投放今日头条信息流广告,你能用几秒让客户买单?-上海天擎 

投放今日头条信息流广告,你能用几秒让客户买单?

发布时间:2018-05-11 09:40:10   发布者: ziyu    文章来源: 上海天擎

现在碎片化信息分享时代,做广告最重要的是找到用户的“需求”,找到“需求”后匹配对应的产品文案,文案设计制作完成后,客户需要用几秒才会决定购买你的产品呢?

1、找到用户“需求”

用户会搜什么?——需求词;

用户会看什么?——与众不同、有价值的、感兴趣的;

用户会感兴趣什么?——痛点、感到舒服的、有文化内涵的;

用户会买什么?——看你引导怎么样了;

2、用独特的形式表现产品、表达产品内容

在网络里,产品是什么不重要,如何表现产品很重要!市场有多大不重复,如何表达内容很重要!网络上卖的是视觉,视觉对用户是否继续往下了解定义了七成,所以对网页里的文字、图片有要求。

文字:重点突出,醒目,传递有价值的信息。

图片:清晰、美观、相关,不要太大以免影响加载速度。

3、决定购买时间

具有决策权的用户在决定是否要购买时,可能真的只用这十几秒的时间就够了。决策权不在用户手上的,也会把信息记录下来,反馈给决策者。

1-4秒,认知阶段。审美,挑字获取有价值信息;

4-8秒,兴趣阶段。页面中设置7-8个兴趣点,不是单一的兴趣,而是连续兴趣。

兴趣点有:视觉兴趣、文化兴趣、活动兴趣、价格兴趣、售后兴趣、赠品的兴趣、快递免费的兴趣等等。

8-12秒,购买阶段。方便联系、方便购买。



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