短视频下一场革命到来,全面商业化的局面或将形成-上海天擎 

短视频下一场革命到来,全面商业化的局面或将形成

发布时间:2018-06-29 08:36:45   发布者: aura    文章来源: 厚昌学院

在越来越窄的短视频领域中,各大巨头将如何发展进行突围?我们又要如何紧跟巨头脚步,从中分得一杯羹?

从年初到现在,各大巨头已纷纷完成对短视频的布局。头条对应抖音,百度对应Nani,腾讯对应微视,微博对应爱动;甚至,在6月24日,阿里也以独特的细分领域布局钉钉短视频,以及一直在推动的淘宝视频。但值得好奇的是除快手、阿里有明显的差异化外,微视、Nani、爱动小视频都与抖音雷同,这场短视频之战要如何发展?

全面商业化的局面即将形成?

据最新消息显示,快手和有赞已达成合作,将推出“短视频电商导购”,具体内容如下:

1. 快手APP将新增“快手小店”,每个主播可申请开店

2. 快手作品区域将展示商品,商品来源于合作的有赞商家店铺

3. 快手主播可直接引导粉丝,查看推荐商品

4. 点击入口“去看看”,在快手APP内直接进入有赞店铺

5. 快手和有赞实现用号账户相互打通,快手用户可直接购买

继抖音后,另一个短视频+电商的商业形式出现。其实,一直以来,短视频一直都是美妆、奢侈品等KOL聚集地,通过制造高质量的试装内容,对流量进行变现。自古以来,所有盈利方式无外于流量变现或产品变现。而短视频与电商的结合,恰好实现了二者之间的互相盈利。

据相关数据显示,整个行业至少50%以上的短视频博主,都没有实现收支平衡。平台不可能一直靠补贴维持平衡,但它又需要源源不断的创业者去维持和吸引流量。所以快手给了各个博主一个开店、流量变现的入口。

而对于电商来说,随着入局者的增多,竞争也会越来越激烈,电商想要生存下去,就必须要有源源不断的流量。

通过短视频天然的娱乐性和话题性,能够快速引流,以及视频本身具有的直观性和可读写,去刺激消费者的购买欲望。短视频+电商的结合,不仅解决了电商流量的问题,也解决了众多内容创业者的流量变现问题,这是整个短视频行业发展的关键。

假设先暂且不考虑假货、政策等问题,那随着内容创业者的增多,是否意味着全面商业化的时代即将到来?

做广告就是IP

当全面商业化到来之时,流量必然会形成各种站队,那作为营销人而言,我们要如何去跟流量所有者去抢流量?

“人物塑造”将成为日后主要营销目的。通过塑造一个权威人物,去影响用户的购买行为。

日后,用户不再只是为了需求而购买,更多的是因为共鸣、因为喜欢等而产生购买行为。比如:赵阳说“《流量致胜》这本书,对于竞价的讲解很是系统化,其中包含了很多控制流量、数据分析的小技巧,大家可以买来看看。

想必90%的竞价员都会购买,而这就是权威人物的作用。当我们面对信息过度爆炸的媒体环境时,单纯地吆喝传播并不足以唤起用户的注意和兴趣;所谓价值要共鸣,这就需要我们让产品本身变成一个与用户沟通的载体。即产品IP化。

比如:17年大火大热的雕哥,不就是通过将产品IP化,设置了一个形象鲜明的人物,不仅打破了消费者对以往传统日化的认知,更是收获了一波年轻消费者。日后,我们的眼光将不仅仅局限于产品销售,更多的是人物塑造和品牌形象。



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快手广告
快手广告介绍

快手是一款移动短视频应用,成立于2011年,现有用户1亿以上,年轻人群居多,2017年获得腾讯领投的3.5亿美元投资。快手推广可以帮助企业将产品广告向快手用户推广。


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