江小白“表达瓶”,产品营销光有文案还不够

发布时间:2018-04-16 08:46:53   发布者: aura    文章来源: 网络

不知从何时起,一起用餐的情侣不再柔情蜜意,而是各自玩着手机,仿佛对面坐的那个人是空气;朋友聚餐不再滔滔不绝反而找不到话题,还不如和游戏里的兄弟聊的开心;ktv里同事不再抢着唱歌,而是各自猫在角落里戳着手机。

不得不说,移动互联网时代的确给人类带来便利,我们可以在网上随时关注自己感兴趣的内容,购物、看视频、看新闻、甚至可以结交到五湖四海的朋友。

但看似风光的虚拟社交背后,却是越来越多的年轻人丧失真实社交的能力,“低头族”随处可见,人与人之间的距离越来越远。

01:social时代,世界被装进了“格子间”

根据QuestMobile数据显示,2017年中国移动互联网月度活跃设备总数稳定在10亿以上,用户人均单日使用时长增长到236.8分钟,即3.9小时。其中用户使用时长集中度在社交、购物、音乐等行业超过了50%以上。而微信、qq、微博是中国最大的社交产品,他们的使用时长行业占比高达96.2%。

以微信为例,截止2017年9月的微信数据报告显示,每天平均有9.02亿人登陆微信,同比增长了17%,日发送微信次数达380亿次,同比增长25%,朋友圈日发表视频次数为6800万次,同比增长22%。微信公众号的月活跃粉丝为7.97亿人。

这些数据,不仅代表着人们的生活已经和移动互联网密不可分,同时也说明了人们在虚拟社交中投入了大量的精力和时间。人们更专注于基于数字化媒体的社交活动,与真实世界形成的隔绝,仿佛被装进了一个一个的“格子间”。

02:社交活动从线下转移到线上,是人际关系的癌症

1974年,美国社会学家马克.格拉诺维特提出了“强连接”“弱连接”理论,被广泛运用于现实中人际关系的研究。

格拉诺维特指出:在传统社会中,主要是与自己联系最为紧密的家人、朋友、同学、同事建立起的社会网络,这是一种强链接关系;而通过社交活动、工作联系等建立起的社会网络属于弱连接关系。

基于以上理论,当今学者研究发现:在虚拟社交中投入大量精力,对于“弱连接”的人际关系有显著积极作用,对于“强连接”的人际关系则负面作用更明显。

换句话说,在虚拟社交中能够让我们获得更多的泛泛之交和多元信息,但是对于家人、好友、同事间的紧密联系则没什么帮助——至少没有面对面沟通的效果好。

03:虚拟社交诱发的表达障碍,成为品牌传播的新模式

古时有鸿雁传情,讲究的是即便你我远隔一方,也能明白彼此心中所想。随着“低头族”的增多,人与人之间的沟通减少,心中有很多话无从表达,许多品牌洞察到了消费者的微妙心理,纷纷推出了语录系列产品,成了现代版的“鸿雁”。

图/可口可乐“台词”瓶

可口可乐将消费者熟知的台词印在瓶身上,让每个人都能找到自己的专属回忆。

图/猫哆哩“堵嘴”系列

结合当下网络热点,猫哆哩堵嘴系列以幽默风趣的形式收获无数粉丝。

图/味全每日c“hi”瓶

味全以“HI"的概念,巧妙的与用户的生活场景相结合,以场景代入感的形式向消费者传达“你要喝果汁”的理念。

图/江小白“表达瓶”

江小白以“我有一瓶酒,有话对你说”的创意出发点,向消费者创造一个全新的表达情绪的玩法,从上线以来,便引发了一大波消费者在社交平台晒语录瓶。



不难看出,在“消费升级”的社会语境下,品牌要想获得消费者的青睐,固守原有的传统推广模式已不太可行,需要对消费者的需求和爱好有深刻的理解和洞察,并且愿意主动突破产品本身既有价值、主动拥抱消费者喜好和流行文化。

如今消费者购买产品绝不仅仅只是刚需,更多的是满足一种自我表达,表现欲及引发情绪共鸣的需求。因此懂得如何与消费者沟通,才能真正做到强化与消费者的情感连接,才能促使他们与品牌互动,提升品牌好感度。

如今,各家的“语录”产品早已随处可见,风格也不一而足,我们很难去评判高下,但在切实的生活感受中,你会发现,江小白被谈及的次数远远高于其它产品。这在于,江小白“表达瓶”系列的语录具备较高的共情能力,它就像一个容器,将拥有类似情绪的人联结在一起。

04:江小白表达瓶的成功,在于疏导了消费者的情绪

在中国酒行业里,那些鼎鼎大名的名优特曲,在传播上清一色的追求品牌内涵,营造“高大上”的产品氛围,却令中国酒与80后、90后消费者的距离越来越远。

新生代们对脱离现实的高端无感,而传统中国酒对年轻人而言也附带了太多刻板印象;比如口感辛辣,同时附带了“阶层感”与“应酬感”的社交压力。

相较于众多酒企的高傲和麻木,致力于愉悦至上的中国酒品牌江小白,则决定“产品再定位”,拥抱年轻人。

2016年,江小白凭借对消费者情绪的深度挖掘,推出了语录表达瓶。

“走过一些弯路总好过原地踏步”,

“手机里的人已经坐在对面,你怎么还在盯着手机”,

“话说四海之内皆兄弟,四公里之内却不联系”,

“朋友不能只待在朋友圈”,

“愿10年后我们还能聚首,愿十年后我们还是老友”

 ...... 

瓶身上的文案,句句扎心,令无数人为之动容。

 05:光有文案还不够,品质获得国际认可

江小白得到越来越多的人喜爱,不同的声音就出来了,有人就说了,江小白只是文案棒,酒并不如它的文案那么好。面对这样的评价,江小白没有像个愤青一样去反驳,而是选择了默默的把事做好,用实力和事实去证明自己。

江小白的酿造基地江记酒庄在品质安全方面获得了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和危害分析与关键控制点(HACCP)体系认证,成为同时获得三体系认证的企业。

得到“三体系”认证标志着江记酒庄构建起了科学化、系统化、法制化、常态化的食品质量和安全管理体系,同时也确保了江记酒庄的产品符合质量安全标准,对旗下出品的江小白高粱酒等产品有了有效保障。

其次江记酒庄在传承高粱酒传统酿造工艺的基础上,进行了改良创新,研究出一套独特的高粱酒酿造工艺,总结出了以红皮糯高粱为单一原料的”单纯酿造法”,使产品符合江记酒庄“SLP产品守则”。“SLP产品守则”即Smooth、Light、Pure",Smooth,即入口更顺,减少辣感、刺激感和苦味;Light,即清爽,低醉酒度,不易醉,不口干,饮后无负担;Pure,即指纯净,无杂香、杂味。


江记酒庄出品的高粱酒产品不仅在国内受到消费者喜爱,更得到了国际专业人士和国际市场的认可,在国际专业酒类赛事“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”、“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛(HKIWSC)”中,江记酒庄出品的高粱酒荣获“特等奖”“金奖”等多项大奖,并出口德国、法国、英国、意大利、澳大利亚、韩国等十几个国家和地区,为重庆品质和重庆品牌赢得了国际声誉。

06:江小白2018最新精典文案,哪一句是你的故事?

今天,我们选了十条江小白最新语录瓶文案,其中有关于自己、关于爱情、关于友情、关于生活,哪一条能戳中你的心?

“我虽然很傻,但从来不假”

“人生最重要的时刻,就是现在”

“大张旗鼓的离开都是试探,真正的离开悄无声息”

“所谓成熟,不过是善于隐藏罢了”

“可怕的不是老去,而是你没有真正地年轻过”

“想起好多人,不如陪好身边人”

“我们常说两句谎话,“时间还早”“有空再说”

“年轻时,我们总想成为任何人,除了自己”

“总有人懂你的言外之意,也懂你的欲言又止”

“真正的朋友,听得懂你说的,听得见你没说的”

……

据悉新收录的48条语录均筛选自江小白“我有一瓶酒,有话对你说”小程序的后台留言,截止发稿日,江小白已到上千万条网友原创语录,上瓶的优秀语录已超过100条,并通过产品传播至全世界。

江小白“表达瓶”的成功,不仅是产品品质过硬的证明,也在于它表达了当下年轻人不善于表达的话语,“表达瓶”像一根绳子,拉近了原本“说不出口”的两个人。



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