假装不知道映客电台的品牌营销:情感营销、自我营销……-上海天擎 

假装不知道映客电台的品牌营销:情感营销、自我营销……

发布时间:2018-04-24 13:58:32   发布者: ziyu    文章来源: 网络

2018年的第一个季度刚刚过去,互联网的销烟并没有因为明媚的春光有所消退。在内容领域,短视频无疑成为最大的赢家,虽然面临着行业的震荡调整,但抖音的品牌重定位、腾讯微视的再布局都展示出短视频领域的躁动和火爆。相比而言,2016-2017年时风起云涌的各大视频直播平台的营销就显得有些平平淡淡、按部就班。

然而3月下旬开始,映客直播首创的互联网直播类声频综艺节目《先声夺人》一鸣惊人,报名预热期间全网(直播平台、微信、微博、网站等)超过亿级的曝光度和关注度,仅新浪微博#暖心电台#话题就收获540+万人的阅读量,传播覆盖人数上亿。这波儿666666到不行的营销,不仅仅使电台直播的新颖节目形式得到最大程度的推广,而且成功地将“映客电台”塑造成触摸都市人群内心柔软、解答人生情感难题的情怀品牌。

从借势到造势,映客自创综艺带网友重回“电台老时光”

从间歇性刷屏的“二十四节气”品牌主题海报,到“杜蕾斯们”追着热点发一些有点羞羞的文案,“借势”和“追热点”似乎成了每一名互联网营销从业者的入门课程。如果要问现在综艺节目中最火爆、最具有创新精神的热点是什么?得到的答案肯定是《声临其境》。

的确这档由《湖南卫视》精心打造的原创综艺节目让我们感受到了另一个全新感官维度——声音的美妙,结合经典影视剧作品的怀旧、新老戏骨们扎实专业的台词功底,穿插着主持人画龙点睛的人物访谈,确实配得上国民级综艺节目的典范。

映客直播的“映客电台”这次独辟蹊径,从营销理念上进行彻底的变革,放弃了轻车熟路但效果平平的借势声频节目思路,乘着《声临其境》的火爆东风,直接打造一款全新的声频综艺节目《先声夺人》,再掀一波热潮创造时势进行自我营销。

映客直播《先声夺人》作为一款综艺节目具备着众多的“时尚属性”:声频综艺、互联网+、电台直播,直接将人们带回到了那个充满磁性声音的“老电台时光”。当天空中的电波变成直播平台的链接,映客不仅仅捕获了数量庞大的用户,更攒足了满满的情怀和品牌忠诚度。

变借势为造势,营销思维上的突破让人感受到了“降维打击”的压倒性优势!

触摸都市内心柔软,情感营销打造“暖心电台”

说完理念说内容,映客直播《先声夺人》在内容上可以简单总结为四个字“情感营销”,朴实但非常有效。通过网络直播声频综艺节目引发人们对直播电台产品形式的浓厚兴趣,再将映客电台的推出与直播电台的首创进行深度捆绑,实现强势高调的上线效果。

生活在都市,总有一些难以言说的内心柔软。映客直播《先声夺人》竞赛单元内容的选择上,借鉴传统电台的话题,主打治愈“上班族”“外地打拼群体”“学生”“恋人”等四类用户群体的都市情感焦虑,唤起人们对老电台的怀旧,构成了为节目最大的泪点和卖点,“暖心电台”的定位圈粉无数。

每期制作场景化海报配合节目通过微博大号进行传播,触碰到每一个人内心的柔软,自带流量刷爆了微博和朋友圈。是啊,谁没有这些烦恼呢?

1.分众分场景的情感营销海报:暖心电台

(职场压力是都市生活的基本色调,只要身处都市,每个人都有。)

(出来闯荡的第一课,是学会一边抹着眼泪一边跟妈妈打电话说吃得好、工作好,一点儿问题都没有!)

(校园生活的青涩,即将逝去,或者永远回不去。但是却是我们永恒的话题!)

(爱情,剪不断理还乱。但就是想听你说一说、理一理,才能放得下!)

2.独创“声音”视频的品牌营销

同时,将取材于映客电台用户的真实经历而演绎的分众主题海报,用独创的“声音”视频故事方式重新编排演绎,既突出了“电台”用声音传递情感的产品特点和定位,又将“声音”故事和画面完美的结合,顺应眼球效应的营销方式。

“扎心声音故事”在情感类自媒体大号上进行推广,高质量的“声、画、像”三位一体内容,触动大众内心最柔软的地方,在映客电台上线之初就提前锁定了“暖心电台”品牌人设!

还有更加精巧就是节目奖品内容和最终总决赛与映客电台品牌的深度嫁接。胜出战队和最具特色各种单项奖,不仅仅有数十万元不等的现金奖励,更有映客直播及其映客电台的平台的专属高价值奖品“紫V”“音卡”,等于制作与冠名的无缝植入。最值得一提的是“总决赛+映客电台发挥”双元收尾设置,经过长期的征战和酝酿,虽然是《先声夺人》比赛的重点,但却是网络直播电台产品形式的开端,起到了画龙点睛的作用。

3.从线上到线下联动营销,巅峰盛典决赛收官,扎实内容和品牌的影响力

本次《先声夺人》不仅仅局限于线上的互动传播,对于最终的总决赛,也是做足了心思和噱头,经过精心的策划和内容的安排,将一场声音大秀的巅峰之夜,搬到了线下,为广大声音粉丝们奉献了一场精彩绝伦的声音大秀。

并且,值得一提的是,映客并没有将这场“首席声音官”冠亚季军之战,单纯的做成一个线下盛典,而是借此时机,完成了一次“映客电台”的华丽上线的发布!可谓是一举两得,一箭双雕。

挖掘显性基因,互联网与综艺优势遗传开启超级流量

跨界最容易出奇效,但也最难操作!映客直播《先声夺人》节目实际上是互联网线上营销和传统综艺的一次跨界尝试,不仅在线上引发了超级传播流量,而且打动了喜爱电台综艺节目的传统线下众多人群。这得益于“映客直播”充分挖掘了互联网和综艺在营销上“遗传基因”,《先声夺人》才完美保留了双方的营销优点。

映客直播《先声夺人》节目继承了互联网精准、高效的优良基因,采用多渠道、多平台打通的整合营销模式,微博话题、微信公众号、传统网站PR、明星大V共同引爆网络关注。

在赛事预热和报名阶段,《先声夺人》率先在电台类行业圈层垂直自媒体进行“预埋”传播,“中国播音主持网”等多家垂直自媒体的报道以及其在圈内自带流量的转发传播,几乎无死角的网罗了电台主播领域的精英,最大程度的保证了节目的质量和草根崛起的机遇。

在赛事过程中又选择了都市人群聚集的情感类话题为引子,在都市生活类自媒体上进行“扎心视频”的传播,通过话题来引导普通大众的情感共鸣,以此扩大影响力。同时制作了节目总海报、战队导师分海报和场景化海报,通过导师明星大V的微博矩阵,带来传播的规模效应,总浏览数级影响粉丝的群体达到百万级别。最后在收官阶段,选择了百万级订阅受众的自媒体大V进行决赛预告和映客电台推介,又一次收获了绝佳的效果。

与此同时,映客直播《先声夺人》还吸收并保持着传统综艺良好的“节奏感”和“话题感”。首先是两个参赛频道的设置,“主播频道VS网红频道”让专业人员与爱好者相互碰撞出火花;赛程中战队的设置,导师带队历经“队内晋级and战队淘汰”,各种玩法话题性十足,每一次“离开”或者“前进”都成为看点,比如被称为湖南广播电视声频灵魂的丁文山,就是自带何炅等著名主持背书的亮点。

其次是赛制结构井然,从3月22日报名开始到4月21日总决赛暨映客电台发布会,保持着连贯有趣的节奏,整整一个月时间不间断地吸引线上线下的受众,形成了纯互联网难以企及长期传播效果。

随着“映客电台”火爆开启和持续升温,我们必定可以从这款用心的综艺、用心的产品中发现更多营销秘诀。互联网原创综艺的营销模式或许可以模仿,但要达到此次映客直播的效果也绝非易事,“理念”“内容”“渠道”在三个不同维度去寻找互联网和传统综艺合理的相处之道,这可能是跨界营销的一种新的思考方向。



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