Google Adwords竞价推广在B2B领域可谓是相当残酷，小编对此有着强烈的亲身体验。搜索量低！广告位竞争激烈！！高昂的每次点击成本！！！想想都觉得心塞有木有。与其将钱花费在昂贵且效果不佳的广告上，我们必须找到另一种方式将相关流量推送到您的网站。

因此，小编在这里给大家推荐4个优化技巧，任何B2B公司都可以立刻采用。

1. 全面添加否定关键字

经常过滤掉与你的目标受众无关的关键字。搜索词报告中出现了谐音词、电影名、某些你都没听过的歌手或品牌，会不会感到很奇怪。人们总会在浏览器中搜索各种各样的东西，并不是所有的东西都可能与你的推广有关。否定关键字会将浪费的点击风险降至最低。

有三种设置否定关键字的方式可让您过滤掉不想触发广告的文字：

a、否定广泛匹配

该类型是您的否定关键字的默认类型。对于否定广泛匹配关键字，如果您的否定关键字中的所有字词都包含在搜索中，即使这些字词采用不同顺序，您的广告也不会展示。如果只是关键字中的部分字词包含在搜索中，则您的广告仍可能会展示。

如果你的否定关键字是“Bubble Tea”

广告将会显示：Tea in Taiwan

广告将不会显示：Howis Bubble Tea made?

b、否定词组匹配

对于否定词组匹配关键字，如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中，广告将不会展示。搜索中可以包含其他字词，只要关键字中的所有字词以相同顺序包含在搜索中，广告便不会显示。

如果您的否定关键字是：“Mango Smoothie”

广告将会显示：Do smoothies with mangoes taste good?

广告将不会显示：Healthymango smoothie recipe

c、否定完全匹配

对于否定完全匹配关键字，如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中，并且搜索中不包含额外字词，广告将不会展示。如果搜索中除了包含构成关键字的所有字词外，还包含其他字词，则广告仍有可能会展示。

如果你的否定关键字是“Peanut Butter”

广告将会显示：Peanut Butter JellySandwich

广告将不会显示：Peanut Butter

否定关键字最佳做法

A．使用关键字规划师并进行简单的Google搜索以查看弹出的内容。如果有与您的业务无关的模式和热门词汇，请加入你的否定关键词列表！

B．定期监控搜索词报告。

C．流程自动化。一旦您找出了所有的否定关键字词汇，请将它们批量添加以节省您的时间。

D．寻找使用诸如“free”或“trial”这样的动作词搜索的人。通常使用这些搜索词的人有更高的购买意愿，从而增加了进一步转化的机会。其他行动类关键词如“buy”，“purchase”和“demo”。

E．请务必为人们在寻找贵公司时可能会搜索的任何明显拼写错误的关键词出价。如果您的公司被称为“Tomato”，并且某客户搜索查询是“Tohmatoe”，那就大胆地投放吧！

2. 善用再营销

如果用户点击了你的广告然后离开了网站，请让再营销发挥功效把那些流失的访客拉回来。许多公司还未能充分地利用这一功能，不如从现在开始让一切变成可能！

你可以从下面的两个小技巧开始：

a、为转化出价

针对用户放弃的行为制定包含独特的消息传递和价值主张。如果有人放弃了购物车，或许因为他赶上了某款游戏的最新活动而分心，此时使用优惠券代码或折扣重新定位这些受众。你的小付出可能会收获大回报。

b、延时重定向

你知道什么样的广告极其令人厌烦？在Facebook，LinkedIn，电视和所有手机游戏中同一个广告连续播放60天。通过创建一个延时重定向广告系列来避免这种情况，该广告系列可显著减少用户的广告疲劳。你可以不断地推出新消息和内容，总是给人耳目一新的感觉。

3. 有效利用竞品词

利用竞争对手特定着陆页改善你的质量得分

竞争对手关键词通常与你网站内容的相关性很低。这不仅无益于提高质量得分，还增加了点击广告的成本。不要为竞品词带来的点击暗自窃喜，因为你的付出可能会更多，甚至带来的是一次无关点击。你可以通过为竞品词制作专门的投放页面来改善质量得分，作为备选解决方案宣传自己，并提供区别于竞争对手的信息以及您的与众不同。

注意：

为了避免被谷歌标记，请务必遵循相关的AdWords规则。你的着陆页面不能误导，内容必须与搜索词相关。如果你假装是X公司，当你实际上是Y公司，你的广告将被报告和删除。

如果你有更多的预算，并且想要对抗竞争对手的产品，那么使用目标排名胜出率几乎可以保证排名高于竞争对手。请记住，查询越具体，目标网页越相关，您胜出竞争对手的机会就越高。

4. 通过附加信息获取更多展示和点击

想要免费得到更多展示，点击率提高10%-15%，获得更高的广告质量得分？

附加信息是一些信息摘要，您可以利用这些信息为您的广告创建更有效的销售主张。当我们搜索“布鲁克林房地产经纪人”时，首个广告位几乎占据了手机屏幕上近40％的位置。当您实践了第三个优化技巧并且在应用竞争对手的关键字时，请使用将用户引导至与竞争对手网站相似页面的附加链接。这样，竞争对手的品牌关键词不仅出现在你的网站上，还提高了质量得分。这也是让客户理解为什么你的产品比竞争对手更好的一种简单方法（如果你对自己的产品很自信的话！）。