今天，以案例的形式，向大家分享下“教育”在今日头条投放信息流广告的的推广策略。

所属行业：教育培训-艺术培训

主营业务：钢琴培训及钢琴售卖

投放需求：针对上海地地区有钢琴购买潜在需求的家长，激发目标人群购买兴趣，收集目标人群线索，利用促销噱头，对部分品牌入门级钢琴进行销售拉新。

投放策略：分析潜在人群特征，选择适配创意样式

教育客户一般情况下，区域属性强，定向时可多考虑客户目标人群的年龄、兴趣、学历、机型等定向维度。

同时，教育客户对效果追求强，推荐电话拨打、三图等样式；对较大体量的客户，可能具备品牌展示与背书需求，可考虑大图样式；对课程类型丰富、易于进行视觉展现的课程，如：美术、摄影、美妆等，可以考虑图集样式。

投放方式：合约CPM（强势曝光）

定向方式：地域定向、兴趣定向（精准定向）

投放样式：三图样式（追求效果）

创意设计：如何用原生的表达方式吸引目标人群？

创意是用户对广告主的第一印象，从用户的角度来看，广告的原生感一定是必不可少的，过分突出卖点很容易引起用户的反感，带来不好的用户体验。

而从广告主的角度来看，单纯追求原生感弱化卖点容易吸引无效点击，拔高转化成本。

教育培训行业客户的创意该如何设计呢？下面小编将用三套物料为大家进行详细讲解。

 物料一

物料一的创意样式，文案用“引出疑问”模式具备较强的亲和力，但卖点表达不够清晰，吸引力不强；另外配图部分品牌LOGO较突出，容易引起用户反感。

物料二

物料二采用三图样式，文案中“年货精选”“大促”等字样切合广告主销售拉新的推广需求，配图选用小朋友背影照片和单一钢琴的图片，感染力较弱。物料整体偏硬广缺乏原生感，投放中可能出现CTR偏低的推广结果。

物料三

物料三采用三图样式，首先文案上直戳家长痛点，以“孩子是否具备6点音乐潜质”为核心吸引目标用户；其次在配图上选择了孩子与家长互动、孩子弹钢琴的场景，与文案相呼应。

落地页设计：延续文案内容，保持原生风格，搭配转化方式

用户点击广告主的创意后，就进入了第二道门——“落地页”，这就类似于将客户领进门了，应该展现更多客户想要的信息，一个转化高的落地页和创意一定是相辅相成的。

例如，本客户的落地页设计，就以文案中的“6点音乐潜质”为核心，同时搭配优惠活动详情及表单按钮，保证原生性的同时点明推广主题，降低了页面跳出率。

 落地页

环比初期创意CTR提升近 5 倍；点击预约按钮人数增长98%；提交表单人数增长100%。