统帅引领家电行业品牌营销:为年轻人开启“轻时尚”“悠生活”-上海天擎 

统帅引领家电行业品牌营销:为年轻人开启“轻时尚”“悠生活”

发布时间:2018-04-25 09:28:31   发布者: ziyu    文章来源: 网络

年轻群体是当下最富有新鲜感与活力的群体,是各品牌厂商的必争之地,但对他们真正了解,却不容易。3月27日,统帅电器发布L.ONE轻时尚套系家电,将发布会变成一场“90后的Party”,真诚的探讨——统帅电器可以为年轻人做什么样的改变?

1、精准分析年轻用户需求,产品精准命中年轻用户痛点

统帅电器组建了一个90%皆为90后设计师的产品设计团队,线上线下进行专业而深度的年轻群体调研,寻找年轻群体的真正喜好:从“熬夜养生”等这一调侃背后的心理与需求,到“佛系恋爱”隐藏的思维模式与认知体系。这是一道复杂的命题,但当年轻人的痛点被精准锁定,就有了应运而生的统帅L.ONE系列。

衣物对年轻人来说是切换场景的战袍,在享受一件小黑裙带来的光芒时,还要拒绝清洗的负担,最完美的解决方案是既要满足洁净需求,更要精致呵护。美食变成了增加仪式感的符号,早餐如果有牛油果的点缀,足以获取一片点赞,不走心的料理,不配出现在相册里。

他们也早已摈弃了凑合的生活状态,房子可以租,但生活不是,一个人生活,从最新款家用音响到冰洗空大家电都要置备,日式清新、欧美乡村或普罗旺斯复古风,衣食住行,要美出风格。统帅捕捉到这些“点”,让繁杂的功能一键完成,用简约优雅设计打造一致品味,高品质成套家居提供最优选择,这便是统帅L.ONE,满足年轻群体当下更高质量生活需求的产品,统帅将之定义为“轻时尚”。

更多的年轻人开始成为统帅“自己人”,认同“轻时尚、悠生活”这一品牌理念, 统帅也从概念满足需求变成了引导需求,在年轻人中,刷屏“轻时尚”这一生活方式。

2、业内首套轻时尚产品,为年轻人开启悠然理想生活

统帅电器L.ONE套系新品发布会现场,将套系家电呈现在多种年轻生活场景中,将品牌概念可视可触,多位现场参与者惊喜参与,体验真正“轻时尚 悠生活”。

为了满足快节奏生活,第一时间找到最优解,L.ONE套系让所有家电变的扁平直接,摈除鸡肋功能、复杂设计、繁杂操作,至繁归于至简,独创Home键操作,一键精准打造定制状态,瞬间满足需求。

在至简的同时,L.ONE用醒目符号为产品注入灵动气质,独创时尚符号“RED WING”,清晰引导操作方向,红白经典设计极具优雅气质,点亮“悠生活”入口。

与年轻人用简单的方式打造生活, L.ONE套系速联入口,简单扫一扫,让所有的家电操作,切换至手机平台,轻轻一按,瞬间完成操作。清晰界面符合使用习惯,花时间翻找使用说明,对着遥控器操作的时代早已过去,统帅帮助年轻人用自己的方式,使用家电。

3、制造年轻化传播内容,媒体、用户、市场尽皆引爆

年轻人是自己人,L.ONE套系新品发布会现场变成了一次尽兴的狂欢,时尚“泡泡屋”成为当日抖音大火的拍摄神器,风格简约,温暖而不甜腻的衣帽间、厨房等生活空间,完美的契合了年轻人心中的时尚生活场景,高颜值外观设计让参与者大呼种草。

而在当天,主流自媒体平台被统帅L.ONE套系新品强势刷屏,刘小懒等多位时尚博主积极转发,为L.ONE打call,抖音短视频各路达人在发布会现场玩的不亦乐乎,直播真实产品体验,引网友频频互动。发布会同时,统帅发布十二星座X家电创意,L.ONE全线新品引发十二星座“大战”,诸多媒体平台围观,看统帅悠生活如何同时俘获各大星座的“怪”趣味。

因为懂得,所以统帅才能与年轻人产生深度共鸣与互动,仅发布会当日,各网络渠道对L.ONE套系产品的口碑传播,覆盖的人群累计超过4000万,参与互动的人群超过200万,L.ONE套系成为年轻人聚集的各网络社区热议话题。

当统帅年轻生态成为一股力量,权威媒体领头的媒体群迅速作出反应,CCTV-1和CCTV-新闻频道第一时间报道了新闻,紧接着,在4月6日,央视6大栏目深度报道统帅电器,探讨统帅L.ONE套系轻时尚家电如何突出重围,打造年轻化产品,引领年轻群体消费者市场。

4、妙选流量小生盛一伦,粉丝引流转化大量用户

为了打造最优质、高契合度的流量出口,统帅携手当红新生代明星盛一伦担任悠生活体验官,温暖且注重生活的盛一伦,在发布会现场频频表白粉丝,为统帅打造的生活场景发声,与统帅L.ONE产品默契配合,引发明星粉丝效应的有效转化,现场粉丝与品牌的互动几度嗨爆。

在粉丝如海浪般的call声中,其中一位感情细腻的 “特仑苏”(盛一伦粉丝称呼)@Anne_yayun更是说出了广大粉丝的心声, 她在当天的日记里这样写道:

高质量流量转化,是盛一伦的强大的感召力,更是统帅L.ONE产品的实力吸引,也是其背后群体的天然契合。

5、线下体验,线上销售,统帅X天猫开启新零售模式

追随年轻人,统帅对年轻生活方式做了最大化延伸,网购是年轻群体的典型生态,统帅此次联合开通电商购买渠道,联合天猫打造深度合作,在业内率先开启线下体验、线上销售的模式,满足“轻触屏幕,包裹上门”的购物习惯。

市场的反应则直接体现了这次年轻态营销的成功,天猫4月2日“非抢不可”的家电类活动日,统帅全品类产品的销售额,较日销提升1750%,冰、洗、空、热四大产业明星产品成当日销售热门,冲击榜单前三。

发布会上,统帅品牌更是提出美好愿景,统帅电器中国区总经理罗杰提出了2018年统帅电器销售过百亿的目标,海尔电商事业部CMO雷振琳则表示,2018年统帅电器品牌在天猫销量的增长要做到五倍增速,伴随着统帅发布会启动,基于年轻群体消费市场的重要转型,即将拉开序幕。

从市场调研、到研发设计、到科技优化、到产品品牌价值打造、再到产品销售,统帅呈现了洞察年轻市场、打造年轻群体定制化产品的过程,与年轻人最简单、有趣的事,捕捉诉求,提供最优满足,在这个过程中,统帅实现了品牌的年轻化转型,沉淀“轻时尚”品牌概念输出,满足年轻群体家电消费选择,更为行业呈现了占领当下年轻消费者市场的崭新答案。



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