转转二手交易网广告?帮你一省再省-上海天擎 

转转二手交易网广告?帮你一省再省

发布时间:2018-04-27 09:59:24   发布者: ziyu    文章来源: 网络

迪丽热巴小手一划,转转二手交易网就开心的跳了出来,随后就开始做自我介绍:转转二手交易网,一个帮你赚钱的网站。家里不用的东西,卖了变成钱,购买二手物品更省钱!转转二手交易网,一个帮你赚钱的网站!

这是转转的TVC广告。热巴身穿粉色格子裙,拿着手机里的“转转”一拍,家里的闲置物品瞬间变成金币,沐浴在金币雨里的迪丽热巴简直不能更开心。看到金币小编也开心。

看完广告后,哪位同学要提问?

我有话要说:首先是广告中的主角,一提起二手交易,大家首先想到的是左手吸尘器,右手计算器,不停进入厨房、卫生间的家庭女主,他们对生活兢兢业业,对财务精打细算。把广告中的女王大人还给我。

其次是场景。广告中最让人“心有余悸”的一个场景就是热巴拿着手机全屋子扫物品,扫到后开心地拿来换金币,这让小编想起小时候全屋子搜钱去换糖吃的一幕……

再次是文案。视财如命的小编,记忆最深的一句话就是“一个帮你赚钱的网站”,好吧,为了赚钱,我这就把我一年前600块的包包给卖了,不知道能赚多少?或者让老公出钱给我买一个500块的包,我拿去卖……这样想下去,转转就变成了一个让男人泪目,女人沉默的网站了,不是太利于搞好家庭气氛呀。

总结来说, 转转这则TVC广告,视觉初体验像是一个买买买的买女王,买买买后发现有些东西不喜欢了,买错了,然后去卖了换钱。反正没看到家庭大女主,我不听我不听。

从文案来说,这只广告的Slogan“帮你赚钱的网站”确实能直击小编的内心,但是仔细一琢磨,赚不赚的,数学不好也算不过来,省钱倒是确实省了。对卖家来说,这应该是一个帮你变“废”为“钱”的网站,对买家来说也能省钱,正如网上有个曲别针换别墅的故事,自己没用的东西,可能别人需要,一物换一物,过上理想生活指日可待。

说的凶狠且不顾别人感受一点,转转这个TVC广告彷佛是鼓励人买买买,剁完手以后也甭慌,可以再去转转赚钱。其实从这个角度来说,转转的主要目标人群应该是年轻的消费一代,她们大多不再是与吸尘器和计算器为伴、精打细算的家庭主妇,而是时常逛购物网站、忍不住买买买的月光族女生。

在每一个剁手后的清晨,剁手党的那种悔恨,那种自责,那种一定要不再吃土的决心,肯定很害怕。而在每一个寂寥的深夜,那种狂妄,那种自信,那种要买下宇宙的气势,自己都不知道自己是谁。然而。转转的到来,仿佛是让剁手族平息内心的愧疚,并证明自己除了花钱,也有赚钱的能力。

作为58集团推出的真实个人闲置交易平台,转转从2016年推出以来,占领市场的速度还是蛮快的,去年又获得了腾讯2亿美元投资。在用户数和交易额上,均有不错的成绩。

广告方面,刚开始的时候58赶集董事长、CEO姚劲波亲自上阵变魔术,把闲置在家的手机电脑,家电家具,童车玩具都“转成了”实实在在的现金。媒介传播层面,能看得到转转的地方,除了上班族必经过的公寓,写字楼大屏广告、户外广告,还有一线卫视热门综艺、电视剧的插播广告。今年年初,转转还与《捉妖记》做了很多合作互动,可以看出转转大多选择了围绕年轻消费者的核心生活娱乐空间。如此看来,转转的新广告是定位在年轻剁手一族这里了。这从热巴的粉丝分布也能看得出来:年轻,漂亮,还有钱。

确实是,面对国内消费者日益鼓满的钱包,双十一、6·18、4·19,电商们每天造节也挡不住一哄而上要买遍宇宙的消费者,一手物品爆仓的另一面,二手物品的交易也必将火爆。转转应该是看重了这一点。毕竟,没有买买买,哪有卖卖卖呢,对吧。转转似乎在告诉那些买买买的女生,即便买来的宝贝堆积如山,甭慌,稳住,这里可以让你卖卖卖、赚赚赚。要是果真能赚钱就好了。虽然广告中也提到买二手物品能省钱,但人的记忆力只有7秒种,能记住最后这句“一个帮你赚钱的网站”就说明广告做得非常不错了。

有想法的网友提出了一个方案:转转不是一个帮你赚钱的网站,是一个帮你把不用的二手物品换钱的网站,虽然没赚到钱,但也为自己省了点银子。重要的是,顺带还帮别人省了钱,这样,买方卖方都欢喜,交易还有良好的外部经济性,因为资源最大化可持续得到了利用。这样多好啊,还有公益性。赚钱太直白了,这么直白弄得人多不好意思,好像上你家网站就是为了赚钱似的,有点追求做点公益好不好。

所以,一个帮你省钱的网站,行不行?省到就是赚到,不是么?



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