基层员工）和人生状态（育儿）的测试；最后对目标人群消费能力进行了实时的A/B测试。 

三、颗粒度更细，维度更广

锁定目标人群“用户偏好”的维度定向，让广告触达用户的颗粒度更细，更加精准。同时，还对同类产品的竞品粉丝进行了覆盖，在保证触达用户准的同时，也不遗漏任何潜在用户。

精准触达兴趣用户，进而激发目标人群互动，形成二次传播及口碑积累。在持续投放的过程中，保持与粉丝的互动率，并迅速将品牌推上微博热门前三，引发网友主动点评，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销，习惯借助发布会进行宣传；新品汽车营销，习惯借助会展进行曝光；新品饮料推广，习惯利用地推优惠活动。现在，一年上市的341辆新车中，有74%选择微博进行推广。

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