网络营销有bug?俗称“漏洞营销”简直防不胜防!-上海天擎 

网络营销有bug?俗称“漏洞营销”简直防不胜防!

发布时间:2018-05-23 08:46:03   发布者: ziyu    文章来源: 网络

自媒体需要自律,那是一个严肃的问题啊,不知道大家是否产生了什么样的感想?今日想讲的话题,本来也是牵涉到媒体方面的,但后来我却被其中的一个内容给吸引住了。

而这篇引发我深思的文章,评论的话题是最近的一篇关于大学生靠专业知识破解彩票却因此触犯刑法的新闻稿,或者应该说是,广告软文。

或许有朋友已经看了对这个所谓的新闻事件的解析,按照目前所剖析的结果,这并不是真的新闻,事件是假的事件,人物是假的人物,图片是假的图片,就像我上次所讲的苹果滞销事件那样,有人把图片进行了“移花接木”。

最厉害的是,这样的假新闻,却被包装得特别特别“完美”,在各大贴吧、论坛、客户端等等传播开来,并成为了一篇阅读量惊人的文章。而经过一些人士的调查研究,竟发现这不过是一篇博彩网站的营销软文,直白点说,是广告。

当然,看到一则假新闻并且还是博彩网站的广告,我还是觉得如此借助媒体推广是不适合的,甚至对这种做法,我还觉得有些气愤。但如果站在营销的角度上来看,这无疑是一次成功的广告软文植入,利用能引发人思考讨论的故事情节来引导人们的自主性传播,并最终实现了落地转化,此类营销手段,简直防不胜防呀!

那引发我思索的又是什么呢?是促使该营销软文获得最终转化价值的“漏洞营销”手段。

前面所讲的软文植入,只是借助内容情节去吸引关注,去获得更广的传播渠道,但任何不管是硬是软的广告,它们的最终目的,都希望获得流量的转化,能促使消费者落地到消费的层面。

那何为“漏洞营销”呢?这是一种商家的营销手段,借助的更多是消费者的各种心理因素,如若讲起来,我们其实也常常陷入这样的“圈套”里头而不自知。

不妨来讲讲一些例子,大家自然就明白“漏洞营销”究竟是怎么一回事。小编也是在看了这个名词之后去看了一些文章,然后一看到这些例子,我就瞬间明白了其实生活中自己早已被商人们套路了不少哇!

其实我们有时候会发现一些品牌在营销当中是存在着漏洞的,比方说,玩游戏、看视频,在一些新的产品上线,或某些程序尚处于试用期的时候,常会出现一些“bug”。比如说,有些道具是规定会员才能使用的,但有时候非会员也能通过其他渠道来获取,从而变成会员和非会员都享受了一样的权利。这对于大部分的非会员群体来说,自然是能激发他们那种意外的惊喜感的,就好像发现了新大陆般令人沾沾自喜。而商家会在此之后发布修复方案,给会员们新的福利和特权等作为补偿,会员们往往会因为更好的体验而选择忽视之前的漏洞所带来的不公平,而对于非会员群体来说,前期因为漏洞获得意外体验的他们,或许也想继续体验这样的权利,或许还想更好地体验他们没有体验到的福利,这就会产生后面升值会员的想法和行为动向。

另外,不知道大家是不是有些时候会在一些常去消费的店里充值成为会员,享受会员打折的权利?如果有,那你是否有时候会发现,一些写着仅限本人使用的会员卡,其实常常在使用时并不用证明持卡人就是会员卡办理者,所以,你常常会不按照店家所谓的“仅限本人使用”,把会员卡借给亲人朋友一起使用,也就一起享受了会员特价的权利。这似乎,也是店家的漏洞呀!

然而,不是所有的漏洞,都是真的被“漏”掉的缺口,有时候是商家故意制造出来的看似忽视了的缺口,实则是一种借助用户者心理效应的营销手段。比方说刚刚提到的会员卡,明面上看来,你利用了“漏洞”玩了商家一把,花了一张会员卡的钱造福了所有有需要的亲朋好友,然而实际上,商家更多时候,是利用你来开拓客户资源,你身边的亲朋好友就是潜在用户群体,而你是带动他们来消费的引导者。

其实示例还有好多,比如,去年肯德基App出现的一个“漏洞”,所有用户只要将账号生日改为“2016-08-28”,即可在5分钟内获赠一张6人全家桶半价券。还有摩拜曾经的充一百送一百一十元的活动,支付程序中也出现了“漏洞”,变成了支付一块钱即充值了一百一十元的结果,瞬间吸引了特别多的新用户。即使可能你根本不想吃肯德基,即使你根本不会去骑摩拜,但这么大的优惠,很多人都会觉得白要白不要,先利用这个漏洞,赶紧购买到手囤起来先。

就像这些例子当中呈现出来的,我们常会想谋取一些小福利,而小编觉得,这其实是不能简单地说是贪小便宜的,因为并不纯粹是如此。用户们会因为发现“漏洞”,而激发内心的小聪明心理效应,会认为自己很厉害,从而产生一种先知先觉的优越感。也有一些用户,如若你直接跟他说此商品打五折他未必会买,但如若他偶然发现一个“漏洞”可以获得半价票券去购买同样的产品,他可能就会立刻去消费了。因为用户常对于商人会产生“逆反心理”,认为商家自发给的福利,更多是有某些水分的,比如先提价再给你打折,所以他们反倒不愿意去消费。而对于消费者自己发现的“漏洞”,他们会认为那才是真实的可信的福利,常常会更乐意掏腰包。

当然,“漏洞营销”,还不是停留在让你消费那么简单,它还有着病毒式的传播效应,小编等后面再慢慢地来跟大家继续讨论这个话题吧~

 


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