乞丐文案:广告文案需感受用户-上海天擎 

乞丐文案:广告文案需感受用户

发布时间:2018-04-18 13:04:58   发布者: aura    文章来源: 网络

前段时间,有个姑娘火了,还刷爆了朋友圈,不少朋友还模仿她。

下面来欣赏一波乞丐写的文案。

不会说话,无法行走;

没有牙齿,没有工作;

尿布很脏,生死靠天;

家人被忍者杀害了,

需要钱学习空手道复仇。

隐形的无家可归者,,

我是XXX,有隐形综合症

求捐款治病,跪求。

无家可归,肚子饿,

接受paypal捐款:40dude.com。

长得太丑,卖身没人要。

我老婆被绑架了,我还差.98欧元的赎金。

我是时间旅行者,帮帮我。我要筹钱造个新的时间机器。

咱不说谎,咱只要冰啤酒。

收费帮骂人,一次一块。

我被电脑CG动画取代了,帮帮我吧。

绝望,给点钱让我买个假发吧。

给点钱吧,不然我踢你噢。

和你赌一块钱,你正在读这块板上的内容。

收费诅咒你丈母娘,1块钱一次。

怎么样,是不是很佩服?墙都不服就服你!倘若给这些乞丐们一份策划的工作,专门负责文案的编辑推广,小编觉得能分分钟融资几十亿~

如今市场上关于文案的课程非常非常多,名师大家们对于文案的看法也各有千秋,但文案还是得具体问题具体分析。

如今互联网产品文案的写作中,有很多公司都是把文字华丽化,把本来平时无华的表达写得更加有修辞感,比如把“音质好”这个简单的表达写成“声声震撼,激发梦想”,但这样的文案除了让人看着很高大上,其他的并没有什么优点

熟不知,文案是不需要华丽的语言的。有时只不过是简单地描绘出用户心中的情景,它们往往充满画面感丶语言简单丶直指利益,如果只是考虑如何让文字本身更加华丽,更加对仗工整,而从来不考虑在用户的感受中,什么样的表达更加容易被接受和理解,那很多时候都只是自我陶醉。

感受用户,不是去创造这些感受,而是考虑什么样的表达更加容易被用户理解,会更容易激发用户思考。

比如:有个心理学家正要去吃饭,结果看到有个乞丐乞讨,Homeless, Please Help(无家可归,帮帮我吧)

然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案,结果乞丐在2小时内收获了60美元,他把文案改成了,“What if you were hungry?”(你要是饿了会怎么样?)

而这个文案就是从用户的感受出发的文案,既然是在饭店旁边,赶着去饭店的人的感受必然是“饿了”,而这时说“你要是饿了会怎么样”,就能瞬间影响别人的感受。

而前面的那个“无家可归,帮帮我吧”,仍然是从自身的角度写的文案,它描绘的是自身的感受“我无家可归”,而不考虑这样的感受和路人有什么关系。所以,这就是为什么要选Y型文案,它做的是用户感受的设计,目标是让文案变得更容易被用户感受到,而不是变得更加费解。

比如另一个经典文案,为了让一无所知的用户感受,第一代iPod的轻薄小巧和大容量,乔布斯说:把1000首歌装到口袋里。

而市面上很多别的呢?他们才不关心用户是否能形成清晰的感受,他们注重的是发挥自己的创意和文字功底,所以你看到了这些文案。

上面的那些表达是很华丽,但是本身却并没有表达,任何对听众有价值的内容,所谓的“乐享生活,极致体验”,并没有说明产品的任何特色、差异点和优势,只不过相当于在说“我们的产品很好”而已,而一旦缺失了思考和内容,只会堆砌这些华丽的表达,文案工作者的价值就几乎消失了。

那么怎么克服这种与生俱来的“自我视角”,而去做到“用户视角”呢?做产品必然是有用户群体,而首先就应该分析你的用户,而你可以假定用户看到你的文案的状态,或者把自己当成用户,去看自己的文案。


 

用户对一个产品的认知往往经历了这样的顺序,先是不了解产品,然后对产品建立了解,最后才产生心动,而作为该公司的员工,文案作者要非常清楚产品是什么?卖点在哪里?用户需求是什么?

再比如一些功成名就的高管和创业家们,他们踌躇满志地站在写字楼的落地窗前,看着远处的车流,觉得自己拥有改变社会的伟大愿景,“中国的XX,更是世界的XX”,他们自己都被这样的豪迈气魄感动了,必须要拿这句激动人心的话当作产品文案。

殊不知,对于每天接受无数嘈杂信息,对你的公司毫不知情的消费者来说,你豪气万丈的口号,可能并没有激起对方的什么感受,他们可能没有你一样波折的创业经历,很难体会到这句话背后的意义。作为一个“正常的人”,其实只要想象一下,我们日常生活中的说话过程,就会发现这样的文案有多么不靠谱。

只有真正地了解用户的需求点,他们会想方设法知道,“在用户的心目中自己是什么”,而不是“自己以为自己是什么”,要知道,对于不同的用户,所需要的文案并不一样的,所以你一定要去了解用户的需求点。



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