信息流广告投放过程：

1.问题分析；

2.账户搭建；

3.创意生成；

4.落地页制作；

5.优化反馈

1.信息流广告的第一步就是问题分析！

第一步：了解投放目的，进行问题分析，如基本信息、营销目标、目标受众等；

第二步：根据诉求确定营销场景，如事件营销、精准曝光、线索收集等

第三步：投放目的一般分为2类，提升曝光或提升转化

第四步：确定细分受众，如潜在人群、行业目标人群、品牌人群

第五步：细分受众定向方式，创意选择

2.账户搭建

信息流广告账户一般分为三个层级：

1.推广计划层级；

2.推广单元层级；

3.创意层级；

a.推广计划常见划分规则：

根据信息流媒体平台划分；例：以今日头条为例，可以以今日头条为一个计划，以抖音平台为一个计划；

根据投放产品划分；例：A产品为一个计划，B产品为一个计划；

根据目标受众的区别去划分计划；目标受众一般可以分为3类：1.潜在人群；2.行业目标人群；3.品牌忠诚人群；

根据地域去划分；

b.推广计划的命名规则可以参考：

推广计划1：今日头条平台—A产品—潜在人群；

推广计划2：抖音—B产品—潜在人群；

以此类推，做出区分，便于管理调整。

c.推广单元的建立：

推广单元的划分规则：

以定向为规则划分；例：A产品+XX兴趣；A产品+XX兴趣；

以创意配图形式划分；例：A产品+小图；A产品+三图；A产品+大图；以此类推...

3.创意生成：

创意层级可以根据细分的不同的卖点去划分，根据产品的独特卖点和优势去构思；

例：卖点1；卖点2；卖点3；卖点4......

4.落地页的制作：

满足用户需求的落地页设计遵循的常见原则：

相关性好；页面内容与定向方式、创意内容要一致，否则跳出率高；

吸引力强；页面内容完整且样式新颖有冲击力，图片清晰，文案描述吸引人，产品优势、服务亮点简单明了，关键内容在首屏呈现。借用滑梯效应，让用户一读到底。

易读性强；页面加载速度快，能够在短时间让用户快速感知产品服务亮点。

说服力强；商品卖点突出，有信誉、口碑保障和背书。

转化工具突出；突出客户转化工具，例：表单填写、电话拨打、APP下载按钮等

落地页制作可以参考：高转化率的着陆页是如何策划的？

5.优化反馈调整：

通过监测工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标；需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。