华为P20:品牌营销需注重品牌“传达”-上海天擎 

华为P20:品牌营销需注重品牌“传达”

发布时间:2018-04-20 08:31:27   发布者: aura    文章来源: 网络

10秒销售额破亿,6大线上平台销售额第一……

以上都是华为P20系列自4月12日发售以来取得的成绩。而在该系列产品正式发售前,美国权威科技媒体Android Authority就笃定地认为:P20一定会疯卖。

华为P20系列能够收获消费者如此热烈的拥戴以及专业媒体的认可并不让人意外。因为这款产品真的很容易让人心动。

超高颜值的渐变极光色机身。对于广大消费者而言,颜值即一切。仅是产品外观上,华为就已经笼络了众多人心。

今年年初,Pantone将紫外光定为2018年度流行色,从这点来看,华为P20算得上是走在时尚前端的弄潮儿。

4000万莱卡三摄拍照功能。是的,在开创了手机双摄之后,华为在P20上再一次展示了自己对手机摄影的领先技术。

仅凭以上两点,就已经是消费者疯抢它的充分理由。

在近期P20的营销中,华为更是通过一场科技与艺术完美觉和的视觉盛宴,向消费者充分诠释了P20的完美外观和超强的摄影功能。

欧洲地区——#SeeMooore#

华为此次先从欧洲市场入手,在欧洲地区推出了名为#SeeMooore#的Campaign,并找来“神奇女侠”盖尔·加朵担任东欧和北欧地区的代言人。

说起这位代言人,她已经和华为保持了长达3年的合作关系。2015年,华为就邀请了盖尔·加朵担任 P8 系列在东欧和北欧地区的代言人。在欧洲地区,华为和盖尔·加朵的固定搭配已经算是在消费者眼中,华为招牌的一部分。


广告片中呈现了各种宏大唯美的场景,冰封世界、星尘极光、雪域高原、镜面湖,还有未知生物。这一切都充满着魔幻的色彩,用大自然的美凸显出华为P20 Pro 极光色的梦幻,以及它在各种环境、光线下的高品质拍摄性能。除了大制作的场面,盖尔·加朵的气质也为广告片增添了一份高级感。

除此之外,华为还在欧洲地区推出了一系列主打华为P20拍照功能的短片。短片中,一个人拿着单反,一个人拿着华为P20。拿着单反的人为了拍摄出一张完美大片,调试着各种数值,还拿出了各种补光灯、反光板,而拿着华为P20随手一拍就能媲美单反。华为用这样轻松幽默的方式传递手机的拍照性能,让消费者可以更直接地感受到华为P20的亮点和优势。

这一系列短片神似苹果06年推的“get a mac ”campaign 

苹果的这个Campaign主要为了表达 Mac 比 Windows 更好更酷。它采用了拟人化的方式,让一个人扮演苹果的Mac(年轻随和的性格),一个人扮演PC(年纪大、呆子气、易怒的性格),通过他们的对话来表现Mac的优势。这一Campaign苹果沿用了4年,一共推出了66支系列短片。

嗯……我们一直在说苹果重新定义了智能手机,现在看来,其实它在广告创意上对同行的影响也是相当大(科科)。

中国地区——#眼界大开#

4月12日,华为在中国上海以#眼界大开#为主题开了一场华为P20系列国内发布会后,紧接着便开启了华为P20系列在中国区的营销活动。

为了彰显其拍摄功能的专业性及艺术性,华为请来了与张艺谋、樊跃共同开创中国实景演出先河的王潮歌拍摄广告片。片中,以#眼界大开#为主题,讲述了科技的进步为其带来的不一样灵感和视角,以及对于艺术发展的影响。


4月13日,华为还在上海开了首家快闪店——华为P20系列艺术快闪店,将科技和艺术完美结合。

快闪店分为4个展区:

1、其中有一个全黑的展区,这个展区是为了突出华为P20系列的暗拍、超级夜景和流光摄影功能,借助华为P20,可以清晰地看到黑暗中的艺术品。

2、另一个高科技展区,主打“AI摄影大师”,这也是华为P20系列的另一个卖点。通过“AI摄影大师”,它可以自动识别当前的拍摄环境和拍摄主体,并随即进行拍摄模式的自动切换。在这个展区,AI技术可以帮你拍摄属于自己的艺术大片。

3、还有一个售卖展区,可以现场购买华为P20系列限量礼盒。

4、当然,最受欢迎的还是周一围的人机对戏表演展区。凭借《演员诞生》节目圈粉无数的周一围现身快闪店,用演技和华为P20来了一场精彩的飙戏。

对于品牌来说,每一次营销都是一次与消费者沟通对话的过程。而在这个沟通过程中,品牌传达的信息越简洁,在消费者脑中留下的印象就越深刻。就消费者的角度来说,简洁的信息除了让消费者的接受度更高之外,还给他们提供了对接收到的信息进行“加工处理”的空间。从而让消费者记住品牌所传达的信息。

华为P20这次的Campaign虽然表现形式有很多,但自始至终华为想要传递给消费者的信息都是清晰简洁的。根据P20的两个最大卖点:独一无二的极光渐变色外观和华为首创的三摄拍照功能,他们提炼出了“科技与艺术完美结合”的概念,而这一概念贯穿了华为在欧洲市场和中国市场的营销Campaign。从盖尔加朵主演的艺术感超强的魔幻广告大片,到讲述科技为艺术创作带来灵感和新视角的中国广告大片,再到线下艺术快闪店中的种种细节,都是在为华为“科技与艺术的结合”加码,从而让消费者记住了这款产品。当然,最终让消费者心动并且产生购买决策,很大一部分是华为P20产品本身的作用。

有人在网上提问:除了极光色和照相功能,再给我一个买华为P20的理由。

有网友回答说:没有其它理由,这就够了。

不管是提问的网友还是回答的网友,其实他们都已经成功接收到了华为通过这次Campaign所传达的信息,而华为此次营销对与消费者沟通信息的处理,也是我们值得学习和借鉴的。



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