汽车行业做起网络营销,也是当仁不让

发布时间:2018-05-04 09:40:00   发布者: ziyu    文章来源: 网络

我们是该改变潮水的方向,还是等待被潮水拍死在沙滩上?随着互联网的兴起,各行各业都在发生巨变,创新、变革的脚步从未停止,产品迭代更新的频次也越来越快,在如此激烈的市场竞争中,没有企业想成为那个被时代抛弃的“卢瑟”,各大企业纷纷走向“跨界”浪潮~

NO.1 MAC X PUMA跨界造鞋

口红、潮鞋界的时尚天王跨界集结,推出限量联名款,将子弹头三款热门色号应用到PUMA suede经典鞋型上。运动和彩妆的激情碰撞,想必会擦除别样的花火~据悉,该系列将在5月中旬发售,不知道有多少小姐姐要拔草了~

NO.2 奔驰外滩开餐厅,新豪华主义狠吸睛

全球第七家Mercedes me体验店不久前登陆上海外滩,咖啡、美酒、美食全都有,灯红酒绿的“新豪华主义”哲学和“the best for me”的客户体验已经在票圈晒开,吸引一批批粉丝到场围观~不卖豪车卖美食,奔驰这波提升逼格的操作,相当6~

  

NO.3 可口可乐要卖酒,你敢喝吗?

0脂肪白可乐、樱桃味...饮料界的奇葩之王可口可乐又出幺蛾子了~碳酸饮料市场份额被“佛系养生”挤兑之后,可口可乐将魔爪伸向了酒精饮料,据说是将日本烧酒蒸馏之后,混合调味小苏打制成,一罐下去,大致微醺~(也是被逼无奈)

不过,跨界企业在面临不同营销模式、不同消费人群、不同渠道布局的情况下,也会遭遇不同的“跨界困境”,如若自身定位偏差,又遇上竞争对手的围追堵截,稍有不慎,极有可能像当年恒大冰泉一样损兵折将,拖累主营业务,得不偿失。

因此,选择跨界,跨对行至关重要,与原有企业品牌形象相辅相成,调性一致才能达到1+1>2的奇效。就像知名车企新秀——上汽大通,最近“不务正业”的就恰到好处,它没有选择更换原有的消费人群,另辟天地,而是选择深耕汽车的同时,朝互联网科技公司转型。

上汽大通提早洞察到随着消费需求不断升级,汽车市场中“个性化定制”将逐渐成为主流,于是将探索C2B大规模定制的新型消费模式作为重要发展战略,并研发出了一款购车黑科技——智能选配器!

用户使用该选配器,仅需3分钟即可在网上订购一辆心仪的汽车,上亿种配置组合、10616种价格梯度变化,充分满足用户在预算内快捷定制自己喜欢的车型的愿望,让选车更任性也更人性。

此次大通没有选择传统线下营销方式,而是应用互联网思维,通过整合全网资源进行线上传播。以“上汽大通新物种”迭代上线,全城征名引发用户关注度,再通过高科技风视频、戏精H5、以及趣味漫画攻略等多种方式释放黑科技产品属性,引发使用欲望,最终突破圈层、多线传播实现流量的回笼与转化。

在两个月的时间里,大通将智能选配器从概念教育、产品认知到引导转化形成了一波顺畅而高效的传播,今天,小编就为大家分享这波强而有力的营销案例。

全网有奖征名,上汽大通带领网友大开脑洞

2月28日大通完成了对汽车智能选配器的新一轮升级迭代,万事俱备,然而名字却悬而未决。此时,一个大胆的idea在头脑风暴中产生—— 通过奖励机制,邀请网友开脑洞,来一次全网投票征名活动。通过与网友互动,即可顺应民意获得命名,又可在互动中释放产品信息,可谓一举两得。

随即,3月上旬,上汽大通跨界联手科技界知名媒体平台——钛媒体牵头发布#上汽大通新物种#征名活动,在钛媒体APP开机屏、官方微博、今日头条等渠道投放活动内容,在科技垂直平台首发造势,引起业内人士关注。

其次,集合上汽大通用户运营平台--我行MAXUS、上汽大通官网及微信公众号和一系列汽车类及科技类、生活类等跨圈层KOL,全方位集中优质资源开启了#上汽大通新物种#有奖征名活动。号召网友脑大洞开,根据新物种(即智能选配器)可3分钟帮用户实现个性化定制专属座驾的卖点,为其拟一个智能化、科技范的名字。由此征名活动正式拉开大幕。

该活动参与门槛不高,且礼品丰厚,名额充足,一经发布就立即吸引了大量用户围观。大通趁热打铁,经过人群画像对比与时下热门事件的结合,选择粉丝群与大通用户画像高度一致的微博KOL进行圈层传播,使#上汽大通新物种#引起了广泛的话题传播和讨论,有效保障了活动的精准度。

同时,大通通过别具一格的创意内容来向用户“示弱邀约”,释放“征名难产,请求支援”等信息,刺激更多用户自发参与活动。

据统计,至4月13日投票活动结束,“新物种”共吸引了36822位网友为其开脑洞,共诞生了诸如“大通佩齐”、“智能小car”等3600多个名字。最终,蜘蛛智选以70593的高票数成为智能选配器的官方命名。

投票期间,为保证活动的真实有效、公平公开性,在投票区下方专门设置了作弊者“小黑屋”—— 一经发现存在刷票行为立即甄别,并取消活动资格。通过这种方式消除用户疑虑,不得不承认,这家车企品牌玩跨界既活泼又严肃。

三重节奏步步升级,资源聚焦持续发声

1.STEP ONE:黑科技视频花式扩散 

命名正式公布后,上汽大通随即趁热打铁上线三支黑科技视频,从智能定制、极客定制、热销推荐3个重点定制方式对智能选配器2.1升级版进行全方位解读。并从消费者#买车遇到的糟心事#的痛点出发,引发网友共鸣,引导用户通过蜘蛛智选来购车的冲动。

这三支视频,通过功能介绍、情景模拟、实景呈现3个方式多维度展示了蜘蛛智选的黑科技属性,直击大众买车的痛点。并且大通再次利用有奖转发形式,号召用户将视频主动分享至新浪微博,进一步释放产品信息,扩大品牌声量。

与此同时,我行MAXUS作为上汽大通用户运营平台,也同步上线朋友圈广告,并对目标客群进行精准推送,将蜘蛛智选的优势简洁明了地展现在用户面前,形成一波朋友圈刷屏。

2.STEP TWO:戏精上线,趣味H5自带话题 

以“深夜,被领导翻牌子”的角度切入故事性戏精H5,让用户对H5故事中“领导深夜下旨,员工累觉不爱,甲方VS甲方 & 甲方VS乙方的宫斗戏码”产生共鸣,跌宕的剧情和戏精的对话,十足吸睛,让用户主动在朋友圈和好友之间进行二次传播,继续将三支视频在朋友圈扩散,引导潜在用户使用蜘蛛智选,完成线上导流。

除此之外,另一支H5则以“你有病吗”为话题点,用测试的形式吸引用户参与,并主动分享测试结果到朋友圈,邀请好友一同参与测试,逗趣的问题和漫画形式吸引大众跟随问题查询结果,轻松为蜘蛛智选引流。

3.STEP THREE:戏上加戏,漫说三国,图文结合直击消费者痛点 

黑科技视频和趣味H5互动后,大通还打造了一套萌系漫画《蜘蛛三国》,结合原著《三国演义》中的人物和情节,通过幽默诙谐的画面,巧妙地将蜘蛛智选的功能特点娓娓道来。

这种趣味的解读方式极具分享性和可读性,突破了以往对汽车类广告华而不实的印象,以更接地气、贴近网友习惯的内容创作手法让用户可以快速掌握蜘蛛智选的操作流程,轻松定制自己的专属D90。

汽车公司亦能玩转互联网高科技

从“蜘蛛智选”的研发和命名不难看出上汽大通对于全新C2B购车模式未来发展信心十足。的确,目前上汽大通是首家可以大规模实现汽车个性化定制的车企,消费者可以像网购服饰一样坐在家里买汽车,还能根据个人喜好选择配置,着实打开了一种购车的新玩法。

正如上汽大通市场营销总经理徐宛所言:“蜘蛛智选是一款线上服务的软件,帮助用户个性定制属于自己DREAM CAR的黑科技产品,上汽大通作为一家汽车公司,能跨界研发一款智能互联网科技产品,就是想让用户知道上汽大通不仅仅是车企,也是一家智能互联科技公司,这才是我们的初衷。”

 从征名活动开始,上汽大通新物种出现在大众视野内,以其3分钟个性定制的优势迅速抓住目标受众眼球,而后公布命名,发布3支黑科技视频覆盖网络,戏精H5配合开始了蜘蛛智选的表演,引起了超高的关注度,赚足了眼球。而后创意三国漫画继续发力,为消费者创造购车想象空间,引发定制冲动。整体来说,上汽大通这波营销还是很成功的。



推荐了解
粉丝通
粉丝通介绍

粉丝通是新浪微博的广告产品,粉丝通广告具有海量送达、精准投放、多维传播的特点,广告的收费方式灵活,有CPC、CPM、CPE等多种推广方式选择,使广告效果最大化。粉丝通是中小企业进行互联网推广的常用方式之一,其推广效果也深受用户好评。

QQ咨询
在线咨询
咨询热线
关注微信
TOP