如何通过LinkedIn平台促成B2B销售?五种策略分享-上海天擎 

如何通过LinkedIn平台促成B2B销售?五种策略分享

发布时间:2018-05-24 08:54:44   发布者:    文章来源: 网络

LinkedIn是全球最重要的职场社交媒体,最近社交媒体逐渐成为销售团队最有效和利用率高的渠道之一。本文将为大家介绍五个使用LinkedIn为带来销售收入的营销策略:

1、添加潜在客户并分享他们喜欢和分享的内容

首先需要提醒的一点便是:你应该总是与你的潜在客户建立连接!访问他们喜欢和分享的内容对于与他们进行强有力的对话至关重要。如果您的LinkedIn负责人在LinkedIn上发布原创内容,这一点也尤其重要。因为通过分享来重新宣传他们的内容建立了大家的沟通基础。就我个人而言,当我们的一个供应商分享我的内容时,我就会很愿意接受他的沟通请求。当你邀请你的潜在客户时,总是给他们发送定制的连接请求。当感觉像是一对一的关系,而不是对所有人的群发信息时,销售会更容易被接受。

一旦你开始与潜在客户建立联系,他们的活动就会显示在你的Feed上。因此,你将能够找到更多的潜在客户。当你的联系,如销售业务专业人员,喜欢另一个销售业务专业人员的内容时,你会发现自己有另一个领先机会。

 

2、寻找有效的介绍

比自定义邀请连接更强大的是一个有效的介绍。当你访问用户的个人资料时,LinkedIn会自动找到你和你的潜在客户的共同点。他们甚至会告诉你和潜在客户的共同点!通过有效的介绍会提高与目标客户建立连接的可能。

3、使用Sales Navigator查找正确的潜在客户

如果您还没有听说过LinkedIn Sales Navigator,那么你可能需要好好了解一下。 LinkedIn可以帮助你从向你的目标公司引导你的目标的帐户过滤器到衡量你社交销售效果的社交销售指数。

那么你将如何开始呢?首先,在Sales Navigator中构建你的帐户列表。以下在Sales Navigator中的帐户将为你提供有关该公司内部情况的最新信息。它会提供有关公司分享内容的最新信息,以便你了解你的潜在客户真正关心的以及他们的公司正在关注的内容。然后,你可以对关键事件采取行动,如资助通知,与你的潜在客户进行有意义的对话。

我提到你可以在目标账户中建立潜在客户名单?如果你已拥有自己的目标人物角色,例如为你的营销自动化平台中的受众群体进行细分和定位的目标人物,请利用LinkedIn高级帐户提供的所有过滤器来创建有针对性的列表。例如,你可以在需要时派上用场,例如,在你的帐户层中找到你所在地区的所有销售副总裁,但没有完整的公司名称列表。你可以更深入地使用配置文件过滤器,例如关键字,资历级别和行业。如果你已有目标帐户列表,则应使用“当前公司”过滤器进行一些帐户特定的配置文件搜索。

 

4、使用“导出到CRM”构建您的账户联系人列表

销售人员最痛苦的事情之一是将新的销售线索手动更新到您的CRM,这对您的营销自动化平台同样重要,因为这两个平台通常能够与正确的解决方案无缝集成。很多时候你会想在领英上做客户开发工作,但是你的客户关系管理是通过添加“导出到CRM”,这使您可以使用某人的LinkedIn个人资料轻松地在您的CRM中创建联系人。

5、用社会销售指数衡量你的成功(SSI)

这是最后一个使社交销售更有效的关键。 LinkedIn为您提供了一种评估您如何使用该平台进行社交销售的方法。这个评级有四个标准。社交销售指数(SSI)“衡量您在建立专业品牌方面的有效程度,找到合适的人员,参与见解并建立关系。”这些因素会影响您的社交销售指数:

(1)你分享的内容数量

(2)你与目标受众的关系数量

(3)你多久点击一次Feed上的见解

(4)你与他人互动多少

如果您是管理公司社交销售,销售支持或社交媒体的人员,您可以通过销售业绩激励基金(SPIF)和赠品轻松让人们对SSI得分感到兴奋。谁可以将SSI分数提高到特定月份的最高水平进行全面的全队性比赛,不仅可以帮助您的销售团队更好地销售,还可以帮助您获得更多的品牌曝光率。这些社交销售策略是一种双赢局面,可帮助您与更多潜在客户建立联系,并与他们建立更有意义的关系。很快,它不会被视为“社交销售”,它只是“销售”的一部分。



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Linkedin介绍

LinkedIn中文名“领英”,是全球最大的职业社交软件平台,其面向商业客户,用户均属于“白领”人士,用户素质与消费能力高。LinkedIn是作为SNS平台,其拥有海量的用户数据,广告系统针对用户的特性向其推荐符合其需求的广告,广告投放精准性高。目前LinkedIn已被微软公司收购。


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