当当书香节:看当当如何突围传统品牌营销?-上海天擎 

当当书香节:看当当如何突围传统品牌营销?

发布时间:2018-04-27 08:37:48   发布者: aura    文章来源: 网络

人在消费的时候都是视觉动物,第一眼印象都能够影响70%以上的最终决策行为,所以视觉营销是企业重要的盈利手段之一。然而,随着互联网的越来越成熟化,传统的视觉营销不再满足市场需求,当竞争进入白热化,如今的快营销时代就需要新视觉突围。

在市场营销方面,当当一直很擅长突围:1999年当当的第一笔订单在四川凉山,2005年以后,当当乘着互联网的东风,驶入了高速发展的快车道,基本每年都以100%的速度增长。如今市场竞争愈演愈烈,当当是怎么在保持初心的状态下,成了文化电商的品牌独角兽呢?

19年持续推广,成就文化品牌独角兽 

当当是中国最早的电子商务公司之一,19年进阶之路让当当一步步从图书发展到综合型电商平台,并在中国图书文化领域保持着绝对的领先地位,成就文化品牌独角兽。

作为线上图书出版垂直领域的佼佼者,当当以45%以上的市场份额持续稳居图书市场之首。图书超过500万种,并在全国经营200多家实体书店。已累积用户4000万,阅读社区用户1200万。当当一直都在坚持推广阅读,给阿里山捐书,在西藏建立57个海拔最高的阅览室,以身体力行提倡“阅读丈量世界”。

2017年4月,当当举办国内最大规模作家颁奖典礼,向全中国最有影响力的作家们致敬,余华、刘慈欣、天下霸唱、格非获得“年度影响力小说家奖”,卡勒德·胡塞尼、大冰、郑渊洁等60余位作家分获14个不同奖项称号。

首席阅读官作家刘震云也坦言将进一步发挥自身影响力,号召大家一起阅读好书,用阅读丈量世界。



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不间断创新活动,突围传统营销 

历年来,当当一直在积极倡导通过互联网创新模式,推动全民网购图书和数字阅读,来解决不同地区、不同年龄、不同阶层的“阅读鸿沟”,希望通过此种形式为推广“全民阅读”贡献一份绵薄之力。

当当每年都会举办“书香节”活动,与世界读书日一起推动全民阅读。今年“书香节”,当当不仅一如既往地用实惠回馈读者,助力全民阅读,更是充分体现了“纸、电、听”一体化的优势,致力于实现让阅读无处不在。当当云阅读的电子书开启了“免费买、免费送、免费读”的三重好礼,通过完成畅读任务永久拥有指定畅销书、423当日限时免费畅读4小时等活动,与读者一起“用阅读安顿心灵”。

此外,当当成功运营包括读书会、文化旅游专题推介、非遗主题巡展等近千场线上线下活动。

例如,2017上半年,当当在全国当当实体书店及大学校园、书店举办近100场“阅享之旅”系列文化活动,且进行网络直播,观看人数共计40万,总覆盖人数共计约50万。当当数字阅读“全民秒读计划”参与人数突破数百万。

除此之外当当不断更新创意海报,拍摄广告等投入多种形式的广告,来继续哺育更多读者,做全民阅读时代的领头羊。

从线上到线下,从掌上到云端,当当无处不在 

2015年底,实体书店一片风雨飘摇,当当却在这时“从线上反攻线下”,宣布要开实体书店。有人认为,这是一记昏招,肯定持续不下去。可如今,当当书店已经走进了长沙、沈阳、成都、重庆等多座城市,近500万人次到店互动,带动了城市文化氛围的打造。当初的“昏招”不仅落了地开了花,还把书店变成了一个兼具“颜值”与“气质”的所在。线下线上活动助推阅读热度,使得阅读形式多元化,当当让阅读无处不在。

今年当当书店将陆续入驻北京、上海、广州、深圳、南京等地;未来3年至5年,计划在全国开设300家门店,一二线城市的核心商圈、区域商圈都是拓展选址的首要方向。

此外去年10月24日,“当当读书”正式更名为“当当云阅读”,融入很多有趣的新玩法,通过推动集“纸、电、听”于一体的全品类“阅听”生态,为万千读者建起一座“随身携带、随心阅听”的“掌上云书房”。

阅读丈量世界,买书当然是当当。



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