谷歌营销推广教你怎么稳中求胜-上海天擎 

谷歌营销推广教你怎么稳中求胜

发布时间:2018-04-23 09:19:21   发布者: Apologize    文章来源: 网络

随着市场的发展,使越来越多的企业参与到海外市场的竞争中,越随着来越多的企业做起了对外贸易,自然而然谷歌广告成为了首选。为什么谷歌如此会受到用户的喜爱。

一、用户规模说明了一切

1、Goolge是世界第一大搜索引擎,它具备100多种语言界面,130多个国际域名,全面覆盖200+国家和地区,月活用户数达3.8亿人,每天搜索10亿次。

2、针对谷歌、百度和谷歌的搜索引擎的市调结果显示,谷歌的用户满意度远远高于百度和雅虎。

3、跨境电商选择Google投放的5大因素,算法公正、投放精准、可自主设定投放价格,点击后产生付费,价格更低廉。

随着外贸市场的开拓,竞争激烈的外贸市场竞争环境,如果不做Google营销,企业将会失去互联网数字化的竞争优势、错失广告投放成本的额外开支、缺失海外客户对企业的信用背书、不懂得Google数据的开发与利用,错失对竞争对手的了解,和海外市场的真正需求。

二、让你更了解用户

Google用户分析的行为轨迹图

1、查找受众用户群体。

受众群体很有可能就是你的客户或者采购商,受众群体设置得越细分越好,从客户访问次数、成单状态、对产品系列的关注等多方面设置,谷歌分析都能帮你挖出这类型群体的详细数据。比如,访问你网站一分钟就走了的人、加入购物车没购买的人、浏览新产品信息的人……

2、找到流量最大的渠道进行操作。

流量大的渠道就代表最吸引客户,分析各个营销渠道谁更有用,更好地分配资源。比如你发现大多客户在Google上直接搜你的公司名字,说明客户知道你的品牌,那你就应该确保他们搜索这些词时,你的产品出现在前面。

3、增加与用户的互动

对于大部分企业来说,增加与用户互动都是非常重要的。但可能对于外贸企业来说,由于语言或者地域的问题,导致与用户的互动不及时,这样很容易导致用户的流失。

对于企业而言,“首次互动”一般理解为访问者是通过哪个渠道与你的网站产生第一次互动的,“最终互动”通常是指客户询盘或注册前,最后在你网站干了什么。从首次到最终,你可以了解客户从不知道你到最后转化的过程,从而分析出客户真正的喜好和习惯,把营销力气用在刀刃上。

三、8个细节决定了品质

客户痛点与需求是:线下销售跑单,用户拓展渠道少;Google账户有流量,但是询盘几乎没有。

1、通过关键字、搜索字词数据,结合Google analytics(分析工具)分析用户网站访问的深度,调整优化得到询盘数明显上升;

2、关键字数据,有主要TOP消耗词“PET”,引入的用户并不是客户主营产品,建议客户暂停,然后从PET词匹配进来的其他相关搜索词,去整理测试效果;高消费低转化词调整投放重心,低消费高转化的关键字调高投放比例;

3、GA(分析工具)查看网民访问深度,建议客户增加产品详情,然后调整关键字的着陆页到达的最终网址;

4、通过地理位置报告,去降低高消费,无转化的出价比例,通过了解此行业,在印度市场不行,出价比例降低到了80%左右;

5、建议客户增加了在线咨询工具,添加之后,客户反馈数据明显有增加。



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google是全球最大的搜索引擎,用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广,google推广是企业进行海外营销、外贸推广的好帮手。


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