互联网推广如何产生裂变增长?-上海天擎 

互联网推广如何产生裂变增长?

发布时间:2018-07-05 18:03:13   发布者: mia    文章来源: 网络

互联网的传播速度是非常快的,有时候一条信息立马就会产生“裂变式”传播,那么互联网推广是如何产生裂变增长的呢?

1、去中心化

互联网是去中心化的,去中心化的传播引爆,就是同频共振的结果。

在研究共振时,有两个关键词:一个是频率,要同频,同频才能共振;另一个是临界点,要达到临界点,到临界点才能有突破性效果。

同频,就要有共鸣。“世界那么大,我想去看看”,这封辞职信被网友评为“史上最具情怀的辞职信”。这封辞职信能走红,就是因为它太容易引起共鸣了。有共鸣,就同频。有同频就有可能共振。

2、大众关注临界点

临界点,是从量变到质变的分界点,是传播的绝对数量。在临界点以下是净投入,在临界点以上是净产出。这就如同填坑,只有把坑填平才有价值,否则,前面的投入没有意义。

任何时代,大众关注的头条数量永远是恒定的。社会注意力资源是恒定的,不会因为自媒体时代,传播量大了,头条就更多了。因为头条数量是恒定的,所以,传播引爆的临界点会越来越高。

传播达不到临界点就会被边缘化。互联网传播只有两个结果,要么是0,要么是1。传播,要么引爆,要么哑炮,没有中间状态。

正因为如此,互联网传播都希望创造奇迹。只要形成奇迹,还有可能引爆第二轮的现象级传播。

有一个说法,引爆的临界点人数是144000人。

10万+的文章,总会在一定范围内形成高关注,或者形成二次传播,或许就是接近引爆的临界点人数。公众号文章,传播超过10万+的文章多,但商业传播超过10万+的不多。

传播引爆,一是要找到传播的临界点;二是要得到接近临界点的方法。找到了传播临界点,传播就有了目标。找到了达到临界点的方法,传播引爆就是可控的。

144000人是传播的临界点。这个判断有一个前提:不受控传播。如果是受控传播,比如定向传播,可能就不需要这么多的绝对传播人数。

3、分社群传播

我提出另一个引爆传播的概念:传播密度。当绝对传播人数不够的时候,提高传播密度同样可以引爆。传统广告的收视率很低,1%已经是不错的收视率。收视率可以视为传播密度。因为传播密度低,所以需要持续传播。社群传播,人以群分。所以,实现定向传播,或者向特定区域的传播是可能的。

当资源投向特定人群或特定区域时,就可以提高传播密度。当传播达到一定密度时,可以实现交叉覆盖。只要交叉覆盖达到一定人数,即使没有达到144000人,同样能够引爆传播。

传播,绝对的传播量或绝对的传播密度,都是传播引爆的必要条件。

除了传播内容缺乏共鸣外,C端传播不受控,这是传播难以达到临界点的原因。B端传播虽然受控,但传播效率又非常低,更难达到临界点。

如果B端传播与C端传播结合,达到临界点之前的传播是受控的,超过临界点后的传播是否受控,已经不重要了。

最后总结一下,互联网传播,两个因素很关键:

一是传播内容。内容没有共鸣,不能同频共振。传统媒体的付费传播,哪怕缺乏传播性,这样的广告仍然天天有人做。互联网传播,如果内容不适合传播,那就肯定无法传播,即使付费,传播量也不会有多大。

二是建立B端传播组织。只有受控的传播组织,传播才是受控的。怎么建立B端传播组织?就是利用线下组织,打通三度空间,从线下进入社群,从社群进入网络空间。从线下到社群,这是可控的,是达成临界点的线性传播。从客户群进入网络空间,只要达到临界点,就能够实现指数级增长的传播。



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