品牌营销第一步是什么?“起好名”是关键

发布时间:2018-03-30 08:57:09   发布者: 木木    文章来源: 网络

古语“名正言顺”,品牌形象挂帅,需要师出有名,起个好名字是品牌营销成功的第一步。近年来,卷烟产品的命名方式颠覆了最初的以颜色命名的传统方式,关于卷烟产品命名的创意层出不穷,可见,为卷烟产品命名,正当时。

但是,当前部分卷烟产品的名称并不足以“提亮”产品,体现在市场中,存在“价钱比名字更好记”的尴尬。简单说,某消费者到烟酒店,会说“来一包XX元的 XX品牌”,这时店主就会明白,其实顾客想要的是某一款烟,但因为不记得产品的名字,只能脱口而出价钱。

这种现象不容忽视,如果名字的识别有难度——过长、生僻字等,不利于记忆,往往使人产生抵抗心理,使大众对产品的印象产生障碍。一个好名字,必须与经营商品属性相吻合,具有新颖、简洁、易读、易记的特点,并能给人以美感和艺术享受。这样的名字大多易于识别,易于编织品牌故事,从而使得品牌形象鲜明,让人记忆深刻。

部分烟草企业取名字,凭的是灵光乍现,或者就简单以人以地为名。其实,取名之前不妨自己先观摩分析一下同业命名的情形,集思广益先想几个好名字,再斟酌相关意见作选择。在当前的一些新品中,好名字的案例也有很多,比如“小目标”、“初心”、“A7”、“行者”、“壹零捌”、“绿水青山”、“好好学习”等。

他们有几个共同的特点:

第一,产品特色明显。产品特色是引起消费兴趣的最直观因素,在名称上涵盖产品特色,能够给消费者第一时间传达产品想要展现给大众的内容,明确产品特色。

第二,受众人群精准。受众其实就是定位,只有受众精准了,才会有购买力。类似于“小目标”这样的产品,从名称上就透露出一种年轻的感觉,其目标消费者自然定位于年轻群体。

第三,符合产品行业特点。一款产品在行业上是否具有关注力,取决于是否具有行业特点。当前行业流行什么?色系?异型烟包?特殊添加物?还是特色品类?如果一款产品在名称上能够将其具备的行业特色表达出来,是十分重要的加分项。

第四,体现产品中包含的人性人文特性。比如“宽窄”这系列产品,从名称上,给人一种浓重的文化感,收放之间,宽窄自如;又如荷花品牌的一款新品“绿水青山”所为国人带来的无限启示与引领,对于一些追求高生活品质和有更高精神追求的消费者来说,吸引力不言而喻。

第五,具有成长性和拓展性。这里说的成长性和拓展性,主要体现在产品名称的延伸上。好产品一定是有故事的。如玉溪(壹零捌),用超满分的故事,让消费者印证一款好烟的诞生。

综上,名字虽然不能自然地成为品牌,但好品牌一定是从好名字开始。一个好名字会带来正面的公众宣传和有利的消费者印象。尤其是产品走向成熟期,竞争越来越同质化的时候。也正是这种日趋白热化的竞争,才给了各品牌取名字的勇气和动力,使其能在百舸争流中,永远坚持,永远闪亮。

 


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