专业资深的SEMer必须要有测试和优化思维!-上海天擎 

专业资深的SEMer必须要有测试和优化思维!

发布时间:2018-04-18 16:27:35   发布者: ziyu    文章来源: 网络

任何成功模式和流程,都必须经过不断测试、优化,再测试、再优化这两个环节的不断循环,才能最终形成一个成功的模式和流程。很多生意人,做互联网营销,互联网营销方案试了一下,失败了,就觉得这个方案不可行。从来没有想过找到失败的原因,然后再优化再测试。

当你接触营销理念以后,你对营销会产生一种全新的认识,但有一点我需要事先提醒你,我不希望你学了这些互联网营销理论后,就认为“我以前的经营手段全都是错误的,明天就把公司关闭了,重新再开一家公司……”

NO!这是错误的。

我希望你所做的一切,是在你现有的商业模式上进行测试,保守的测试,这样你的风险就非常小。比如,本来1万块钱,你可以在一家报纸上做一个整版的广告。但你现在把它分开做,多投放几次。你可以把1万块钱拆分,以分类广告的方式投入到10家媒体上去,这10家媒体产生的结果会完全不一样。

其中一定有一家的广告效应是最好的,所以,接下来你需要放大,就是在这家媒体投入更多、更密集的广告。你可以有多种放大的方法。比如说,这家媒体的效果非常好,原来你一个星期只登一次分类广告,那么现在你可以把它增加到两次、三次、四次。

还有,你可以把原来的小分类版面从1/16版放大到1/8版,如果测试效果仍然非常好,你可以再放大到1/4版,最后再放大到一个整版。在这个过程中,你所走的每一步都是100%赢利的,为什么?因为你测试过。原先你可能只做一家媒体,现在,你可以从一家媒体放大到两家、三家媒体。

你不仅可以做报纸,还可以做杂志、电视台等。这里面营销思路都是一样的,只是表达形式不同。其实成功很简单,但你必须要测试。当然测试的范围是很广的,形式也多样。比如说,你有一批客户,他们很长时间都没跟你购买过任何东西,那你可以对他们测试一下你的新产品,对你来说是万无一失,因为对这些客户你原来可能也准备放弃了,正好测试 一下,如果成功了再去“放大”。

我们还可以通过与别人的一次合作来测试一种合作模式是否可行。比如下面这个例子:有一位在东莞打工的湖南女孩,她想回到湘潭去开一家运动服装店,但是她缺乏资金。她在微信上面找到我,说明了情况,我告诉她,这也很简单。首先她应该先去找好的货源,然后在湘潭找一家比较成功的服装店,告诉那个经理:“我有两件衣服,一定会很畅销,我只需要你给我一个展示的地方,卖完后利润对半分。”这两件卖出去后,再找几件来;如果卖得很不错,那再扩大,用不了多久,这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。然后她可以把这个赚钱的模式复制到其他的店,这样她的创业梦想就被启动起来了。

如果把互联网营销比喻成爬一座山,我希望自己帮助的是那些在“半山坡” 的人,因为他们已经开始了自己的创业旅程,他们用行动证明了自己的价值和梦想……

我想让各位广告主明白的是,坐在谷底观看的那些人,我是帮不了的,因为他们没有行动,这也不是单凭营销就能够解决的问题,这是一个人的思维和观念的问题。好了各位广告主,无论你有什么模式,或者有什么策划,策略,计划,你都要经过不断的测试和优化,使其成为一个成功的模式、成功的策划、策略和计划。

你不要设计好一套思路,或者别人给到你一套思路,然后去执行,失败了,就认为这样的思路是不可行的。世界上一切不可行的事物或者思路,都是因为其中存在了失败的因素,你一定要找到这些失败的因素,将其优化改正,使其成为成功的因素。当所有失败的因素,经过你的不断的测试和优化,全部变为成功的因素的时候,成功就自然而然了。

世界上没有行不通的思路,只有不经过试验、测试、和优化而放弃了的思维和思路。如果你的思维中没有测试和优化的思维,那么一切思路,其实对你来说,都是失败的思路。好了各位广告主,你要不要有测试和优化的思维呢?何去何从,在于你自己。好了,今天的分享就到这里,谢谢大家收看。