注意!烘焙培训行业信息流推广补给包掉落,被砸中的就吃鸡啦!-上海天擎 

注意!烘焙培训行业信息流推广补给包掉落,被砸中的就吃鸡啦!

发布时间:2018-06-29 13:07:20   发布者: aura    文章来源: 网络

国人对烘焙食品的消费正在快速增长,烘焙行业快速发展,人才需求也在快速增长!烘焙培训行业如何在市场成长黄金期求发展,扩市场,稳地位?看看我们今天的案例,也许能给你不错的灵感嘞~

新生代烘焙培训行业信息流推广怎么搞?

基本信息

推广产品:法式西点、潮流欧、创意甜品、常规面包等培训、研发课程

目标人群:18-44岁,想学烘焙就业以及创业开店的人群

人群画像:学历较低,在找工作上较迷茫、没方向;对烘焙有兴趣,想学成就业;有一定资金,但没烘焙基础,想开店做老板。

三阶段提曝光,降成本!提升知名度反哺搜索推广

第一阶段——初创期:小规模投放,测试效果

账户结构:按照三个班别搭建计划

定向信息:主要用意图词和兴趣定向

创意&落地页:根据针对的不同卖点制作创意物料,精细区分受众人群;创意与落地页文案一致,精英班与就业班落地页设计为商务风,私房班落地页设计风格较为放松温馨。

小结:成本略高,超出客户接受范围,上线一周后客户下线;客服对线索主要进行线上跟进并了解报名意向,ROI较低。

第二阶段——再尝试:结合营销节点,尝试新方案,促进线下转化

账户结构:元旦和春节节点营销单独创建计划

定向信息:意图词+兴趣+商圈+APP

创意&落地页:根据元旦、春节两大节点进行营销、结合元旦提出免费体验公开课,春节进行报名促销优惠。创意与落地页文案一致,以促销信息为中心卖点;

小结:使用新方案后,成本明显下降25%,线上线下营销相结合,吸引到店体验。

第三阶段——稳定期:突破节点吸引用户留电模式,开始稳定长期投放

账户结构:单独搭建“夏季公开课”计划

定向信息:意图词和兴趣定向(通过测试期后只做意图词定向)

新工具:

①   尝试意图标签,主要选择“餐饮行业培训、职业技能培训、其他行业培训”三个标签

②    oCPC,增加oCPC计划,一周内进入稳定阶段,扩量稳定成本

创意&落地页:创意更换为原生方向,落地页针对不同人群分别设计,分为潜在人群、行业目标人群,行业目标人群以高薪就业人群为主。


小结:

通过三阶段优化,成本下降50%,达到客户投放目标,转化稳定,目前正在稳定投放中。

干货总结:把握3个维度,品牌塑造杠杠的

广告模式:教育培训行业大部分仍以线下教育为主,信息流广告可以通过会销(课程体验)切入,接轨新的信息分发模式进行投放。增加品牌曝光提升知名度。

节点营销:职业教育行业较多为技能类教学,如彩妆、烘焙、咖啡、设计等;可结合元旦、过年等各种节日推出DIY活动免费营销,贴近日常。

人群痛点:结合受众对当下生活的焦虑(薪水少压力大等)以及美好生活的期望(自由、高薪、浪漫),利用此类素材以及落地页进行引导。



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