销售型信息流文案(三):能给用户带来什么利益?

发布时间:2018-04-29 14:00:00   发布者:小擎    文章来源: 上海天擎

用户点击我们的信息流广告的标题以后,就证明我们吸引住了消费者的注意力,也就完成了信息流文案的第一步。在这以后,我们就需要陈列出产品的好处。

人都是贪婪的,如果我用了时间和精力去观看你发布的内容,发现没有什么内容或是跟消费者心里想的不一样,心里可能就会有些反感了。

所以,我们还需要在落地页当中,罗列产品的特点,能够给用户带来哪些好处。我们在陈述产品特点时,不用写一大堆的产品特点,而是从所有额度产品特点中,选出最具差异化

的特点,并且文字最好是能够简单明了,直击消费者内心。

我们在描述产品的差异化时,思维不能局限于产品的层面,我们也可以从产品能为消费者带来什么好处的层面来说。简单来说就是,你跟客户说你是卖钻孔机,还不如跟客户说你是卖孔的。客户是想要买孔,于是买了一个钻孔机,客户的本质是要买孔,而不是钻孔机。

再比如,“网易戏精出来讲课了”,网易并没有直接说课程具体有怎样的亮点,而是直接说的是“活动背后的策划全过程”,所以,这些才是消费者决定要购买的关键点。

我们编写信息流文案以及广告的落地页时,应该考虑到影响消费者直接购买的关键点,然后再去进行拓展性的描述。好了,这篇文章到这里就结束了,谢谢大家的观看~



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