玩转KOL营销,这里有五个小Tips

发布时间:2014-12-18 14:52:46   发布者:小擎    文章来源: 网络

关于影响者营销(Influencer Marketing)我们已经谈过很多次了(有兴趣可点击旧文:“网红营销”太low了?来看看海外品牌如何玩转KOL营销)。它可能比传统广告更能给品牌带来影响。为什么?因为消费者需要可信赖的建议。而Twitter和Analect的一项研究显示,有49%的人表示在购物时依赖于影响者的建议。其中的道理很简单:随着社交媒体平台功能的快速发展,在品牌营销中作为影响者发挥作用的KOL(Key Opinion Leader)的影响力在逐步正向化。

嘿品牌主们,小编这里特意总结了五个小技巧,以确保你的KOL营销策略行之有效。

选择较小却更真实的影响者。

品牌常犯的一个错误就是总以为粉丝越多的影响者越好。他们经常忘记考虑观众的信任实际上出自于哪里。真实的KOL会赢得粉丝信赖。由于传达的内容足够贴近生活,所以得到了粉丝们的纷纷追随。

很多例子表明,粉丝数多的大V们就不等于高转化率。相反,越是粉丝数少的KOL,越能真正体现影响者和受众之间的紧密关联。(案例参考旧文:还在傻傻地买大V?看看最潮的品牌如何玩转“小微KOL”。)正确的影响者知道他们是谁、他们的受众想要什么,并坚持于此——这是品牌选择KOL时品牌最应看重的。

长期与多个影响者合作

品牌常犯的另一个错误是总期望与尽可能少的影响者合作,并得到他们想要的效果。但是得到反馈需要时间和规模,正确的做法是在更长的时间内与多个影响者合作。不仅要触达更广泛的受众群体,还要确保你的品牌知名度得到提升。

最常使用的是多层次的影响者营销策略。最高层次是一个或几个大KOL,然后是多个小KOL(顶层KOL的追随者)。以这种渗透效应的方式,刺激内容创作和社群建设,最终确保受众在营销活动期间和之后都受到KOL的影响。

放手让影响者创作

与影响者合作的方式之一是放手让他们自己创作,他们就是创作者和创作品本身。

结合现实事件、视频制作、在线平台等,制定比社交渠道更进一步的营销战略。通过这种方式,你不仅可以限度地提升品牌在媒体上的投资回报,还可以提高获得的媒体价值,即高质量的UGC内容。KOL们将带动他们的追随者一起,在社交平台上分享品牌带给他们的美好体验。

让影响者来引导合作

品牌应该记住的最重要的一件事是,如今是消费者说的话决定一切。Inuit联合创始人斯科特·库克(Scott Cook)表示:“如今不再是我们告诉消费者品牌是什么,而是消费者们互相告诉对方品牌是什么。” 到底什么才是一个品牌,这已经不由品牌主决定了,而是消费者和顾客们相互之间的沟通中自然形成了对于一个品牌的认知。

当你与影响者合作时,你将成为KOL生态系统的一部分;影响者也将成为你品牌的延伸。假如,你的产品是一件仅仅用于穿的服装,KOL可以拿着同样的产品,以你从未想过的方式使用它、分享它。

让影响者引导合作越多,其出现的机会就越多,对受众的吸引力就越大。

与影响者建立良好关系 

良好的影响者营销不是用过就丢的一次性营销,它需要良好的合作伙伴关系。这也意味着它不单纯是金钱交易,还需培养良性人情关系。Kol们为你提供接触目标受众的直接渠道,以及对你的品牌和产品的宝贵意见,要让他们知道你欣赏他们。

你可以为他们提供活动或定制产品的个性化视频。让他们感觉自己是你的品牌的一部分。加强联系可能会带来创新的合作关系,从长远来看这绝对能帮到你。



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Linkedin介绍

LinkedIn中文名“领英”,是全球最大的职业社交软件平台,其面向商业客户,用户均属于“白领”人士,用户素质与消费能力高。LinkedIn是作为SNS平台,其拥有海量的用户数据,广告系统针对用户的特性向其推荐符合其需求的广告,广告投放精准性高。目前LinkedIn已被微软公司收购。


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